路人书

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第154章（第1页）

我母亲是一个非常善良坚强的农村妇女，我们父亲早亡，是母亲含辛茹苦拉拔着我们兄弟二人长大成人的。

小的时候我们家的日子，比一般家庭过得要苦，因为没有父亲，孤儿寡母的我们常常受人欺负，但我母亲很坚强，不管遇到再大的磨难，始终教导我们要心怀希望，笑对生活。

我们兄弟俩小时候最爱吃的一道菜，就是我母亲亲手腌制的酱菜。

其实那会儿生活苦，条件都不好，就连新鲜菜都未必能吃上一口，我母亲常常去市场捡人家不要的菜帮子，回来就洗干净，腌制成酱菜。

那些人家不要的烂菜叶，在母亲的巧手下变成了一道让我们兄弟俩至今难忘的酱菜。

苏颜同志，你知道那天我和弟弟在林大姐店里吃到你母亲腌制的那道酱菜丝时是怎样的一种感觉么?

所有的声音，当时都梗在胸腔里，吞不下去，吐不出来，我们久久的回味着，那味道跟我们记忆里的母亲的味道，是如此的相近!

一道酱菜，勾起了我们对已故去七年的老母亲的所有回忆!

我们那时候就想着，买下酱菜的方子，将它作为单独的一道菜加进我们中餐馆的餐单中。

然而，我万万没有想到的是，林女士，用一张假的方子，欺骗了我。&rdo;

第251章这个小姑娘，真不简单（8更）

林大姐听到谈英东点到了自己的名字，缩了缩脖子低下头，脸红得几乎要滴出血来，声若蚊呐的说：&ldo;对不起，真的对不起!&rdo;

&ldo;君子爱财，取之有道!&rdo;

谈英东微微叹了一口气，看着像只鹌鹑一样缩着脑袋不敢看人的林大姐道：&ldo;你功夫没有学到位，若是你真的从苏颜同志的母亲那里学到了真本事，这一千块钱，你拿着，我不敢对你说个不字。

可你看，事情闹到现在这个境地，未免就失了和气。&rdo;

&ldo;是，谈先生你说的对，我真的做错了!&rdo;林大姐抬起头来，流着泪说道。

一旁的谈英杰见状，从茶几上抓了几张洁白柔软的方形纸巾递给林大姐，说：&ldo;林大姐你也别哭了，我大哥已经答应不追究你的责任了，啊，擦擦眼泪。

以后可不能再做这种胆气不足心还大的事情，出了事的话，有时候后果连你自己都预料不到。&rdo;

苏颜听到谈英杰的话后，忍不住抬眸瞟了他一眼。

这家伙到底是抚慰还是在加深林大姐的歉疚和恐惧之感?不过细细听起来，他说的的确有道理。

正所谓有多大的脑袋就戴多大的帽子，林大姐只从娘刘桂兰那儿口头学了腌制酱菜的流程就敢随便誊抄一张方子，以一千块钱的价格卖给谈氏兄弟，胆子的确太大了些。

她当初卖出去后拿到钱的那一刻，多半是狂喜盖过了理智吧?

就完全没有想过要是出了什么问题，有了什么差错她会付出怎样的代价?

人，果然是不能对自己能力之外的东西产生太大太强烈的欲望，不然就会迷失了本心，走错了人生道。

听林大姐喋喋说着&ldo;知道了&rdo;，苏颜这才开口问谈英东：&ldo;谈先生，林大姐卖您酱菜方子的一千块钱，她会退还给你。

至于咱们要谈的生意，我有另外的提议，不知道谈先生愿不愿意一听?&rdo;

谈英东刚煮好了水，泡了武夷山刚下来的浓香大红袍，茶香四溢，甘洌怡人。

他用叉子叉起杯沿，将一杯橙黄色的茶汤递到苏颜跟前，说了句：&ldo;尝尝看。&rdo;

随后，他又一一给林大姐和谈英杰递了茶，自己慢条斯理的端起一杯送到唇边浅尝，这才开口说：&ldo;苏颜同志，你说说看。&rdo;

苏颜刚刚喝了一口大红袍，只觉得满口甘香，喉咙舒服至极，她笑着赞了声好茶，接着道：

&ldo;谈先生，其实您只是想要在即将开业的中餐馆餐单中加入酱菜这道配菜，您完全不需要花钱买下一张方子，毕竟您买下来之后，还得自己多次实验腌制制作，过程也比较繁复。

我的提议是，您跟我们家合作，直接以批发的形式跟我们家下单采购。

比如说这一季你大概需要两百斤还是三百斤酱菜，我们包工包料，集采购腌制出缸送货为一体，直接供应给您的中餐厅，咱们以供应链的形式来合作，不是更加轻便简易?&rdo;

谈英东朝着苏颜投去一抹意味深长的目光，他犀利的眸光在幽幽凝转间，也有了情绪上的起伏，慢慢的到了最后，竟变成了欣赏之意。

有意思，这个小姑娘，真不简单!

第252章一口吃不成一个胖子（9更）

苏颜提出来的是以供应商直接对接采购方的形式与谈英东建立起合作关系，而不是简单粗暴的将酱菜方子卖出去。

酱菜方子一次性卖一千块钱看似很多，但苏颜可不这么认为。

她第一次吃到自家娘腌制的酱菜丝时，脑子里也有一个想法，就是将娘的酱菜包装成像老干妈那样的品牌，以瓶装、或者纸袋包装袋的形式独立出售。

那会儿她没有财力物力，做不起这样的尝试，但要是这一次能跟谈英东谈成合作，刘桂兰牌的酱菜也可以试水市场反应。

如果可行，到时候苏颜再想办法找加工厂谈合作，看看能不能进一步推广，让娘的酱菜广为人知，慢慢的，一点一点的做成一个品牌效应。

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