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第一百二十章 拥有一片美国地（第1页）

“特克斯先生，你可以留下联系方式，如果有兴趣的话，我在美国期间会打电话联系你的。”刘洵说完便和周裴婠一起上了车，只留下原地沮丧的特克斯。

今天晚上他浪费了两个小时的时间，虽然最终是周裴婠结账不用他付钱，但是他也送出去了一份土地证书，算起来倒似乎是他吃亏了，而且，他以为刘洵会对他的这项策划感兴趣的，倒不想饶有兴趣的和他白话了两个小时之后却潇洒的离去了，这不禁让他有些沮丧，莫非，自己这次花了大价钱的商业计划，便要这样失败了？斯科特孤独的走在纽约的大街上，那繁华的大都市，离他是如此之远，而他一度却是那么的接近上流社会。

疾驰的车上，周裴婠看着刘洵一直在把玩手中的那份土地证书，不禁有些好笑，“小四，你和人家交流了两个小时，该不会就是为了省下两百美元得到这份证书吧。”

刘洵摇了摇头，“当然不是，小姨觉得我会做那么无聊的事情？”

周裴婠微微笑了笑，“那便是你觉得特克斯的这项策划有前途了？”

刘洵点了点头，“其实在我看来，他这个策划，确实是一个天才式的商业创新策划，绝后未必，绝对是空前的，之所以现在没有获得成功，是因为他一开始选择的营销对象就选择错了，一开始他就不应该选取美国人和华裔商圈的人作为销售对象。”

刘洵说着微微顿了顿，“虽然说这份土地证是为了纪念哥伦布发现美洲五百周年的纪念品类似的东西，但是对于经商活跃在美国的人来说，这份东西并没有多大的吸引力，因为五十平方英寸，太过于鸡肋了，容不下人的一只脚，但是在美国销路不好，拿到其他国家却未必。”

“你是说国人对这个鸡肋的土地证会大家亲睐？”周裴婠立即意识过来，刘洵是想拿这些土地证在国内销售。

刘洵微微笑着点了点头，“这份土地证书所出售的土地，表面上看来虽然不能开发利用，没有任何的实用价值，也不能作为赴美签证的依据，只是一张普通的地契而已，而且五十英寸的土地，合并到一起还容不下买主的一只脚，这些原因，让这份异想天开的土地证看上去没有任何前途。但是这些知识表面上的缺点而已，这也是华裔商圈从来没有人想过要和斯科特合作的原因，但是实际上，这份证书还拥有众多营销学上所谓的天时地利人和。”

刘洵说的头头是道，周裴婠便也收起打趣的心思，认真听刘洵说起来。

车厢中的灯光关着，借着外边的光线，周裴婠能看到刘洵侧脸上专注而自信的神色，这个时候的男人，总是不知不觉会让女人迷醉，周裴婠心中暗叹，原来，这个小男人已经成长到了这个地步，自己也要加快脚步了。

“这个商业策划在美国没有市场，但是拿到国内的话，那可操作的空间就大了，国人对于美国，我们可以用一个词来概括，那便是‘美国梦’。而这份土地证要在国内成功的销售，要着眼的也是‘美国梦‘这三个字。”

“就这份土地证书来说，它的创新就在于它象征着在美国50个州分别拥有一平方英寸的土地，其实这本身就是一个很大的诱惑。我们现在还不知道这个斯科特先生是如何在美国的五十个州都能买下1英亩的土地并制作出这样一张土地证来，这在美国想必也不是一件简单的事情，可想而知，对于国内的人来说，即使是亿万富翁也很难做到这一点，普通老百姓就更不可能了，这边是这张土地证能够销售的切入点了。”

周裴婠也点了点头，“第一次听到时确实觉得很新奇，很有意思，不过再想想，便觉得过于鸡肋了。”

“那是因为小姨你长期居住在美国，并没有过人所谓的美国梦。”刘洵一针见血的点破了这点。

不过刘洵这点说的确实很有道理，早些年的时候资本主义被宣传为洪水猛兽，但是随着这些年的改革开放，对于国外的生活早就有了很多的了解，九十年代初期，很是流行了一段出国留学热便是这般，在刘洵的记忆中，92年时候，一部名为《北京人在纽约》的电视剧热播之后，这股浪潮被掀到高潮，托福这个词也是在那个年代流行起来的。

“其次，我们国人对土地都有着外国人难以理解的热情，即便这只是五十平方英寸的土地，但是若是这土地是来自于美国五十个州的，这本身便是一个天大的唬头，很多人很难抵御这份诱惑力的。”

