路人书

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第361章皮卡大战（第1页）

老魏和王总他们深夜拜访胡星河，自然想把谈判的对象给扭转过来。

吉祥货运集团的代表放弃了保汽的相关活动，转而去了长城汽车改装厂。

保汽听到这个消息，都暗自好笑，这就是现代化大厦和路边茅草棚相比啊，他们就没有可比性，就让吉祥货运的人去瞎折腾吧！

谁想，半个月后的十二月三号，就爆出了重大消息，吉祥货运集团投资三亿收购长城汽车百分之七十的股份，成立了河北长城汽车集团有限公司。

原有的人马继续经营企业，同时宣布长城皮卡上市。

在签字仪式上，一辆崭新的长城皮卡出现在了现场。

河北和保定的有关领导都出席了签字仪式，省市两级电视媒体都发出了新闻，不仅如此，央视在此后的第二天也对这个签字仪式进行了报道，而那辆长城皮卡不可避免的出现在了镜头里。

保汽的领导们见此情景都满不在乎，他们是皮卡市场的领导者，根本就不怕这个长城皮卡的出现。

时间刚刚跨进一九九六年，元旦这天的央视突然出现了一个皮卡的电视广告。

天空阴云密布，风雨欲来，在盘旋的山间道路上，一辆皮卡满载着货物，一路飞驰。

突然天空电闪雷鸣，皮卡车的副驾上，年轻妈妈一脸焦急，催促着丈夫快点开。

丈夫信心十足的说，没事，这是长城皮卡。

镜头一转，一个巨大的皮卡轮胎出现在镜头里，轮胎转动，卷起泥沙射向了镜头。

镜头变黑，出现字幕和旁白。

字幕：长城皮卡，泥泞路，中国心！

此广告一出，立马引起了皮卡市场的巨大轰动。

很多农民和市郊菜农、养殖户都纷纷来机动车市场寻找长城皮卡，各地的经销商马上嗅到商机来了。

一开始的长城皮卡确实是组装产品，所有的零配件都是别人的，包括发动机。

只有车标和车辆目录是自己的。

可是架不住长城广告做的好，加上吉祥货运集团的资金支持，一切都不成问题了。

仅在九六年春节期间，长城皮卡就销售了一千台。

胡星河给老魏出了个主意，让他在春节后开始搞皮卡专营店，学习轿车的4S店形式，在全国各地重新招商开店。

老魏一开始是反对的，因为皮卡在中国人的心目中就是个农用车，有些城市都不让在城里跑，和轿车一比，就感觉低人一等。

这样的环境下，开4S店不是瞎搞吗？！

王总是做销售的，她认可胡星河的想法，认为这样的销售模式是有前途的。

胡星河还跟老魏进行了分析。

“你看啊，4S店的销售模式是销量下沉。什么意思呢？就是每年或者每个季度，4S店是有提车任务的，这样，我们产品就下沉到了店里，而店方就要玩命的去销售！”

“这样，我们的周转资金就会很充足。”

“我们不仅仅是压他们的销量，还给他们支持啊！”

“比如央视的广告支持，地方广告投放支持，员工培训，服务标准建设等等。”

“经销商不用在操心怎么推广怎么销售了，生意做着也轻松，我们的产能也能释放。”

“未来汽车行业是品牌和服务的天下，技术老百姓不懂。”

“每个4S店都是长城皮卡的品牌宣传阵地，也是服务基础，只要店在，咱们的车就不愁卖！”

就在胡星河与老魏掰扯搞不搞4S店的时候，保汽的田野皮卡也不甘示弱，推出了价格战策略，想把长城皮卡扼杀在摇篮里。

“四万八千八，田野开回家！”这个广告铺天盖地，一时之间，让很多消费者拿不定主意了。

这时候，胡星河已经回京城去了。

老魏他们很着急，就给他打电话，询问计策。

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