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第一百三十八章 碧桂苑风暴 下（第1页）

当前来说，国内楼市的整体价格情况不高，这也是连浩天和周培东之前对刘洵的定价有异议的原因，当然，这个整体不高，是要把海南楼市给排除在外的，海南楼市的虚高，现在已经到了一个匪夷所思的价位上，而且还大多是仅仅停留在图纸阶段的房子便已经转了好几次的手。

不过在定价的问题上，最后几个人还是被刘洵的一亿人理论延伸出来的百万人理论给说服了，按照刘洵的说法，这个年代，并不缺乏富人，不过是比较少罢了，任何一个年代，都不缺少金字塔上层的建筑，这些人，便是碧桂苑别墅营销的对象。

当然，1288每平方的定价，自然只是主力户型的价位，事实上，碧桂苑内只有1000栋别墅是这个价格，其余的500套，有着更高的定价。

一期工程的1500栋别墅，在建造的时候便是有着层次之分的，除了1000套普通别墅外，剩余的五百套，在修建的时候便要比普通别墅的面积大，更加的豪华，这五百套别墅，也被刘洵称之为高价别墅，而在其定价上，这些别墅也确实没有辱没了其高价的名声。

按照刘洵分层定价的策略，这五百套的高价别墅中，有四百套的价格是在五十万到八十万这个区间的，有五十套的价格在一百万到一百五十万的价格区间，有四十套的价格在二百万上下。

还有十套别墅被刘洵称之为天价别墅，这十套别墅，内部有游泳池，有花园，有配备的经过专业培养的管家和佣人，当然，这些自然是由国外的物业管理公司来提供的。而其价格，更是高达388万的天价。

说实话，这个价格，着实把周培东等人给吓了一跳，而刘洵提出来的管家佣人等，之前周培东也从来没有去考虑过。

当然，这五百套别墅的物业费也是区别与普通别墅的，有着更高的物业管理费，尤其是那十套高档别墅，仅仅物业费便能够吓跑一大部分的人。

事实上，这个价格，都是刘洵和单秀玲讨论之后定下来的，刘洵是根据他多年的眼光和对这个时代的前瞻性的了解来定价，单秀玲则是根据更加专业的知识，把绝大多数因素考虑进去来定价，最后两人折中为最终定价。

在高价别墅的价位上，他们最后的定价，足足比杨玉强之前的定价高了一倍还多，事实上，杨玉强之前的定价，碧桂苑内最豪华的别墅才一百五十万，直接被刘洵改为388万之多。

按照刘洵这个定价来计算碧桂苑整个1500栋别墅的销售额的话，那是一个异常匪夷所思的销售额数据。

单秀玲那边有个计算结果，那个数字，周培东和连浩天得知之后，每次看到都要抱住刘洵亲两口的打算，因为那个数据，仅仅一千套普通别墅最终的销售额便达到二点八亿到三亿左右，剩余的500套高价别墅的价值更高，按照刘洵的定价，最终的销售额会高达四点二亿到四点五亿之间。

也就是说，这1500套别墅，若果按照刘洵的定价全部销售出去的话，最终的总销售额会超过七亿，而截至目前为止，他们几个投入的总资产才四千万，虽然陆续还要投入包括景山学校和五星级宾馆在内的大额支出，但是可以预见的是，最终的总投入，应该在两亿以内的。

高达七亿的销售额，有可能高达五亿的利润，想想这便是一个让人无比兴奋的数字，倒是怪不得连浩天会有抱着刘洵亲两口的打算。

当然，现在这个数字仅仅是纸面上计算出来的数字，想要变成实实在在的钱，还需要把这些别墅全部销售出去。但是看这五天之内的火爆程度，周培东他们有理由相信刘洵的信心，相信这1500套别墅不愁销售不出去，相信刘洵之前描述过的那副宏伟的蓝图能够实现。

事实上，周培东他们之前还一直在担心着五百套的高价别墅是否能销售出去，尤其是价格最高的十栋别墅，在周培东看来，那几乎完全没有成交的可能，单单物业费就能让人望而生畏。

就杨玉强之前的销售情况来看，之前成交的几十套别墅，全部是那一千套的低价别墅的房子，高价别墅的市场，似乎并不是很大。

可是事实出乎他的意料，开盘五天来的表现让周培东和连浩天大跌眼镜，因为五天内成交的八十多套别墅，其中居然有五十套是那五百套高价别墅，这种诡异的现象，让他们几个很是疑惑。

