路人书

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第060章 二选一（第1页）

合作主要从授权价格、盈利空间、未来前景考虑。独家合作意味着至少会有20亿美元的盈利，如果放在海外交易，更是能成功规避企业所得税。富国能源早已经在这么计划，它们有离岸子公司。

至于盈利空间，并非需求量越高越好，比如高端机型要一亿块电池，富国能源的净利润能达到35％；而中低端机型需要两亿块电池，净利润却只有10％。好比苹果卖得比三星少，但利润完胜一样。

从利润考虑，三星处于劣势，除非它们愿意以高价采购富国能源的电池，或者在授权费用上下功夫。而处于合作优势的苹果，财大气粗，价格的磋商一旦达成一致，它们分分钟能签协议。

再从未来角度，三星电子的下坡路也令公司注意，目前的高需求是虚的，万一日后不行了，粉丝纷纷转移，还能高吗？更何况三星高端机型的花招并不多。反倒是苹果，果粉的信仰十分坚定。

听着这些分析，孟谦也在心中揣摩。

抛开喜好，他的目标是要在两家企业里选择最合适的合作对象，即：能够为公司带来最大盈利的。所以一切口头分∠，析、前景预测也都是辅助手段，具体得看双方怎么谈，细节方面都如何商讨。

公司的高层、部门的负责人都在忙碌。

孟谦本人还没有亲自上马，作为公司大老板，不可能事事亲为，但事关“钱途”，他也得保持密切关注。助理梁涛每天都会汇报谈判的进展，双方的价码等，通常孟谦还会跟宗岩谈谈。

几天后，三星的人再度邀请面谈。

约谈的地点位于一家商务会所，双方的高层、翻译都到场，一大群人西装革履的，很有派头也很隆重。先是一番客套的互相介绍，随后各自落座，穿着旗袍的服务生上茶，为开场预热。

三星的张总开口：“很高兴孟先生能够应邀相见，我们希望在这场高层谈判中，能够达到双赢局面。”

翻译转述了这个韩国人的话。

孟谦听完，微笑着：“是的，双赢。”

张总看着这名年轻人，也露出笑容：“实话说，在电池的需求量上，三星绝对是全球最高的，二三名的总和加起来，也不如我们。我们强强联手的话，今后的需求量铁定会突破3.5个亿。”

孟谦笑容的背后正在快速计算着，按照公司预计的单块成本，均价25美元供应3.5亿块，意味着至少产生87亿美元的年营业额，换成.人民币就差不多540亿，是一笔非常可观的收益。

可孟谦并没有被数字冲昏头脑，他直言：“我知道三星对电池的高需求，不过问题还是那样，你们对中高端的定价，并不符合我们公司的心理预期，相比苹果公司，它们的报价就很令我们满意。”

张总挂着笑容：“确实因为产品定位的不同，我们的均价会低于苹果，但反过来想，三星的高端机型发展空间是庞大的，如果再加上贵公司的电池技术，夺走苹果的高端市场，岂不轻而易举？”

“在高端手机电池上，我们愿意以等同苹果甚至更高于它们的价格采购，并且保证日后机型生产多少，我们就需要多少。先生们，苹果在中国的销量很庞大，但小屏、待机短一直为人诟病，用户迟早会产生厌倦的。”

孟谦和身旁的宗岩交头接耳几句后，郑重道：“我们对高端机型的定位是35美元，年需求至少一亿块，而其余机型方面，均价必须达到25美元以上，这是我们公司的底线，先生们？”

按照孟谦和宗岩商讨的，这笔生意预计会超过85亿美元，报价在高端上合理，但低端会让三星亏不少……这个心理价位一出，对方立即叽里咕噜谈论起来，争议太多，翻译也跟不太上。

孟谦喝了一口茶，再对身旁说：“计算过盈利吗？”

宗岩说：“只有高端机型的盈利比较高，中低端会压低价格，但我们却不能压低质量，否则会砸自己牌子。”

“明白了。”孟谦不喜欢做低端就这样，你既得保证品质，也得兼顾价格，结果只能减少自己的利润。

几分钟后，张总好像拿了主意：“均价这方面，我们会如实汇报给三星总部，进行进一步的商讨。”

“没问题。”孟谦也没指望一下子谈成。

“回到第二点问题，贵公司希望的独家合作价格上，我们存在异议。”张总再说。

这一块对公司是净利润，孟谦非常重视：“也这么说吧，我们能接受的底线是25亿美元，再低就不合适了。”

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