路人书

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第101章（第1页）

秦东方又想起童秀叮嘱的最后一句话。

&ldo;但最重要的是，咱们不能挟恩自重。尤其涉及到钱的事，得明算账。否则便宜占久了，恩情也变成仇了。&rdo;

秦东方下了决心。这次是例外，下次就得明算账了。

&iddot;

机器的问题解决了，秦东方又找到一个花生生产基地，用成本价买到一批花生。妹儿瓜子的新产品‐‐花生就正式开售了。

新产品推出，自然要促销。

童秀让秦东方买了一批红纸回来，用粗黑的毛笔写上了几个大字‐‐花生八毛钱一斤，首日促销买一斤送一斤，买十斤还添一斤瓜子。

八十年代初，改革开放的春风刚吹起来。街头巷尾还残留着过去计划经济时代轻视商业，国营工厂万岁，做生意都是投机倒把的思想。

愿意去当个体户的，要么是穷得实在活不下去。要么人们最瞧不起的混混和二癞子，不安分工作过日子的人。

除了改革更为深入，商业经济已经相对发达的沿海地带。内地许多个体户商业头脑都还没培养出来。做生意凭本能，别说广告了，连开业促销都见得不多。

童秀这一下算开先河了。

秦红霞和秦东方围着招牌看个不停。他们倒不质疑童秀的促销决定。之前没想到这一茬，看了促销决定后还有什么不明白的。

买一斤送一斤，买十斤还添一斤瓜子，这摆明了占便宜的事，谁不愿意啊。

他们是舍不得。

秦红霞心疼道：&ldo;真的就这么白送啊？买一斤送一斤，那咱们得送多少花生出去啊。&rdo;送出去的可都是一张张的大团结啊。

这不赔大发了吗？

童秀看了秦东方一眼。秦东方没说出口，但表情也是挺舍不得的。

这就是观念的问题了。

童秀是打后世来的。那时候商业竞争激烈，各种商业促销手段层出不穷。买一送一是最基础的促销策略了，在此基础上还有抽奖，打广告，写软文等十八般武艺。

秦红霞二人没经历过所以无法体会。

童秀就和她掰开揉碎了讲：&ldo;妈，你主要是怕促销让咱们赔钱是不是？&rdo;

秦红霞点头：&ldo;买一斤白送一斤，买十斤还送瓜子。要是买的人多了，那咱们不是送的也更多。到最后不都赔了。&rdo;

秦东方显然也是那个意思。

童秀笑：&ldo;行，妈，那我们就来算算这个账。&rdo;

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元大胜是有原型的，当然经历有所改动。

看大佬传记时，特别佩服这种能在八十年代掘到第一笔金的人才。

第九十二章花生真香

&ldo;因为舅舅给找了个生产基地。里头的花生很便宜，刨去运输费，生花生的成本基本维持在三毛一斤。算上咱们的香料、机器电费和人工费，花生成本在四毛一斤。&rdo;

她看向秦红霞和秦东方：&ldo;这个帐对不？&rdo;

秦红霞和秦东方点头：&ldo;是这个算法。

童秀笑道：&ldo;咱们瓜子零售价八毛一一斤，毛利是四毛一。买一送一咱们还能赚上一分钱，顶多会赔运输费和咱们摆摊的人的人工费。至于买十斤还添一斤瓜子。妈、舅、你们都是守过摊子的。你们说说，一天能有多少一口气买十斤的？&rdo;

这话把两人都说愣了。

十斤瓜子或花生，对于一般家庭消费来说，可不是个小数目。除了跑批发的，家里特别有钱的，或者逢年过节打年货的，秦红霞和秦东方也就在妹儿瓜子刚上电视台名声大臊那会儿，遇上过几个一口气买十斤的。

能一口气买十斤的……一天最多十个人。

童秀继续道：&ldo;就打一天有二十个人买了十斤，咱们送二十斤瓜子出去，也只要四块钱的成本价。他们买十斤瓜子，咱们也要赚一毛钱呢。二十个人算下来不是有二块钱。&rdo;

&ldo;顶破天，咱们也只赔两块钱。&rdo;

秦红霞和秦东方顿时轻松了：&ldo;最多才赔两块钱啊？&rdo;

不是他们瞧不起两块钱。以前秦红霞在童家时，一年到头手里能攒两块钱，给童秀买块糖扯件衣服，她能高兴上大半年。

但现在……每天摊位上人来人往，打手里过的钱太多了，他们否不觉得这两块钱是个事。

童秀笑：&ldo;至多赔上两块钱，咱们能换回来一批老顾客呢。瓜子和花生这东西小，吃得就是口感。我对咱们家的花生有信心，只要吃了肯定有人愿意回头买。&rdo;

&ldo;但怎么让大家尝到咱们的瓜子和花生就是个问题了。&rdo;

&ldo;现在做促销，是拿钱换老顾客呢。只要老顾客多了，口碑传出去了。咱们还愁赚不到钱吗。&rdo;

要不是妹儿瓜子刚在火车站旁摆摊时，家里是真没钱。她早就想弄开业促销了。

秦红霞和秦东方听懂了，觉得自己刚才的担心太傻了，当下道：&ldo;行，那咱们明天就把这招牌挂上，看看有多少人愿意来买。&rdo;

&iddot;

愿意买的人超乎一家人的想象。

毕竟是新产品，秦东方对花生的味道再有信心。头一天也只弄了五百斤。两个摊位上一共一千斤。到火车站旁边，他刚把摊子支上，促销的招牌打出来，人群就围了上来。

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