路人书

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第十一章商谈（第1页）

在面对生活的种种困难后，林凡不得不利用后世知识为身边的人、鹰、狗填饱胃，在想了几天后，他终于琢磨出一个财的好办法。

一大清早，送小雪到忆林客栈后，他就来到青古街的布料店找陈老三。

陈老三很热情的把林凡接待进去，以清水相待，客气了两句他才问道：“不呆客栈而来我这里，恐怕不会只是玩玩吧。”

林凡笑道：“没事就不能来你这里玩啊···不过今天找你确实有事相商。”

陈老三狐疑的瞅了林凡一眼，大口喝了一口清水并未说话，林凡放下茶杯道：“我想与你合伙做生意。”

陈老三惊讶的看着林凡，半晌才笑问道：“你还会做生意？我没听错吧。”

“不要用这样的眼神看我，跟你说吧，我要与你合作的生意就是制造香水，我提供技术，你出资，如何？”

“香水？香水是何物？”

要与古人说香水并不简单，林凡有些词穷，想了想，忽然脑中灵机一动道：“这香水就是女人所用之物，就比如···你所卖的香料，有一部分是檀香燃烧时散一种香气，常为女子闺中所用之物，我所言香水就是取代香料。

何况这香料燃烧散的香气并不持久，也不方便，要想在出门前使身上有香气就必须得坐在那里熏一两个时辰，而我所说的香水就不同了，随时随地都可用，哪怕你在半路上觉得身上臭了，也可立马喷香水，掩盖住你身上的臭味，只要你想，随时随地都能保证身体常香。而且香水种类各异，你喜欢什么味道都可制作出来，当然原料充足的话。”

陈老三眼里着光：“你所说的香水真的有如此妙用？”

“这香水妙用无穷，香水一出，必将风靡整个长安，而且不用多久就能震撼整个大唐，到时陈家必定会成为整个大唐家喻户晓的大户···因为，香水是大唐独一无二之物，谁拥有独家授权谁就能获取高额利润，陈老板，这可是香饽饽啊。”林凡拍着胸膛打包票，自信满满。

“那需要什么原料？”陈老三不得不动心，这香水闻所未闻，若是他真能如此成为制作香水第一人，那陈家就不会像现在这样只是做些小生意了。

“简单，百花就是原料，当然还需要酒，以及其他设备，但最重要的是花与酒···采花只为沐浴实在浪费啊。”林凡道。

陈老三展颜笑道：“我正好有一朋友以养花为计，看来以后他的销路得改变了。”

林凡拊掌道：“那好，我们现在谈谈利润该如何分成。”

“分成？何为分成？”陈老三更加疑惑，这林一所言怎么都有那么多话令人听不懂。

林凡看了四周一眼，忽然目光落在桌子上的陈老三杯子上，拿起杯子道：“就好比这杯茶水，本来满满的一杯是总利润，共十成，你喝了一点就占了一部分利润，比如说这是六成，现在就剩这么一点，这些就是另外四成，这些就是我的。这样比喻你应该懂了吧？”

陈老三点了点头道：“那该如何分成？”

“公平些，五五分成。”

陈老三犹豫了一会还是摇摇头道：“有些高了，我八你二，你只提供技术，其他的都由我来做，包括香水坊以及原料供应。”

“不行，我有许多要花钱的地方。”林凡斩钉截铁。

他掰着手指继续道：“一，去外面吃一顿好的要不要花钱，带小妞出去吃一顿要不要花钱，带美女去逛街去旅游要不要花钱，要靠近某个美女要不要花钱，看见美女被欺负叫打手要不要花钱······”

林凡说一大通下来举了很多例子，从饮食到旅游，从泡妞到耍流氓，从买房到娶老婆，说了一大堆，陈老三听得云里雾里，有些听得懂有些不大懂，直到林凡醒悟到自己说这么多其实大部分在对牛弹琴，便停下，又举了与大唐相关的几个例子才停下。

“你说我要做这么多事，该不该花银子？”

陈老三轻叹一声，想了想道：“好，那就三七分，我七你三。”

“这一点还不够我逛窑子呢。”

“四六，已经很多了，不能再多。”

林凡想了想自己的处境，若是这般去与其他人商谈合作恐怕无法成功，于是只好委屈的接受。

“好吧，四六就四六，我少泡一个妞就是。”

说完，林凡就把已经准备好的‘合同’取出，在利润分成那边填上数据便交给陈老三签字画押，陈老三仔细琢磨了半天终于弄明白，签完字画完押，两人的合作正式启动。

从店铺走出的林凡心情极好，只要香水坊建成，他在大唐就有了第一个立足点，至少家人的温饱就不再是问题，只要手中有钱，哪怕再大的饥荒都影响不到林家。

忆林客栈正在清除每一间房间，明日就是清明了，老陈决定客栈暂停营业三天，好好去祭祖，临近清明，客栈的住客不多，就三间住着人，这三人也无法入住了，都被劝请出去，至于他们该何去何从不是老陈该考虑的事。

小雪和二狗忙里忙外，客栈大堂需要大扫除，下午时间客栈不营业，自午日之后，二狗就早早地在门口挂着歇业的牌子，关上门只留一个出口。

他们干得很卖力，三天的假给他们很大的动力，林凡就是一个清闲的人，躲在里间泡茶欣赏街上的来往行人，花娘看不过去，冲进来要数落林凡两句，话刚说两句就被老陈犀利的眼神给憋了回去，嗫喏两下，跺跺脚又出去了。

与老陈坐在一起并不陌生，只是林凡不知道老陈为何这么护着自己，好像陈老三被花娘骂的时候他也没这么在意吧，很有可能这个陈老三没有自己帅。

林凡暗暗自夸一句，哼着老陈听不懂的歌曲自娱自乐，老陈不爱说话，两人就这么闷坐喝茶没意思，老陈狐疑的看着林凡，想说什么，嘴唇动了动终究没说出口，他的脸虽伤痕累累看不出本来的面目，看起来不威自怒，不过他的眼神很温柔······

活终于忙完了，此刻夕阳正红，林凡与老陈花娘二狗告别后就带着小雪向街上走去，提前下班加上放三天假，让小雪非常开心，路上嘴就未停过。

逛了两条街，也买了两大袋东西，都是明日祭祀用的，吃的，母亲不舍得买，给她一贯钱只花了不到两百文，还是林凡下手狠，这一逛就花了近一贯钱，小雪知道哥哥如今有点钱，不觉得心疼。

看在小雪可爱懂事的份上，林凡给了她五百文作为零花钱，高兴得小雪在街上欢呼雀跃，路人瞅着小雪的目光都有些怪异，这是谁家的野孩子在大街上撒野的，也不知道害臊···

林凡拦了一辆马车，招呼一声，小雪急忙坐上来，脸上还是羞涩的通红······

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