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第七章 失败的谈判（第1页）

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四人重新回到了艾克的办公室，亚兰和霍里德有些不安的坐了下来，看门看着艾克面无表情的样子，猜想这次十有八九3d公司是不会买下他们的电影了。

“你们希望多少钱出售这部电影。”艾克坐下以后，开门见山的问道。

亚兰和霍里德一愣，他们没有想到艾克会这样问，这个人只看了20分钟的电影，难道他想购买吗？

“120w美元，艾克先生。”霍里德说道。这部电影他们一共投资了300w美元，这一点霍里德心里是有数的，不过他们在北美以外的市场已经卖出了一些版权，所以，对于他们来讲，这个数字是不会赔钱的，更为重要的是，如果能够在美国公映，那才算是真正的进入到了电影的主流市场。毕竟美国是所有电影人梦寐以求的地方。

可这个数字对于3d公司来讲无疑是无法接受的，他们现在账面上只有不到50w美元，如果想发行这部电影，那就必须去借钱。

艾克皱着眉头没有说话，旁边的杰里米只是轻轻的咳了一声。艾克感觉单从这部电影的质量上来讲，120w美元并不贵，如果发行的好，小小的赚一点也是有可能的，更为关键的是，自己的片库里将会有第一部电影，并且它在北美dvd销售也是可以回本的。当然，在谈判上是一定要压价格的。

“我想你们不是只找了我们一家发行公司，你出的这个价格，我想其他的公司也会觉得高。”艾克在沉默了一会儿以后说道。利用别的公司来压价格，这是一个不错的方法。其实，艾克从一见到他们就看出来，如果有别的公司肯买的话，他们根本不会找到自己的这家刚成立的菜鸟公司来。

“那艾克先生能出多少呢？”霍里德问道，他在盘算，如果这位眼前的老板真的有心要，自己让一步也不是不可以，毕竟这种题材的影片很难找到美国的发行商。

“70w美元。”艾克看着两人说道，当然这个价格，对于现在3d公司来说一下子也不可能全付清。但艾克已经想好了，他可以先付给他们定金，然后自己拿着拷贝一家家电影院去跑，靠卖出的票房来补齐剩下的钱。这种做法在国内外都是有过先例的，不足为怪。

“哦，上帝。”霍里德和亚兰都摇了摇头，“这太少了，艾克先生。”

“坦率的讲，我想买这部电影，并不是看好它有多么好的商业前景，恰恰相反，它在商业上，我认为不会有什么好的收获，不赔钱就不错。我是个学电影的出身，我是比较欣赏它的艺术性。”艾克说道，“所以，70w是我们能出的最高价格了，如果两人不愿意，我也只能说遗憾了。”

听到艾克这么说，霍里德也看出来，这是3d能出的底线了，但是自己是亚兰的美国负责人，他还是要在做一次最大的努力。

“这样吧，如果贵公司只出70w的话，我们需要一点票房的分成，我们也不会狮子大张口，5%就好。”霍里德说道。

艾克沉默了一会儿，他心想，如果这部电影的票房能够达到300w的话，给对方不过是15w，自己和院线再分成，那么可以小小的赚上个几十万美元，关键是还有dvd的销售。

想到这里，艾克点了点头，他对两人说道，“好吧，既然这样，我们公司也做出一些诚意，我们可以分出5%，但是我需要分期付给你们这笔钱，先付一部分定金，还要签个合同。”

霍里德和亚兰相互的看了看，然后霍里德说道，“这个也可以，不过合同......”

正说到这里的时候，霍里德怀中的手机响了起来，他掏出后，脸色微微的变了一下，然后歉意的对艾克笑了笑，说道，“我去接个电话。”说完就走出了办公室。

艾克对着亚兰笑了笑，然后端起桌子上的咖啡喝了起来，但是他心里有种不太好的预感......

不一会儿霍里德从屋外进来，他略带歉意的对艾克说道，“非常抱歉艾克先生，我们必须结束这次谈判了。”

“为什么？”艾克眉头微蹙的问道。

“哦，是这样，嗯....制片公司需要对这部影片的海外发行重新做一次评估和审核，所以....对不起。”霍里德无奈的耸了耸肩。

艾克双手一摊疑问道，“要知道，我们几乎都要谈成了，你没和你们公司说吗？”

“我说了。”霍里德解释着，“但是上面依然作出了这个决定，估计他们希望参加了今年的戛纳电影节以后，在做海外发行吧。”

艾克摇了摇头，他心里猜想，可能是他们制片公司对于这次美国之行是很不满意的，于是他们希望在等等。

“既然这么说。”艾克叹口气说道，“那么真是很遗憾了，但我希望，我们下次能够合作成功。”

“希望我们下次有机会。”霍里德和亚兰起身和艾克握手告辞。

看着两人离去的背影，杰里米问艾克道，“老板，你说，他们还会回来找我们吗？”

艾克扫了杰里米一样，然后摇了摇头，“不可能了，我现在都怀疑刚才那个电话根本不是他们制作公司打过来的。”

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