路人书

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第298章（第1页）

这顿饭一直吃到快三点钟了，很多人都没有吃米饭。一个劲的喝着酒，聊着天，吃着菜，到最后喝倒了一大片。幸好，今天晚上大家都没有打算走人，不然的话，乐子就大了。

的他们收拾好了之后，都快完饭的时间了。几人累的腰都直不起来了，现在才明白，代课还真不是人做的啊。幸好，他前世的时候没有去餐厅去做洗碗工，不然的话，那恐怕早就受不了了。

长长的生了一个懒腰，李玉怀疑的看了一眼身边的大哥和二哥。难道男孩女孩之间的体力真的有那么大的差别吗？为什么他们两人看上去就没有啥感觉呢？

&ldo;大哥，二哥，你们难道不累么？为什么，我看你们好似还是一副精力旺盛的样子呢？&rdo;

听李玉如此说，余伟奇的嘴角抽了抽。直接一个白眼过去，鄙视的说道：&ldo;你以为只有像你一样，摆出一副衰样来才表示会累吗？难道累就一定表示在脸上面？真是笨蛋！&rdo;

笨蛋？原来是装b啊，还真以为他们不累呢！只是，为啥大哥没有什么表示呢？眉头都不动一下，呃&iddot;&iddot;&iddot;&iddot;也是，大哥有变化的时候还真的不多啊！&ldo;那就……这样吧，我先回房去了！累啊，我要好好的休息一下了。先说好了哦，晚上的晚餐我可不管了哦。&rdo;&ldo;别把你想得太重要了，这顿饭没有你，同样有人做，吃得到，哼，快点滚吧！&rdo;

&ldo;那好吧，我就等着吃了！拜拜！&rdo;李玉潇洒的挥挥手就离开了。那趾高气扬的样子，真的让余伟奇想要把那丫头拖下去扁一顿。

两天之后，包括与老爷子在内的客人都走完了，也到了李玉应该离开的时候了，本来是五号过去的，结果因为有客的事情，今天都六号了呢，幸好，昨天晚上跟三舅通了电话，知道他那边并不是很忙，第一天的时候帮忙一些打扫，开店，还有友邻的闲杂事儿。倒是卖出去了一台三千多的电动车，把他们高兴得不浅啊。

刘越那小子才在成交的那一刻就打电话来告诉李玉这个好消息了，还现中午的时候三就买了辆斤虾回来，说是他没口福了，把李玉郁闷的不浅，特别是他那时候还在帮大家上菜，还好今天走了不少人了。他们也不用躲在一边了。

&ldo;对了，二哥，你今天真的不会去吗？再过不久你又要回学校了耶，这样配舅妈的时间不太多哦！&rdo;本来今天载李玉去镇上得人还是大哥余晟睿，偏偏，某人闲得无聊，提议干脆就一起去镇上玩好了。这样一天，宽宽松松舒舒服服的坐车就没分了。多挤了两个人，不但是后座有份，就车副驾驶也是两个人。起的李玉只差没有把提议的这个人扔出去，可惜啊！他没胆！

&ldo;拜托，我妈回家哪有时间管我啊，过年的时候我家来拜年的人特别多，以前的时候，你们不是人过年之后才去我家的吗？那时候我家还有客人呢，更何况，你知道，我们过年，做医生的，却还没有排值班，今年医院有几个人结婚的结婚，生孩子的生孩子，爷爷也被排了班，我就不用干了，反正，明天大家不是都要去吗？＂前两天在李家做客的那一帮子人商量好了，人过年的时候把家里这一次没有来的全都聚在一起，顺便吃个团圆饭，所以他们大家明天都会干去县城。

只是李玉搞不懂，竟然明天就要回去了。何必在这边多呆那么一天，明天跟大家挤咸丁鱼，要知道，本来大哥不回去不稀奇。他要开车嘛，明天人多，要是他不留下，他们就没办法去了。过年的车子可不是那么好拦的啊，可是，余伟奇凑啥热闹呢。少了他刚好，多了她，那就注定要挤了。

