路人书

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第76章（第1页）

秦齐也不再说话，陪着他朝着难得清净的摊子走去。

中午的热闹刚过去，此时乐谣带着几个男孩在吃东西，见又有顾客上门，便凑过去招呼。

老者干脆将摊上东西点了个遍，找了个靠角落的位置坐下来，开门见山询问乐谣道：“小姑娘，你这配方卖不卖？”

“配方？”乐谣一愣。

“对。”老者点头，“老头觉得你这里的东西好吃，想要买下配方到家乡去开个店铺，小老板你开个价？”

之前，确实有商船在她这里采购过各类吃食，但拿的都是成品，还没有人来要过方子。

乐谣也不含糊，思索了一阵道：“卖。”

不等老者问价钱，她便主动道：“但我卖的方子和别人不一样，我有自己的要求。”

“什么要求？”老者问。

乐谣道：“我可以将酱汁配方，包括这些丸子豆腐的做法都告诉你，但这不是‘卖’，而是让你‘加盟’。

“你将铺子开到哪一处都可以，但须得冠着我乐家的名号。”

老者虽然有些疑惑，但还是兴致勃勃追问道：“我知道好些名气大的铺子都有分店，厉害的如唐家糕点，几乎遍布九州。

“但是这些散落在各地的店，都是由唐家的弟子开的，你这个……跟唐家那套是一个意思吗？”

“是也不是。”乐谣道。

她精通现代商业那一套加盟的策略，此前虽然没具体想过，但是此时挑挑拣拣，将一些在古代操作性不高的条例剔除，再将一些需要补充的加进来，便将大概与老者说了。

“……往后，如果我推出什么新样式的吃食，都会通知各个分店，但你们须得一直从我这里购买重要的半成品去加工，且不得私自改动配方。”

东拼西凑说了一堆，她最后道：“如今这样也说不清楚，如果您愿意等，今晚我回家拟一份条例，您自然明白了。”

秦齐有些不耐烦：“不过是一张配方的事情，能不能，不能就不能，怎的如此麻烦？”

“做生意本就避免不了麻烦。”乐谣不卑不亢地回道，“而且，两位既然是想与我做生意，自然要遵守与我的规则。”

老者连忙抓住秦齐的手腕，转头对乐谣道：“小姑娘，你方才说的我大都记下了，目前我也没发现什么难以接受的事情。

“嘿嘿，只是你这，这叫什么‘加盟’的模式当真神奇，如果真能奏效，你的名声怕不是比那唐家还要大了。”

这就是构筑品牌的过程，也正是乐谣所希望的，所以她没有避讳，直接点了点头。

老者便不再询问，吃完了东西留下一句：“明日我还是这个时候来，还请你到时候准备好条例与合同。”

乐谣点了点头，老者便拉着秦齐离开。

他们走之后，乐谣将事情与荆殊说了一下，荆殊问：“你准备收多少费用？”

乐谣合计了一下：“初期加盟的话，收取五十两银子，后面他们继续进货，价格再商量。”

江胜眼前一亮：“这样的话，岂不是说，你都不要出来摆摊，光是在家里研究吃食，就可以等着五十两银子飞进兜里。”

荆殊推了一下他的额头：“你这白日梦做得比你的学问还好。”

他问：“今天教你们的那一句诗会写了吗？”

江胜立刻蔫了，说道：“还，还不会……”

“趁着现在没人，快去练习。”荆殊要求道。

江胜便哭着脸带着乐阳，到最里面的桌椅上，和文字较起了劲。

乐谣正待与荆殊继续说下去，突然摊位前又来了一个人，还是乐谣之前认识的一个熟人。

“咦！你，你不是乐姑娘吗？”眉目清秀的少年站在太阳底下喊道。

乐谣闻声看过去，诧异地蹙起眉头：“展公子？”

第35章

“我是受了我爹的命令来的。”展佳一边喝着水一边与乐谣说话，“他说码头这边最近热闹得很，城中许多富户都派了人过来凑热闹，于是叫我也过来学习一下。”

乐谣点了点头。

她为展佳端上了一点吃食，道：“但现在外面太阳这么大，你也不必在此时出来。”

之前乐谣被张虎堵在钱行后面时，正是展佳对她伸出援手，将她松了出来。后来，她被迫困在村中不能进城，也是展佳打了招呼，让绣坊派罗可儿到她家中学习剩下的绢花之法，让这桩交易得以延续。

对于展佳的恩情，乐谣一直记在心上。

对面，展佳闻言苦了一张脸：“我本是想到自家马车上寻点东西的，但店家不知道把马儿放到了哪里，我一路问人……不知怎的就走到这里来了。”

乐谣了然道：“码头才刚开始建设，不熟悉这里的人确实容易迷路……”

她看了一眼远方客栈的方向，回过头提议道：“你把东西吃完，我送你回去吧。”

展佳猛地点头。

一旁吃完饭的荆殊凑了过来。

跟乐谣简单了解过展佳的来历之后，荆殊打量他好几眼。

展佳被看得不自在，于是询问乐谣：“这，这位是？”

“我的一个远方表亲。”乐谣就着当初荆殊编的谎言道，“……呃，如今我们一起在码头经营这家铺子。”

“原来是这样。”展佳朝着荆殊点了点头，又笑道，“这才多久，你就开了一个这般好的摊子，当真是厉害。

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