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第八十四章 问题的症结所在（第1页）

人常说乐极生悲，目前万象园的销售，真可以用这句话来形容的，开盘的第一天销售了十二家店铺，十七户住宅后，别说没有客户前来购买，就是前来咨询的人都没有几个，可谓门前冷落车马稀。

这样的状况的头三天，丁犍还沉稳给姑娘们打气道：“别着急，也别上火，房屋销售是长远的事，怎么能一蹴而就呢，大家耐着性子坚持下去，只要坚持，目标一定会实现的。”

一连七天过去了仍然是无人问津，诺大个万象园显得死气沉沉的。

丁犍再也坐不住了。

丁犍将自己关在办公室里，百思不得其解，他拍着自己的脑门问：“问题到底出现在那里呢！”

是房屋格局不合适？还是价位不合理？还是宣传不到位？

一个个巨大的问号在头脑中呈现，那句号就象一只大铁钩子，钩得他的心直往下坠，直沉向那无底的深渊。

他反反复复的将应该考虑的因素，从头到尾的顺了一遍，一直想到天黑，也没想透到底是什么原因。

吃过晚饭后，他又躺在床上辗转反侧了一夜还是没想通，第二天，天刚刚放亮，他就从床上爬了起来，眯缝着布满血丝的眼睛，来到了万象园那儿，沿着街道来来回回踱起步来。

丁犍从东走到西，又从西走到东，大街的左侧是一家家店铺，右侧是户户住宅，在大街的西边，还有一个大大的花园，这里的布局不能说是不合理，这里的设施也不能说不便利，可是为什么？丁犍就这样来来回回的走着，一直走到太阳从东方渐渐升起，看着那越过高高的城墙洒过来暖暖的阳光，迷蒙中还有那远远金碧辉煌宫殿的屋脊，丁犍恍然大悟，他的眼前仿佛出现了熙熙攘攘的人群与穿梭的车水马龙……

丁犍终于找出了影响房屋销售的症结所在，丁犍站在那里又四周看了看自言自语道：“不错，就是这个问题影响的房屋的销售，可是这又能怎么解决呢！”

踏着春日的余晖，丁犍又来到了位于御街丁谓的府邸，虽然丁谓告诫过他，没事尽量不要来丁府，但他还是不得不来，因为有些问题凭丁犍的一已之力，一切将会成为空谈，其实现在汴梁城里已经有很多人知道丁犍与丁谓之间的关系，只是不能明说罢了。

丁犍也从心里暗恨丁谓那种当了婊子，又想立贞节坊的做法，然而自己有求于丁谓，又能怎么办呢，天下最难的事情就是求人，求人往往就要放下自己的尊严，弯下自己的腰。

安能垂眉折腰示权贵，使我不得开心颜。那也只能是李白在梦中的感叹。

人只好活在世上，特别是想要一生有所建树的，那能不求人呢！丁犍来到丁谓府邸的门前，对看门的仆人道：“麻烦你进去通报一下，就说我有事求见大人。”

看门的仆人道：“侄少爷，老爷早就说过，你来了不需要通报的，可以直接进去。难道你忘了吗！”

丁犍这才一拍脑门自嘲的道：“瞧我这臭记性，这一忙就忘了。”说着站在那里沉吟了片刻道：“大人现在在那儿呢！”

仆人道：“侄少爷，老爷正一个人在院子的竹林中散步，你就过去吧！”

丁犍这才点点头道：“那好，我过去了。”

丁犍走进大门，顺着碎石铺就的曲径，来到了后院，这里有一块有百十分株竹子的竹林，由于此时正值春季，那竹子都已经泛青，呈现出一派郁郁葱葱景色，微风吹过，便响起一片沙沙的声音，使人感到十分惬意。

此时的丁谓正背着手站在竹林中，仰望着随风摇曳的竹枝，不知在想着什么。想的十分聚精会神，丁犍走了面前竟然没有察觉，丁犍只好轻轻咳嗽了一声，躬身道：“叔叔晚安！”