算了，事情都这个样子了，说再多也没有用。只是，&rso;舅爷还不打算退休吗、他们那样的老人都很少上班了耶。过年还排班，很累的！&rdo;

&ldo;我爷爷闲退休没有事情可做，在家里闲着无聊，。不过啊，上次我听我爷爷说了，可能跟我奶奶退了休之后祝你们那边呢。交通方便不少，我们老家都是山，马路有没有通过去，没有那么方便。这一次啊，就是过来看情况的，不过，至于真正退休的时间，我不清楚耶！&rdo;

第三百二十八章好心办坏事

到了刘三舅的店，他们甚至连车都没有下，就直接开走了，不是没礼貌，而是去停车啦，当然，某些人不来打招呼其实也满正常的。他们跟余家其实根本就不熟，更何况，他们可是标准的李爸亲戚，谁知道会不会说着说着就突然冒火了。

销售其实并不是什么简单的事儿，更不是很多人所想的卖东西那么简单，怎么把短期客户变成长期客户，又怎么把本来不想掏钱的人忽悠得心甘情愿的掏钱出来买，并且买了之后还要感谢他们，又怎么把那些想要好的，又想要便宜的想到两全齐美的法子，这些，都是一个非常复杂的事情。

销售冠军是只有一个的，凭着一个普通的销售人员坐到如今销售经理兼副厂长的位置，刘三舅，可以说上一个非常有能力的人，身上更有很多值得人学习的地方，就算是李玉这个前世曾经在销售这一行也干过一两年的人，也听得津津有味，根本就不会因为有些东西自己已经知道了就觉得无聊，不得不说，做销售的人，那张嘴巴总是非常的不错的。

不过呢，他的那张嘴再利害，也有的时候会沟通不良的。例如，那个胖得凳子都压歪的三舅妈，正一点一点的打着瞌睡，那两个上升为小店老板的兄弟俩，又不知道为啥争了起来，到最后，听的人竟然只有李玉一个人了，三舅看李玉听得专心，所幸，不管他们了，直接给李玉讲了起来，给李玉讲，就不用努力思考着用词了，她怎么说也算是个文化人嘛，有些词根本就不用换成白话，不然，某些人的脑子是听不懂的。

&ldo;其实呢，说起销售，它既是一个人的行为，又是一个人的思想，就得文艺一点呢，就叫做行为学和心理学，行为是指顾客在看到某件产品的所做出的动作，而心理则是顾客的表情和眼神，这两样就代表了顾客对这件商品的购买欲望，有了购买欲望并不代表这生意就成了，其实，这只是一件生意的开始。

&ldo;不要觉得我们卖一件小东西给客人就觉得态度可以轻忽，服务是销售中占的比重非常重要的一个成功条件，有很多人，甚至会因为服务态度的差别，而确认是否有购买欲望。也就是说，很多时候，甚至很多人都会因为店里服务员的态度不好而直接走人，当然，如果你实现了垄断的话，就不用担心这一茬了，反正，需要的人就必须要买，态度再不好，也只能忍着呗！呃，题外话了，接着说……&rdo;

&ldo;态度，在销售中占的比重也不少，服务要好，态度也要好，什么叫好还好理解，那态度呢？什么叫做是好的态度呢？每一个人都有自己的个性，对于自己认可的人都会比较容易交谈，这个所谓的态度好，就是以顾客为标准，假如说来了一个说话像打雷一样的顾客，你拿着猫儿一般的声音说给他听，我敢保证，脾气好的还会叫你大声点，脾气不好的话，甩门就走人了。所以啊，这态度好，就是指要让客人有种认同感，人们总是对跟自己相类似的东西比较会有认同感，客人声音大，你的声音也不能太小，客人声音小，你更不能像吼人一样，客人……&rdo;

