路人书

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第35章（第1页）

&ldo;你&rdo;

楚云霜没这样低三下四的同人说过话，这是她的第一次，她以为不会被拒绝，但慕容离不仅拒绝了，还拒绝得彻底，这无疑是将她的脸面丢在地上踩，让她岂能不恼、岂能不羞、岂能不怒。

她紧紧扣住托盘的边缘，恨不得将指甲陷进去，而后转身，离去。

好，既然如此，就不要怪我楚云霜心狠手辣，你们等着！

第19章黑衣人

三月二十三，清晨。

萧家下人一早就准备好马车，只等着梓汐与风轻染出来，便可上马车离开。

却在这个时候，又下起了小雨。

三月的瑶池城，落雨频繁，却算不得大。

梓汐与风轻染各执了油纸伞从门内出来，少女妍姿仙貌，宛若画中仕女，美不胜收。

待上了中间的马车，一行人便浩浩荡荡的出城了，慕容离在而后骑了马追上。

三人算是结伴而行。

一开始，萧家下人很反对梓汐与慕容离过分接触，但后来，出得锦州后，慕容离便找了借口先行一步，他们也就松了口气。

梓汐想了想，与众人道：&ldo;我与离世子的事情，回到上京以后，不得泄露半句，否则，杖毙！&rdo;

家里人肯定瞒不住的，但她不想流言闹得满上京的飞，虽然她不在乎名声，但是她想要清净。

来的都是各个主子身边得力的人，自然知道轻重，便是她不说，也没人往外面传去，便都应了。

梓汐很满意，一路上都在马车里与风轻染商量回上京该做什么样的生意。

最后得出的结论是：做女人生意。

其实无论放在古代还是现代，女人与小孩的生意是最好做的。

古代不流行什么娱乐场啊、幼儿园啊，所以孩子的生意不好做。但女人就不一样了，上京城里有的是达官显贵，这些夫人小姐平日里没什么消遣，就爱养养颜、美美容，穿穿漂亮衣服、戴戴漂亮首饰。

虽然这种铺子很多，大多都是老字号，但她们一个好歹是重生，一个好歹是穿越，超前的花样子与样式何其多？再弄点营销手段，要想打个名声出去，还是挺容易的。

&ldo;咱们这样，首先得有一个两层的铺子，要足够大，进门要弄一个大大的吧台，靠窗的位置全弄成卡座，中间摆放三个饰品架，左右开放加起来就是六排，一排耳环一排项链，一排手镯一排朱钗，一排发带一排腰带，还有指甲油、胭脂水粉、口红面膜等等，咱们在饰品架旁边摆个圆台，全部摆放上去。&rdo;

&ldo;至于二楼，卡座相对减少，开两个小隔间，卖布料、绣品与成衣。当然，还要隔个大间出来，弄个梳妆台，若有买了成衣要换的顾客，咱们可以就近给她换个装束。&rdo;

梓汐噼里啪啦说了许多，风轻染大致是听明白了，就是有些词不懂，&ldo;什么是吧台？什么是卡座？什么又是指甲油、口红面膜？&rdo;

梓汐挠挠头，有点尴尬，一时兴奋过去，用了现代词汇，忙解释了一番。

风轻染听后就明白了，不由夸赞了一番，&ldo;你这想法哪里来的，竟如此新鲜。&rdo;

&ldo;灵光一闪，就这么来了。&rdo;

梓汐是有点心虚的，毕竟她只是把现代的咖啡厅和饰品店结合了一下，完全不是自己的创新，拿出来用难免底气不足。

&ldo;只是，这好是好，但没个万两银子，怕做不到。&rdo;

风轻染现在担心的是银子，她与梓汐加起来，如今才五百两。就算梓汐能在家里要点，又有哪家长辈能拿出一万两来？何况是出去做生意，家里人肯定不同意，所以得瞒着。

&ldo;这个好办。&rdo;

梓汐拍着胸脯保证，&ldo;咱们只要制定出计划书来，拿给慕容离看，让他知道稳赚不赔，并让他入股，他定能拿出银子。&rdo;

开玩笑，光闲王这件事办完，皇上的赏银都不止一万两。

&ldo;什么是计划书？&rdo;

&ldo;就是营销方案，咱们怎么经营的计划。&rdo;

&ldo;既然我们决定走高端路线，商品就不能太过普通普遍，第一要有品质，第二要控制数量，物以稀为贵。&rdo;

&ldo;是这个理，但舍不得孩子套不着狼，开张前三天，得打折、得送礼。&rdo;

&ldo;那三天后呢？&rdo;

&ldo;恢复原价，每日限量推出，或者每月、每季、每年都行。&rdo;

就好像花神节，一年一次，才会人满为患。

&ldo;那么既然要有品质，要新颖，是不是所有花样子都得我们自己来画？&rdo;

&ldo;这个自然，回去就可以准备了。&rdo;

&ldo;所以依我看，像饰品一类，咱们每日推出，胭脂水粉，则每月，难一点的绣品和整套头饰，则每季，成衣不如&rdo;

&ldo;得每月推出，一月四套，每年一个主题，今年先以花为主题吧。&rdo;

&ldo;好。&rdo;

两人兴奋的商量着，全然忘了时间。

夜幕降临的时候，马车已经进了明州，停在明州城最大的酒楼外。

&ldo;你听说了吗？皇上派了大理寺的白大人来，说是要查隔壁州魏大人之死。&rdo;

&ldo;听说了，还听说是快马加鞭，只带了一队侍卫，跑死了好几匹马，才将将到了兖州。&rdo;

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