丁谓这才悚然道：“哦，原来是丁犍来了。走我们去书房里坐。”

丁犍摆手道：“不用了叔叔，这里的空气很好。”

丁谓点点头道：“是的，此竹林，此清风也是难得。”接着上下打量了丁犍几眼道：“是不是又遇到什么为难的事情了？”

丁犍老实的点了点头道：“是的，叔叔，这件事情是小侄自己解决不了的，所以不得不前来冒昧打扰你的清闲。”

丁谓在鼻子里轻哼了一声道：“哼，清闲，我丁公言倒是想清闲清闲来的，可是那些人能让我清闲下来吗！就说朝庭里那些个同僚吧，那个人不是整天的虎视眈眈相互惦记，都恨不得在彼此的身上狠狠撕下一块肉来。别得不说，就说前些天去你那里的什么税捐检查组，就是别有用心的，幸亏咱们早有准备，他们的那些阴谋诡计才没有得逞。”

丁犍急忙拍马屁道：“叔叔所言极是，有叔叔的高瞻远瞩运筹帷幄，什么大风在浪都会化险为夷的。”

丁谓得意的笑道：“丁犍，你小子少在那里拣好话说。咱爷们现在是一条船上的人，本应同舟共济的，你就别在那里耍花枪了，说吧，遇到什么为难的事情了。”

丁犍道：“叔叔，你也知道万象园现在已经进入全面销售时期，可是销售进度与业绩却不理想。”

丁谓道：“怎么不理想了，你仔细说来我听听。”

丁犍将开盘以来销售的情况向丁谓讲述了一遍，丁谓听了点点头道：“确实不甚理想，照这个进度那先期投入的银子猴年马月才能回笼。如果银子不能尽快回笼，那我们下一步的事情就无法运行。”

丁犍附和道：“谁说不是呢！”

丁谓背着手在竹林中来来回回走了两圈，然后又问丁犍道：“丁犍，那么你没有采取上次期房售出时找一些托儿，制造些轰动效应吗！”

丁犍摇摇头苦笑道：“叔叔，没有用的，上次是因为那儿聚集着很多的围观之人，请托儿还能收到一些效果，可是现如今那儿是门庭冷落车马稀。”

丁谓沉吟道：“哦，这可怎么办是好，难道那么多的银子就砸在这万象园了。”接着又摇了摇头道：“不可能呀，我不旦自己算过，而且还找高人算过，这里是一个生金集银的聚宝盆呀。”

丁犍道：“叔叔，你说的没错，按照我的预算咱们这次少说也能赚上百万两银子的。”

丁谓道：“丁犍，那么你有没有仔细想想这问题的症结所在。”

丁犍道：“想了，叔叔，经过的许多天的思考与不停了踏查，可以说我已经找到了问题的症结所在，就知道准确不准确的。”

丁谓道：“什么准确不准确的，说出来听听，咱们爷两仔细分析分析。”

丁犍道：“叔叔，经过七八天的仔细观察，我认为万象园销售局面没有打开的原因主要是道路不够畅通。”

丁谓听了十分感兴趣道：“噢，此话怎么讲。”

丁犍有条不紊的道：“叔叔，咱们万象园那儿主要是以店铺为主要的开发项目，附带着一些高档住宅，其最终目的为了打造出一条繁华的商业街，从而提升那里的人气，使房屋的潜在价值有较大的上升空间，这样购买者才会受利益的诱惑，趋之若鹜前来购买的。”

丁谓听了赞许的拍了拍丁犍的肩鼓励道：“说得有道理，继续说下去。”

丁犍道：“通商通商，关键的在一个通字，没有道路那里来的行人，没有人那里来的购买力。可是冰柜街的东面却是一堵高高的城墙，直接堵死了与御街的通联之路，这样那面的人过不来，这里的人过不去，如果想要来往就得绕过朱雀门，多走十几里的路，试问有那个人愿意呢！”

丁谓道：“道理虽然是这个道理，可是我们应该如何解决这个问题呢！”

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