听到三舅说起这些他自身总结出来的经验，还有他上班为了充实自己买书的，上课的，甚至去跟别人学回来的东西，被他一句一句的像竹筒倒豆子一样倒了出来，李玉前世的记忆也像是放电影一样，在她脑子里越来越清晰了起来，有的东西她已经深入的理解过了，有的东西却是当初她没有搞清楚的问题，李玉甚至没有想过，她竟然有一天还可以这么清楚的记得。

其实有的东西听起来就是那么简单，甚至会给人一种恍然大悟的感觉，让人惊叹一声，哦，就是如此啊，可是，却在没有人指点的情况下，不知道多久才会积累到这些经验，越是简单的东西，往往越容易被人所忽略掉，成功的关键可能不是这些简单的东西，但是，不成功的关键，也许就是败在这些简单的东西上面。

&ldo;玉儿，好了，我们先去吃饭了吧，怎么，你们学校也有开这种课程啊，我看你啊，好似知道不少哦，我想，等两天，舅舅都没有什么可以教你的了，技巧这东西虽然重要，不过，更重要的是，要活学活用才行啊！所以啊，接下来就是实际运用上了，舅舅替你提供场所，感谢舅舅吧！&rdo;三舅拍着小丫头的肩膀，得了便宜还卖乖的讨起了谢来。

&ldo;三舅，这话能这么说吗？欲行其事，先利其器，你教我，不是为了更好的榨干我的剩余价值吗？既然这是有目的的行为，我为什么要谢谢你，是你，应该谢谢我吧，或者，我们应该来讨论一下工资的问题，特别是我现在还没有满十八岁哦，那么，租用童工，是不是也应该来点补偿啊？还有啊，这么冷的天，要是换了别人，可是用十八抬大轿来请，我也不挪窝，你看，舅舅您老人家一说，我不就二话没说就来了吗？舅舅，是不是在这事上，也应该意思？&rdo;李玉大拇指在其它三根指头上轻轻的摩擦着，那个动作，世界上所有人都知道。

&ldo;咦，我们家小玉儿都跟舅舅计较起来了，那你说说，舅舅应该给你开多少工资最好？&rdo;他是天下最好的老板吧，工资都随便别人开了。

&ldo;这个嘛……让我考虑考虑，像我这样的人才，到底是什么样的工资才够呢，更何况，我又上如此的牺牲，既然如此，一定要好好考虑考虑，我们不吃亏，也不能占便宜啊，舅舅，你说是吧！&rdo;

&ldo;也是，那你慢慢考虑吧，反正啊，我是要去吃饭去了，考虑好了告诉我一声啊！先走一步！&rdo;

&ldo;嗯，慢慢考虑就慢慢考虑……等等，你竟然一个人偷跑，舅舅，你坏蛋，我是客人耶，竟然扔我一个人在那里呆站着，自己跑过来吃好的。&rdo;

&ldo;是你自己说要慢慢考虑考虑的啊，舅舅这么体贴的人，怎么会为了吃饭这小小事情来打扰你呢，你思考的是大事，继续吧，饭嘛，舅舅就帮你吃了就好！&rdo;

&ldo;喂，你们两个，饭桌子上还在嘀咕个不停，一个上午不停的说还没有说够是不是，吃饭都不安生，吵死了，给我快点吃，吃完了就走远得说。&rdo;包括两小在内，都大点其头，觉得自家老妈的话简直是说到他们心坎里去了，卖东西就是卖东西嘛，哪里有那么多的事情啊！

特别是在他们这镇子上，就他们一家卖电动车的呢，用不着那些大道理，农村人最是纯朴了，慡朗一点，好说话一点，让他们贪点小便宜，那就万事大吉了，还用得着那些别的道理吗？根本不需要好不好，没有必要学那些鬼东西，昨天还不同样卖车出去了。

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