“再者，或许大家还没有意识到，其实这证书的买卖同拍卖柏林墙一样，其实是有着巨大的文化意义的。到明年也就是1992年正好是哥伦布发现美洲500周年，到时候可以想象，全世界都会举行了盛况空前的庆典活动，来纪念这位伟大的探险家。如果我们把这些土地证的营销冠以一个漂亮的名字，例如‘拥有一片美国地’的话，而且这份土地证书上边有绘的哥伦布的头像，本身便有纪念哥伦布的意思，那么，把这些活动联系在一起，这个土地证书便意义重大了，人们没有理由不加人‘拥有一片美国’文化活动中来。”

“当然，如果到国内销售的话，还需要国内法律的认可，单单具有美国的法律效应那是远远不够的，若是经过两国法律的认可，那这份美国土地证书经过了中美双方的法律确认，便具有了独特的文化和历史背景，具有很珍贵的保藏价值，这才能够保证在国内拥有不错的前途。”

刘洵说着感叹了一声，“有个伟大的商人曾经说过国内经商的一亿人理论，其实大多数时候，我们需要面对的，完全可以是一个千万人理论，百万人理论，甚至十万人理论。就像这种土地证书，普通人家买来过于鸡肋，对于真正的富豪来说就更加的鸡肋了，所以，需要对准的客户群体，便是介于这两者之间的人群，这部分人的群体基数是很大的，国内有的是暴发户想通过这种办法来彰显自己的品味。”

“一亿人理论？”周裴婠却是对刘洵口中的这个词好奇起来，她怎么不记得有过这个理论。

刘洵拍了拍脑袋，三星的老李这会儿可还没说过这个理论了，三星此刻也没有把市场重点放到国内来。

“这个理论，其实是针对国内现在欠发达的情况而得出来的结论，国内现在收入普遍低下，很多价格较高的商品看起来似乎在国内不容易找到足够的市场，但是如果认真研究中国便会发现，国内近一半的财富，其实集中在最上边十分之一的人手中，所以，很多商业行为的针对者，要放到这一亿人的市场上边，这便是一亿人理论了，当然，具体到美国土地证的营销上边，我们要缩小这个范围，一千万，一百万人，甚至只有十万人的市场都值得试一试。”

“我们家小四什么时候变成了伟大的商人？”周裴婠似笑非笑的看了看刘洵，显然是把这个一亿人理论放到了刘洵的头上。

刘洵轻笑一声，把老李的理论偷拿过来他可没有什么心理压力，国内现在的情况，对于很多情况下这个一亿人理论都是适用的。

“既然看中了这个项目，刚才怎么不咸不淡的把人家打发了？刚才咱们离开的时候，我看到对方很失望的样子。”

刘洵微微笑了笑，“先折折他的傲气再说，我野心河大，需要可不仅仅是往国内卖几百份而已，那可不值得花这么多的心思，我想要的，是这个土地证在整个中国的独家署理权。既然所谋甚大，总不好咱们眼巴巴的找上去让人家漫天要价。嘿，我看他现在颇有些穷途末路的感觉，等着吧，不出两天他肯定会来联系我们的。小姨现在在华商圈也小有名气，想来对方若是有心的话，总有办法联系上我们的。”

刘洵说着话，脑袋里边想着的却是另外一个时空中，“拥有一片美国地”这个天才式的营销策划在国内引起的巨大浪潮。

若是把这个时间点往后推迟几个月，或许便是那个在中海证交所大发横财之后的张姓商人慧眼识珠的拿到了这份土地证书的独家署理权，然后中国便多出来一个亿万富翁来。

当时的这种土地证，在国内的价格，一度被炒到接近两万元的天价，在国内的销售更是达到了惊人的十万份之巨，可谓是一个商业奇迹。

现在，刘洵想让这个奇迹从自己手中绽放光彩。只要在头脑里边粗略计算一下便知道，现在的一份证书不过200美元而已，按照另外一个时空中的销售数量和销售价来计算，即便是按照最高价一万九千元的一半来计算，那便是十亿的销售额，投入的成本或许仅有两千万美元，这种暴利，想想便让人内心发狂，刘洵原本想立马便上马实业的，不过既然碰到了这种大好的机会，若是空手而归的话那是要遭报应的。

接下来的事情果真不出刘洵所料，第二天下午的时候斯科特便把电话打到周裴婠的家中邀请刘洵见面。

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