路人书

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第105章（第1页）

余经理哈哈笑了笑，说那辆凤凰牌的自行车是最新的款式，标价是二百一十八块九毛钱，他做主给苏颜二百一十八块，去掉零头，再免费送货上门，不能再让步了。

苏颜也爽利的答应了，问了余经理要了百货大楼的账户，就在邮电局里排队将自行车的货款汇了过去，再次通了电话确定汇款明细后，离开了邮电局。

这次苏颜没有去县城供销社找刘主任了，直接去了他们家里找赵刚。

赵刚很热情的招呼着苏颜进屋，又是泡茶又是洗水果的，苏颜都有些不好意思了，直让他不要忙活。

后面苏颜跟刘爷爷和刘奶奶寒暄了几句后，两人进了书房，苏颜给赵刚出示了一份详细的报价表格。

赵刚看到价格的第一感觉，就是觉得有点儿高，比他找国营制衣厂定的衣裳价格都要高。

说实话，他开始觉得苏颜胃口有些大，但他实在又舍不下那些出彩特别的款式。

转念一想，苏颜别具一格的设计，让每一件衣服都有了亮点，有了灵魂，单单说这个设计吧，就值老些价钱。

苏颜的定价比一般款式是高出一些，可做人不能目光短浅，这些货上架之后能给他带来多少利益，就目前，他光想想就能预计得到

人一旦能换位思考，站在对方的角度去为对方着想一二，这合作就能更加的顺利，他们要的不是争那么一分两角的小利益，他们还看的是长远的发展，争取双赢的局面!

赵刚也只是微微思忖了一分钟，就点头应承道：&ldo;苏颜同志，合作贵在精诚，我相信你!

你现在写份订单明细出来给我看看，我将首批定金给你取出来。&rdo;

苏颜没想到赵刚也这么爽快，微笑着道好。

从背包里拿出提前准备好的订货单明细本，中间加上复印蓝色炭纸，这样写出来就能一式两份，复印页留给赵刚，自己保留原件。

苏颜来之前已经将所有款式编号了，这会儿按着编号写，填好颜色尺码，对应价格，认真算好金额。

二十个款式写下来之后，赵刚也回来了。

他去了趟邮局，从叶承泽留给他的折子上面取了两万块钱的现金，准备用来支付苏颜货款定金。

&ldo;怎么样，算好了吗?&rdo;赵刚笑着问。

&ldo;嗯，单子写好了，总金额是四万两千零六十五块钱。&rdo;苏颜抬头回答。

四万多呢

赵刚想着要是没有叶承泽给他留下这两万块钱，他还真拿不出那么多钱来支付给苏颜。

好在款式是一款一款上的，不然，他后面要再掏出那么多货款来支付，也够呛，毕竟资金都压死了，周转不开。

按照市场规则，定金只能付总金额的百分之三十，也就是说，四万两千零六十五块钱的总金额，赵刚需要付给苏颜一万三千块钱左右的定金。

第171章买卖心思（8更）

赵刚看了下单子后，直接将背包里装得鼓囊囊的成扎成扎的大团结递给苏颜，说道：

&ldo;这里是两万块钱。

按照市场规矩我应该付给你一万三千块定金，但我也清楚苏颜同志你的情况，咱既然确定下了这合作关系，就不用计较太多，首批定金，我直接付给你两万聊表诚意。

其他的货款，等你成衣批量出来后，我再付你尾款!&rdo;

苏颜看着一背包的钱，手有些颤抖，心里还有些微的震撼。

这会儿大面额的钱币还没有发行，最大就是十块钱的大团结，想想两万块钱一捆一捆的掏出来，在这个物资匮乏的年代，得有多灼人眼球?

同时，苏颜她心里头还有感动。

心底里有股暖流在流淌的感觉是什么样子?这一刻的苏颜深有体会。

她扑闪着那双漆黑清亮的眼眸，噙着真诚感激的浅笑对赵刚说：&ldo;多谢你了!

我的确没有多余的资金来支持首批订单的全部费用，你的这两万块钱诚意定金，是及时雨，是甘霖，多谢你了赵大哥!&rdo;

一句&lso;赵大哥&rso;一下就拉近了双方的距离。

赵刚心里也暖烘烘的，觉得自己刚刚没有藏着掖着，没有迟疑，是正确的。

苏颜对自己心存感激势必会更用心的做好衣裳，把关好产品的质量。

他在她困难的时候多伸了把手，日后他们的合作关系定然也会更加的牢固，这是他所期望的，也是他刚刚在取钱时权衡之后毅然决然作出的决定。

这个世界是很现实的，一旦有人发现他的衣服款式特别，好卖，势必也会寻找货源，跟他分薄市场份额。

如果有人找上了苏颜，你说苏颜会不会接单呢?

答案是肯定的!

但他赵刚，是头一个与她签订合作的生意伙伴，是个在她资金困难时，愿意搭把手，拉拔她上路走上服装市场圈子的合作伙伴，她势必也要站在他的角度为他着想一二。

赵刚肯定，苏颜是个讲承诺重道义的女孩子，今日之举，她必感念在心!

&ldo;若是其他时候资金上有什么困难，你都可以告诉我一声!&rdo;

赵刚微笑着说，完了从桌上拿过一本便笺本，提笔写下一个地址和一串电话号码，递给苏颜，&ldo;妹妹，这是我在哈市那边的住址和电话，有什么问题，咱电话沟通!&rdo;

苏颜笑着接过来，嘴里应着好，心里想的却是赵刚这亲认得倒是快，之前还是一口一个苏颜同志，刚刚她不过改口叫了声&lso;赵大哥&rso;，他倒好，直接姓氏也去掉了，喊上&lso;妹妹&rso;了。

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