路人书

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第24章（第1页）

不一会儿苏阳回来了。看着妹妹和郑明明两个在屋里&ldo;叽叽喳喳&rdo;的笑闹，不像是藏着心事的样子，也就稍微放心了。

第039章饥饿营销

第二天，苏诺和郑明明分别把她们挑选分装好的小东西带到了学校。

按照苏诺的意思，买小圆镜的送橡胶发圈，发圈颜色还可以自选；买梳子的加一毛钱送块手绢；如果是买贴纸，五张以上送一张；另外还有一堆杂项的小玩意放在个鞋盒子里，五分钱一件随便挑。

本来是最简单搭配，算不上是什么营销手段。但是在八十年代来说，百货商场里的东西还都是国家的统一定价，小卖部的销售态度是&ldo;爱买不买&rdo;。

换成苏诺的这种&ldo;有买有赠&rdo;还热情周到随意挑选，就实在是很有创意也很受欢迎了。

再加上苏诺眼光好，一上午的时间就把她们的存货卖掉不少。

午休的时候，郑明明又拎了一兜零食各个班级转了一圈，居然也卖光了。

&ldo;小诺，这样不行啊。&rdo;郑明明一边把毛票塞到苏诺准备好的钱兜兜里，一边低声说：&ldo;我怀疑咱们进的货不够卖。&rdo;

苏诺点点头，把钱整理之后用橡胶圈扎好，然后清点剩下的东西。按照这样的速度，三天就卖空了。

郑明明又用胳膊肘拐了拐苏诺，问：&ldo;周三半天课，下午咱们还去批发市场进货？&rdo;

&ldo;看到钱来精神了？&rdo;苏诺捏了一下郑明明的小鼻子，&ldo;老实待着吧，卖完了这些就歇着。最多每周跑一次批发市场就够了。&rdo;

&ldo;那是为什么？有钱不赚王八蛋啊。&rdo;郑明明急了。

她粗略的算了一下，按照这样的卖货速度，每天起码能赚四、五块钱呢。除去休息日学校放假，这一个月他们也有一百块钱的利润了。

虽然自己只占百分之十的股份吧。但一个月多十块钱的零用钱啊，比她妈给她的每月五元多多了。

苏诺抿了抿嘴唇，想着那个词怎么说来着？饥饿营销？

对，饥饿营销，古代叫奇货可居。

苏诺给郑明明解释了一下：&ldo;我选的东西很有特点，就连大商场里也不多见。

买了咱东西的同学会觉得稀罕，而且是独一份，那么很快也会有别人来要一样的。

但咱们就是不卖，让那些已经有了的同学能多显摆几天。

下次一听到咱们上新货了，就会有人赶紧跑来挑选。买到的也能显摆一阵，没买到的憋着下次趁早。

这样几次之后，咱们的东西就有了一个特定的标签：必定是最新最好的，而且是别人没有的。咱们的生意才能一直做下去，而且一直都紧俏。&rdo;

郑明明听的目瞪口呆，嘴巴都咧歪了。半天才捶了苏诺一拳：&ldo;你真行啊，小诺，脑子怎么一下子好使起来了。&rdo;

苏诺朝郑明明勾勾手指头，示意她凑过来。然后压低了声音说：&ldo;还有件事，你得赶紧去办。不然咱们这生意就做不下去了。&rdo;

&ldo;什么事？&rdo;郑明明也紧张起来。

&ldo;你二姨不是卫生所的吗？让她给开几盒人参蜂王浆呗。&rdo;苏诺说。

八十年代还没有遍地的私营药店，也没有专门卖保健品的地方。

人参蜂王浆这种东西只有凭着医生处方才能从医院、诊所开出来，算是很金贵的东西了。

第040章连本带利大赚

&ldo;蜂王浆？你家谁又有病了？你爸不是……&rdo;说了一半，郑明明不敢再往下说了。

&ldo;都不是，反正有用。&rdo;苏诺很认真的说：&ldo;蜂王浆的钱从咱们第一批的利润里出，先让你二姨给开五盒。&rdo;

&ldo;五盒……四十块钱呢！！&rdo;郑明明顿时觉得一阵阵的肉疼。

一斤猪肉才六毛五！！苏诺要花半头猪的钱，买几盒人参蜂王浆，疯了吗？

但苏诺显然不打算多说了。而且她打算的这个事也没法跟郑明明说，郑明明嘴不严，这事兜出去就完了。

郑明明拗不过苏诺，答应她周三下午去卫生所找她二姨。

然而，这些小东西比预计的还要紧俏。

周二下午，苏诺干脆把剩下杂货分成三份，每份三毛钱就卖。全包圆的给八毛钱可以都拿走。

有个女生来挑的时候，郑明明在一旁长吁短叹：&ldo;赔了赔了，哪堆都值五毛钱呢，才卖三毛。不对，有手绢的那堆，光一块手绢就一毛五，还有好几扎发圈呢。&rdo;

那女生一听，就挑有手绢的那堆买走了，还很高兴很欢喜的样子。

苏诺朝郑明明挑起大拇指：&ldo;好，不愧是我的徒弟。&rdo;

马上要放学的时候，又有两个女生来挑东西。

苏诺把手一挥：&ldo;这些给五毛钱全拿走吧。你们俩回去怎么分都划算啊。&rdo;

郑明明在一旁&ldo;嗷&rdo;一声：&ldo;苏诺，赔光了把你卖了抵账啊。不能这样卖啊。&rdo;

结果不等郑明明扑过来，那两个女生赶紧扔下五毛钱，把装杂货的鞋盒子都抱走了。

等两人走远了，苏诺和郑明明一击掌：&ldo;三毛钱卖一堆、五毛钱卖两堆，这些东西还是八毛钱，没亏。&rdo;

何止是没亏，连本带利早就赚回来了，再卖多少钱都是赚的。

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