路人书

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第30章（第1页）

到了下午，邢岫烟单独找了董婶，把心里一直隐藏的想法说了。董婶皱了眉头，道：&ldo;你说要针织坊的姑娘媳妇们一起做玩偶，然后挂在酒铺售卖?&rdo;

邢岫烟点点头：&ldo;董婶，你也看见了，玩偶很得姑娘们喜欢，而且比刺绣容易。&rdo;

&ot;你这玩偶虽心思巧，但是卖不了几个钱。&ot;

&ot;我们要把价格定高。&ot;

董婶笑了:&ot;那样，穷人家的姑娘就买不起了。&ot;

&ot;正要如此。&ot;邢岫烟微笑，&ot;我们的目标，是富人家的姑娘。&ot;

董婶不笑了，定定地看着邢岫烟，邢岫烟继续道：&ldo;有些东西并不珍贵，只是因为摆在权势富贵人家的台面上，一传十，十传百，便有人争相购买。&rdo;

这个小姑娘居然能想到这一层，着实令人吃惊。董婶略一思索，又道：&ldo;可是，有身份的姑娘们大都养在闺中，不会随意上街，就算上街，也是逛逛胭脂铺，成衣铺。挂在酒铺售卖，姑娘们怎么会去买?&rdo;

&ldo;董婶考虑得没错，&rdo;邢岫烟道：&ldo;咱们先不卖，而是送。&rdo;

董婶疑惑地看着邢岫烟，邢岫烟顿了顿，细细道来：&ldo;咱们可以拟定，哪位客人买了五坛酒以上，就可以拿一只小的回家送给小孩子玩耍。十坛以上，就送一只大一些的。二十坛，就送一只更大的，以此类推。

能一次性买那么多酒，必定是殷实人家，殷实人家之间总有交往。咱们的玩偶，就会通过他们家小孩子或是姑娘的交往，流传出去。等来找的人多了，咱们再改送为卖。&rdo;

听着倒是可行，只不过主管酒铺的是秦暮副总管，他会不会答应，董婶拿不准。

邢岫烟道：&ldo;能赚钱的事情，秦副总管应该不会拒绝，再说，出力的不是他，是我们针织坊。&rdo;

&ldo;我去找他说一说。&rdo;董婶直起了身子。

作者有话要说：　　还是让乔巴先打头阵了，谁让你可爱呢!

☆、第二十章

结果，第二天，董婶面色阴沉地回来了，秦暮总管不仅拒绝，还嘲笑了她一通。

邢岫烟沉默了一会儿，她没想到秦暮原来是个目光短浅的人，而且，除了他家娘子，十分看不起其他女人。也难怪，这个朝代这个社会，女人只是男人的附属品，瞧不起女人的男人多得是。

眼见着事情要泡汤，秦可淑过来道：&ldo;要不，我去和父亲求求情。&rdo;

秦暮并不是很疼爱秦可淑，秦可淑因着继母，也对父亲心怀不满。如今秦可淑能为了针织坊软了脸去求秦暮，实属不易。

&ldo;不必，&rdo;董婶温柔地看着秦可淑，道：&ldo;瑜哥儿管着一家酒铺，我先让他试一试。&rdo;

瑜哥儿，想必就是董家的独子董瑜了。听说董瑜肖似其父，为人诚恳勤勉，踏实憨厚。听到董瑜的名字，秦可淑低下头轻轻地走开了，邢岫烟看着秦可淑碎发后面渐渐染红的耳朵，若有所思。

回家和儿子商量一阵之后，董婶回到针织坊，告诉姑娘们董瑜同意了，让针织坊里的姑娘们把现有的活计干完之后，开始缝制乔巴。邢岫烟建议把玩偶分成大中小三种不同型号，按照客人订酒的数量来赠送。

秦暮手上三家酒铺，董瑜管理的是生意最为平淡的一家，开始的一个月，一点动静也没有。

董婶还好，姑娘们却开始沉不住气，议论纷纷。一个多月没有进项，谁受得了。许荣家的甚至去找董婶提议，重新去找刺绣的活计。董婶看着邢岫烟默然但是沉稳的面容，选择继续等待。

又过了一个月，当董婶挡不住越来越多的质疑之时，董瑜带来了一个好消息。

那一天阳光很好，董瑜兴冲冲地来找娘，忽地看见门前站着一个陌生的姑娘，在和娘说话，董瑜为了免于唐突人家，远远地喊了一声娘。

两个人同时转过身来，董瑜只觉得一股清新的山岚之气迎面而来，虽看不清楚容貌，直觉却告诉他，那是个美人。

美人一笑，先进针织坊里去了，董瑜呆了一呆，回过神来之时，董婶已经走到了面前。

&ldo;怎么样了，乔巴玩偶有人要么?&rdo;

董瑜连忙道：&ldo;娘，你猜怎么着，今儿有个回头客来，我还当他继续买酒呢，谁知他问，可不可以只买玩偶不买酒。&rdo;

&ldo;他想要多少?&rdo;

&ldo;他说家里孩子多，朋友家的孩子也闹着要。索性大中小各订了一百只呢，娘，这是定金。&rdo;

董婶吓了一跳：&ldo;大号也要一百只，可不是要拉车来提货么，怎么买这么多。&rdo;

董瑜道：&ldo;人家财大气粗，我们管那么多做什么。没准是分完孩子之后，以后留着送人呢。&rdo;

董婶露出多日来的第一个笑容，这样一来，她们不仅可以售完这两个月积下的玩偶，还要赶工才能完成这笔生意，钱袋在手心里，被她握得微微发热。

&ldo;董婶，许荣家的找你。&rdo;

母子俩回头，秦可淑穿了一身胭脂红缠枝纹褙子，缃色罗裙，婷婷立在阳光下，如开得正好的芍药，艳丽多姿。董婶朝秦可淑点点头：&ldo;我这就进去。&rdo;

董瑜笑着打招呼：&ldo;可淑妹子。&rdo;心里却在想，折子戏上说的佳人应当是这样了，可淑妹子一年比一年出落得美丽，而自己眼看就十八了，依旧蜗居在一个小酒铺里，没什么长进。

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