也就是说，五百套的高价别墅，仅仅五天之内的成交量便达到了百分之十，而之前被周培东认为会无人问津的十套天价别墅，现在居然已经成交了一套，而且有购买意向的也有三个客户了，这在之前，是难以想象的。

仅仅这八十套别墅的全额支付，让碧桂苑在短短五天之内的销售额，达到了六千万之多，其中，仅仅那五十套的高价别墅的销售额就占到了百分之九十以上，销售额超过五千万，而其余的三十套一般别墅的销售额，仅仅为七百万左右。

这种销售状况，大出意料。

按照周培东他们事先的想法，大卖的应该是普通别墅才是，刘洵和单秀玲却相视一笑，这种状况，正是两人预期的效果。

当然，这种销售状况虽然出乎意料，却让众人都很满意，因为仅仅这五天的销售额，便大大的改善了碧桂苑的资金链，不仅之前投入的四千万的真金白银拿回来了，还有盈余，当然，碧桂苑大卖的影响自然不止这一点的，重要的还在对后续销售以及银行、建筑商等方面的影响。

“小四，你别老是和秀玲眉来眼去的呀，也给我们说道说到。嘿嘿，看你们两个现在的摸样，似乎对这种销售状况早就预料到了，来来来，也给我们几个说说，为何现在大笔成交的反倒是那些高价别墅？之前老杨他们在销售的时候，那五百套的高价别墅，仅仅销售出去一套价值八十万的，还是关系户，怎么现在这会儿，高价别墅反倒大卖了？”

周培东现在是高兴的合不拢嘴，似乎看到碧桂苑内的别墅，已经变成了漫天的金钱砸了过来。

刘洵嘿嘿一笑，“二舅，其实这便是档次上的区别了，对于别墅这种奢侈品的销售，关键便是档次了，档次上去了，一切都好解决，中国并不缺少富人，尤其是在东南几省，所以，档次上去了，销售便不成问题。杨玉强他们之前的碧桂苑的档次，和我们现在的档次是无法相提并论的，这便是对我们现在这种销售情况的解释，其实按照我的想法，那1000套的普通别墅也可以继续提价的，不过你们之前不认同，现在想要加价也晚了，起码要等到一期销售结束才行，凭白的要损失一大笔的钱啊。”

连浩天在一边腆着脸一笑，“之前我们几个哪想到高价别墅的销售会如此火爆，除了你小子有这样的眼光，我们对市场可没有如此精准的把握。之前虽然对你小子有信心，但也不能盲目的听从，总要有些依据才好，这个价格也是秀玲认同的。”

单秀玲点了点头，“之前确实对现在的情况估计有所不足，确实没想到会火爆到这种程度，所以之前的定价策略也有些食物。当然，碧桂苑现在的大卖，原因是多方面的，最重要的便是洵少之前所说的，碧桂苑的档次提高了，包括景山学校和五星级宾馆这些唬头，让碧桂苑的档次无形中上升了不少，这才是高价别墅大卖的原因。”

“呃，秀玲，这个可不是唬头，而是货真价实的，景山学校和五星级宾馆虽然要过几个月才能完全建好，但是肯定不会是唬头。再说，邓公的孙女来碧桂苑内上学，这个可不是欺骗他们，而是真的，是连哥花了心思的。想来这点对这些富豪们的影响力也是巨大的，邓公的光环，还是很强大的，对这些富豪估计会有很大的影响力。要不，高档别墅的销售也不会这么好，说白了，大家已经认同了碧桂苑的档次，把碧桂苑归入了高档别墅的层次的中，看着吧，那十套天价的别墅说不准很快便要销售光了。”

刘洵说着微微笑了笑，“二舅，你和连哥、卫哥要是对这些别墅有想法，那可要趁早下手，那十套天价别墅我也很眼馋的，下手晚了，说不准就没咱们的份了。”

周培东苦笑一声，“388万的别墅，也亏得你敢这样定价，不过我和浩天、高卫可不是你这个土财主，388万的房子，我们住不起啊，不过你要是想要的话倒是能留一套专门给你住，我们几个还是算了吧。”

连浩天和高卫也点点头，表示被刘洵定位为天价别墅的房子，他们两个也奢侈不起。

事实上，那十套388万的房子，贵的可不仅是别墅，便是物业费每年也高达15万之多。仅仅一年的物业费抵得上一套一般的小别墅了，还真不是一般人能够消费得起的，起码周培东就觉得很心疼。

周培东之前还认为这十套别墅会无人问津呢，却不想短短五天之内便成交了一套，而且看摸样，另外九套不久之内也会售空。

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