路人书

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第158章（第1页）

苏颜这会儿也不用特意划薄弱环节了，因为苏芳的基础实在是太差，对她而言，就没有不薄弱的地方。

既然答应了要教她，就耐心从基础上帮她一点一点的踏牢靠了吧，哎，这玩意儿，真是任重而道远啊!

&ldo;你去洗把脸吧，跟娘说一声，别让她担心你，然后去吃饭，吃完饭收拾心情去上课，啊，别胡思乱想。

要是你的同学再笑话你，你告诉姐，我去找你们班主任谈一谈。&rdo;苏颜嘱咐道。

苏芳嗯了声点点头，将卷子重新收进书包里，洗了把脸后，就去厨房找刘桂兰，跟她道歉去了。

苏颜换了身衣裳，也洗了把脸重新抹了面霜，在堂屋内跟爹娘和苏芳一块儿吃了顿午饭，等到苏芳背起书包上学去了后，才对苏长贵和刘桂兰说有事情要跟他们商量。

首先，说了下赵刚要去g市参展的事情，所以，她这两天会比较忙，要找面料打板，明儿跟赵刚沟通完了，可能要去哈市一趟。

苏长贵和刘桂兰虽然心疼闺女太忙，可想到闺女的做的衣服能有机会去出展，又非常的高兴，觉得机会难得，必须支持。

说完这一茬，苏颜就跟刘桂兰说有另外一门生意可以做，就是娘亲自腌制的酱菜可以以供应链的形式出售给一家中餐馆，家里以后可以靠娘的手艺挣到钱了，问刘桂兰愿不愿意?

刘桂兰意外至极，她万万没有想到，自己随手腌制的东西，居然还能卖钱?

&ldo;这不会有问题么?那酱菜可不值钱啊?

能有人那么傻，要买酱菜去卖?&rdo;刘桂兰不敢相信。

&ldo;怎么不能啊?娘，您不知道您的酱菜风味独特口感爽脆么?

我吃了那么久都觉得好吃极了，你不想想要不咱村里那么多人找您帮忙腌酱菜呢?您自己的手艺不知道啊?&rdo;苏颜笑嘻嘻的说。

苏长贵也挺自豪的，他媳妇儿的手有多巧，他哪能不清楚?

同样的东西同样的配料，经过媳妇儿的手之后，就跟施了魔法似的，真真就完全不一样了，颜色好看不说，口感爽脆，要不他吃了二十多年了，咋吃都吃不腻呢?

还有，二房苏有发夫妻不是为了吃口酱菜丝，前阵儿还折腾桂兰去腌制么?

只不过要是这玩意儿拿来卖钱，那得一次整多少才行啊?

咋卖啊?得定个价吧?

苏颜听苏长贵这么问，就知道自家爹也动了做买卖的心思，正色说：&ldo;咱首先得算一遍成本，做饮食生意，虽然辛苦，但利润是比较可观的。

据我了解，外面餐馆酒楼做买卖的利润比，是对半，五块钱的成本，卖十块。

咱的酱菜不能这么暴利，但百分之三十五是必须要的，没有利益的支撑，根本没有办法长久的做下去。&rdo;

第258章给自己一个机会

苏长贵和刘桂兰没有做过生意，对利润的计算这些压根儿不在行，只是刚刚听闺女说饮食生意里头居然藏着这样的暴利，不免瞠目结舌。

刘桂兰忙拉住苏颜的手，小声说：&ldo;颜颜呐，咱就是道普普通通的酱菜，还真不是握着啥秘方不秘方的，一般人都能做的，真的，咱不能太黑，抬高了卖，以后路子只会越走越窄!&rdo;

苏颜笑了笑，明白刘桂兰的担忧，但她既然敢跟谈英东谈合作的问题，必是对娘腌制的酱菜有信心啊。

娘说的没错，这酱菜一般人家都会做，可能做得这么好吃的，且能符合谈氏兄弟追忆其母亲味道的，只此一家，别无分号。

且不提跟谈英东的合作问题，就是苏颜初初吃到刘桂兰的酱菜，也有种惊艳的感觉。

因着这第一口的味道，苏颜当初就生出了一个念头，想要将酱菜做成速食配菜，进行推广销售形成独立品牌的念头。

就像陶女士的老干妈牌油制辣椒酱，就是传统工艺精心酿造的，你说这年头谁家不自己炸辣椒油当佐料啊?为啥人陶女士的就广受欢迎，被百姓们津津乐道啊?

其实陶女士正式生产辣椒酱之前，是摆摊卖凉粉的。

因为她自己琢磨出来的辣椒酱风味独特，所以很多客户愿意去陶女士的小摊吃凉粉，甚至有些客人结完帐走之前，还会额外买一份辣椒酱带回家，人们是冲着她的辣椒酱去捧凉粉的场的。

后面陶女士就机敏的抓住了这个商机，不再卖凉粉，开始开加工厂，大批量的生产辣椒酱。

苏颜记得，陶女士九六年开始大批量生产辣椒酱之后，以迅猛的趋势在全国形成销售热点，最后，凭借着风味的多元化，奠定了华国辣椒酱龙头老大的地位。

对于刘桂兰腌制的酱菜，苏颜挺有信心的，现在就当是给自己一个机会，也不奢望娘一下就变成另外一个陶女士，但能将自己的手艺发扬出去，让更多的人品尝到，喜欢上，这就是对娘手艺的肯定。

至于后面是否要对应市场需求进行口味多元化上的潜心研制和调整，在腌制过程中多实践，也会取得一些灵感，就像自己设计服装一样，慢慢来就是了。

苏颜鼓励刘桂兰不要胆怯，也不必担心，她知道商场上的规则，让爹娘相信她。

交代完这些后，刘桂兰就拉着苏长贵回房间帮着计算酱菜成本了，苏颜也回了房间，抓紧时间画设计稿。

在苏颜忙得脚打后脑勺这几日的同一时间内，京都军区各部门也忙得飞起。

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