路人书

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28 第28章（第2页）

她这句“没有”说得坦然，放在此时，不掺杂一点感同身受的怜悯，清冷疏离，还有种富贵窝里才能养出来的自矜。

长至十九岁，没被人冤枉过一回，这真话听来有那么点伤人。

冯三恪静默了一会儿，低声道：“愿您这辈子也别有。”

*

次日，大雪初晴，日头稍稍暖了些。

冯三恪跟谨言最勤快，天没亮就起了，忙活了一早上，备下了许多零嘴点心，以为今日生意会比往日还好。

倒是他们想岔了。辰时正开了张，客人却比以往少了一半，零零散散进了门，远不如前几日门前排队三丈长的热闹。

半上午时听到街北头响了两阵鞭炮锣鼓声，以为是又有一家新铺子开张了，几人也没当回事。

兰鸢有点心焦，站在铺子口左右张望，也没看出名堂来，回来嘀咕：“街上的人也不见少呀，怎么都不进咱家门呢，难不成吃腻了咱家的零嘴了？”

冯三恪没说话，心思却有些不定了。他们这铺子开张还没几天，这就吃腻了，之后大半月还怎么做生意？

兰鸢耐不住性子，又出去张望，往先前放鞭炮的方向瞥了一眼，忽的炸了毛：“掌柜的你快来看！那上边写着的是不是‘崩豆’俩字！”

掌柜的不识字，识字的弥高探着脖子望了望，脸色也难看起来——只见北边的季家点心铺子往他家招牌旁钉了一块新牌子，上头挨挨挤挤写着“点心崩豆糖瓜灶糖肉脯”。

兰鸢彻底炸了：“这什么意思！这是什么意思！这不明摆着是抢咱家生意吗！他家一个卖点心的，突然跟咱家卖的东西一模一样了！这是偷了咱锦爷想出来的点子啊！”

她雄赳赳气昂昂过去一瞧，好嘛，更气了，季家抄了点子不说，卖的东西还都比自家便宜——崩豆自家五文半斤，人家就卖四文；灶糖他家一袋二十，人家就卖十八，是专门比着价来卖的。

再一瞧，这条街上的皮糖张竟也挂了这么块牌子，门口围着的人比季家还多。

兰鸢气得够呛，可惜没有砸人家铺子的胆量，走上前呛了两句，又被季家伙计嬉皮笑脸刺回来了：“你家卖得，我家就卖不得？难不成这崩豆是从你腿|儿里生出来的，还得冠个虞家名姓？”

门口一群客人哄然大笑。

“你们别拦我！这龟孙儿！偷了咱的点子他还骂人！”兰鸢气得差点上去咬人，被冯三恪拎着后襟扯走了。

左右没了客人，索性把门一关，回了府里找救星去了。

兰鸢跑在最前头，刚跨进院子就喊：“主子救命啊！十万火急的大事啊！街上开了两家跟咱一模一样的零嘴铺子！价钱比咱家还低！”

书房的门几乎是被她踹开的，虞锦吓了一跳，听完，眼里的惊愕转成了笑，这是她早有预料的。视线又落回账本上，随口道：“就这事啊，开就开呗，你还不让人家卖零嘴了？”

“才不是！他家伙计还骂人！骂我生崩豆，骂得可难听了！”兰鸢泥猴似的扑她身上，扒着她一条胳膊不放，虞锦手里还握着笔，被她这么一抓，墨点子扑簌簌抖落在刚算完的账本上，整个人都不好了。

“得得得！你坐下慢慢说。”

“季家以前光卖点心，张家光卖皮糖，今天竟学咱家也卖起了点心崩豆糖瓜灶糖肉脯，一模一样的东西！铺子前支几张桌让客人免费尝，里边分开屋子，一屋卖一样！连装崩豆的油纸袋都跟咱家一样大小！半斤一包的！”

兰鸢跟倒豆子似的噼里啪啦，弥高也气呼呼接道：“咱们初四开的门，他们倒好，初十就原样学了来，真是气死个人！”

一开口都跟炮仗似的，没个正经说话的，虞锦听得头都大了，看向冯三恪。

还是年纪大些的掌柜靠谱，仔细道：“季家是点心铺子，以前卖的都是便宜点心，什么枣糕豆糕的，几文钱一斤的便宜东西，皮糖张是卖皮糖的。咱家铺子就开张头一天做了点普通点心，后来看崩豆生意好，便宜点心就不做了，只卖喜八件，又没抢他们两家的生意。他们就是眼红咱家生意红火，连铺子都直接照搬过去了。”

虞锦听明白了，细问情形：“他们炒的崩豆比咱家的好吃么？”

兰鸢又抢道：“我们没买，才不吃他家东西！肯定难吃得要命！”

“小小年纪的，气性倒是大。”虞锦弯唇笑问：“那你们回府来是想如何？喊上护卫过去砸场子去？”

兰鸢哼哼唧唧：“那还得主子您发话，只要您说砸，我头一个往上冲，绝不含糊的！”

“砸什么砸，咱们是商人，又不是土匪，还打砸抢烧的！”

虞锦拿账本敲了她脑袋一下，气定神闲道：“能立足于市、不惧同行的商人，底气有四——一比财力，二比货，三比新意，四比诚信，四个法子都能行。”

几人都竖起耳朵听。

“一比财力，便是跟他们竞低价，他卖四钱的东西你卖三钱，保住本，少得利，只管跟他们抢客人。崩豆三文就是本钱了，他没法比这再低。”

“二比货，咱家零嘴是几个嬷嬷做的，都是京城天香楼的金字师傅，陈塘没人能比得过，客人尝几回鲜，自然知道谁家的好。”

“三比新意，铺子里可以上些新的零嘴，你也说崩豆糖瓜灶糖肉脯都让他们学了去，唯独咱们的喜八件还在，他们也学不来。光卖这个，也够你们开铺子了。”

“四比诚信，咱家不缺斤少两，走薄利多销的路子，自然不愁回头客。不过这些法子都慢，没个三五月撵不走别人，尤其零嘴这些不值钱的玩意，亏不了，你也伤不了人家的根本。”

兰鸢听完，嘴撅得快能吊个油壶了，皱着脸小声嘀咕：“说半天，就没一个解气的法子，合着我这顿骂就白捱了。”

虞锦眼神微闪，挑眉问她：“真想解气？”

“爷有法子？”兰鸢眼睛唰一下亮了。

虞锦施施然道：“法子不是没有，就是个阴损招儿，容易伤筋动骨，若是你们要长久做生意，不能用此法。不过咱这本钱已经赚回来了，铺子顶多开到一月底，到时候撂挑子走人，不如狠狠给他们个教训，就当帮他们长个记性。”

说到此，她唇角微勾，眼底的笑倏然转凉，一下子透了两分邪，叫冯三恪这样的老实人看得后颈一毛。

“生意行当有万千，同行多了去了，是撵不完的。可他们万万不该学咱们的零嘴铺子，照搬咱的点子，照搬咱的崩豆，照搬咱的零嘴杂烩，甚至连货架摆放都照搬了去。拾人牙慧，着实恶心。”

“我不怕同行，却最烦别人学我走过的路。”

虞锦啧道：“他不是要学么，这么好学，我就让他学个够！”

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