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第二百一十三章 谈判亚洲（第1页）

公司的办公场所倒好说，下午的时候，刘洵和成渝逛了半天便看中了东关的一栋写字楼，无论是位置还是内部环境都不错，租下来当做办公场所正好。刘洵也是财大气粗，当场便拍板租下一层楼来，下午便付了三年的租金，让业务人员欣喜不已，当然，写字楼也是以成渝的名义出面租的，这可是公司未来的法人。

刘洵限于年纪的关系，很多事情都不便出面，有成渝在前边顶着很好。至于为什么是成渝，这个……下午的时候，两人刻意往郊外走了走去寻找合适的厂房，毕竟，生产车间的话，放在市区可有些浪费土地，郊区有着大片闲职的土地，用来建厂正好。

而且，刘洵在选址上还有着很多其他的考虑，他和其他人不一样，他知道，未来的vcd，几年之后，每年会有超过上千万台的销量，刘洵对自己有自信，他相信，自己能够把握住时代的脉搏，到时候，作为研发出vcd并拥有专利的商家，刘洵有信心占据绝大部分的市场份额。

那么，到那时候，那么大的市场销量便需要一个很大很大的生产基地，需要占用很大片很大片的土地来修建厂房。所谓人无远虑必有近忧，虽然初期的时候并不需要那么大片的厂房，但周边一定要有充足的土地来方便日后的扩建，所以，在挑选厂房上边，刘洵显的很慎重。

在刘洵想来，华清在初期的时候便需要至少六十亩的占地，随着vcd销量的增多，占地规模也会逐渐的扩大，等到95年96年，若是年产量要达到六百万台vcd，刘洵粗略的估计了一下，那需要的厂房的规模，估计在一千亩地左右。即便是在郊外建厂，那也是一个相当庞大的面积，所以，想要找到这么大的一块土地可不容易，刘洵和成渝两人花了一下午时间一没找到一块合适的地方，倒是把两人的脚都走酸了。

晚上到了家里边之后，刘晓军已经下班回来，倒是问起刘洵注册公司的事情，刘洵在之前可没和他提过这件事，还是郭保国打了电话之后他才知道，当然，他现在对刘洵经商的事情也不大管了，反正他自己是不明白的，不过现在既然知道了，总要关心下。

刘洵便把他投资建vcd厂的事情和刘晓军说了一下，不过他这一说，却让周慧雯担心起来，毕竟，按照刘洵的说法，那个什么vcd的，现在还没有研发出来呢，即便是要建厂，也应该等到产品研发出来之后，按照周慧雯的想法，那什么vcd的，八字还没一撇呢，到时候，到底能不能研发出来还两说呢。

不过刘洵自己自然知道时间的紧迫性，他对vcd的问世也没有怀疑，自然不希望因为这个原因而耽误时间，倒是问起刘晓军，哪儿合适来修建厂房，毕竟，他高中毕业之后便一直呆在锦江市发展，对昌平市反倒陌生起来，不大熟悉。

刘洵听到刘洵说起，几年之后，有可能需要上千亩土地来修建厂房的时候，还是忍不住的被惊呆了，上千亩，那该是多大的一片地啊，全市最大的工厂占地也没有这般面积，能有一百亩的占地便是很大的公司了。

刘晓军现在倒是不怀疑自家儿子的说法，他也看出来了，自家儿子在经商上边的天赋绝对是无与伦比的，既然儿子有这个自信，那肯定便能够做到。

皱着眉头想了想，刘晓军的眼睛蓦然一亮，“东关的郊区，就是咱们从昌平到八角口之间的那段路上，那边倒是有着大片的土地，也符合你刚才所说的要求。”

“东关郊区？”

刘洵皱了皱眉头仔细想了想，眉头一松，他想起来了，老爸口中提到的，可不就是几年之后被划到东城办的那儿吗？几年之后，昌平市便多了两套区县级的行政构架，一个是开发区，一个便是东城办，包括东关的郊区和八角口这个三不管地带，都被划归到东城办，刘晓军刚刚提到的正是那里。

“不过，东关的郊区有不少老厂，虽然厂房现在都荒废了，大部分土地的所有权却不在市里边，而是在那些个老厂里边，要是真要建厂的话，还要费不少周折，不过咱们昌平，要找到你说的那些要求的土地，除了东关郊区那片，别的地方还真不大好找。”

刘洵点了点头，那么大一片地方，确实不大好找，而且，便是找到了，想要让市里边一下子批下来也不大容易，地皮在老厂里边那倒好办，大不了自己出钱买下来就得了，郊区的地又不值几个钱。

…………晚上的时候，连浩天打过电话来说美国土地证谈判的事情。

土地证在国内的经销商大会已经结束了，全国性的铺货已经开始了好几天了，这个已经没多少工作了，单秀玲他们现在已经开始在国外地区打天下，亚洲，那还是一个庞大的市场在等着他们。

最先开始推广的便是东亚地区，东亚不少国家和中国接壤，对于国内异常火爆的美国土地证，敏感的商人自然有所耳闻，而且，全球范围内的纪念哥伦布的活动已经展开了，这些，都方便了单秀玲手底下的市场经营们展开工作。

最先获得成果的是负责港澳台地区的小组，这三地离国内都比较近，获得辐射的也快，工作很好开站，负责这个地区的市场组在很短的时间内便找到了感兴趣的经销商，并且从这三个地区，各获得了一千万的授权费用，目前，这三个地区已经开始了铺货。

至于和其他国家的接洽却不大顺利，倒不是这些国家的商人对土地证不感兴趣，而是在土地证在各国的独家署理权的费用以及批发费用上边存在着巨大的矛盾。不过这个很正常，谈判嘛，总归是各有各的利益考量，总归能找到双赢的时候。

事实上，与日本方面的经销商的谈判工作，在五天前便已经展开了，至今为止还僵持不下，其原因便是，按照刘洵之前制定的策略，日本地区，总代需要支付的授权费用有一亿人民币之多，这是刘洵通过精确的市场调查而获得的结果。

日本的经销商最初的时候表示，只能接受五千万人民币的授权费用，双方就在这个价格上边僵持了好几天，到了今天的时候，估计是看到单秀玲方面态度比较强硬，他们转而改变了策略，表示一亿人民币的独家署理权的费用可以接受，但是需要在批发价上边给予更多的优惠。

连浩天打这个电话，也是请示刘洵，看看是否需要退让，还把会议纪要的传真给刘洵发过来。

刘洵看着会议纪要，微微笑了笑，“他们今天的态度已经开始服软了，咱们不急，反正现在才三月份，有的是时间来铺货，反倒是这些想要赚钱的经销商们，他们才比较急，咱们耗上个十天半个月的，总能耗得起。对了，和秀玲姐说，批发价上，一分钱都不能退让，在这点上边，态度绝对要强硬。我们可以在广告宣传费用上给总代进行一定的补贴，并且承诺在该国内赞助多少场纪念哥伦布的大型纪念活动，但是在批发价上边，一定不能退让，这是咱们赚钱的关键，至于授权费用，一亿若是太高的话，退让个一千万两千万倒是无所谓，再多了就不行了。”

连浩天点了点头，表示明白。

刘洵对土地证在日本的销量有信心，所以，不希望在批发价上边退让，日本的人口虽然比起国内来差许多，但是购买力却要高许多，而且，这种土地证在日本的销量，不用想都能够看得出来，绝对能够大火，要不，日本的经销商也不会一直在和单秀玲这边僵持着，而不是愤而离去。

日本这边还僵持着，倒是韩国方面的谈判进行的还比较顺利，现在已经到了签约阶段，与韩国经销商谈判最终的结果是4000万的授权费用，批发价参照国内提高200元，为9000元的批发价给韩国经销商发货，至于在韩国的销售价则由韩国方面的经销商自己定。

推广宣传方面，销售公司和韩国的经销商，按照三比七的比例分摊，包括赞助纪念活动等等。

东南亚国家的接触也已经展开，越南、老挝、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾等国家的经销商都对这份神奇的土地证表示出兴趣来，具体能从这些国家获得多少授权费用，就需要看谈判小组的能力了。

按照刘洵事先的估计，整个亚洲地区，对美国土地证最买账的应该是东亚和东南亚的国家，其他地区的国家或许对这些东西并不买账，所以，谈判优先从东亚启动，然后是东南亚，最后才慢慢向别的地方扩张。根据他事先的估算，单单授权费用，从亚洲地区或许便能够获得三亿到四亿五千万这个庞大的数字，至于销量刘洵却无法估计，不过粗粗估略下，除去中国之外，起码也在五十万份的销量左右，这点刘洵还是比较有信心的，现在就看谈判的结果了。

对了谈判小组在亚洲地区的谈判结果，刘洵每天晚上都要看他们的谈判纪要，同时把自己的建议附录在上边给各个谈判小组发回去传真。

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