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第一百二十三章 惊艳之策划（第1页）

美国土地证，即便是按照刘洵保守的计算，其盈利规模也可能会逼近十亿人民币的大关。可是这么大的一块肉，刘洵为何要和几个人共享？为何不自己吃独食？这自然也是有着众多方面的考虑。

首先考虑的便是碧桂苑了，刘洵来自于后世多年的营销经验告诉他，这两者结合起来相互促进销售会取得更好的效果，能起到相互促进的作用。碧桂苑未来潜在的价值，显然要比只能捞一把的土地证大的多，刘洵自然要把目光放长远来看。

其次便是，刘洵现在除了在股市上边赚了些钱外，却没有任何的社会关系和销售渠道网络等，其实这便是玩股票和玩实业的区别了，同样是赚一亿，若是做实业的话，所能够产生的影响力和勾连起来的社会关系网络，都要比在资本市场大的多，这也是刘洵一心想要做实业的原因。

而现在，想要把这些土地证销售出去，显然需要一个完善的营销网络，还需要一个对某个阶层的切入点。

仓促构建销售网络的话，一来时间不足，二来也未必能构建好，倒不如让出部分利益来，和连浩天、高卫这些人形成更好的利益纽带，像连浩天这样的人，肯定有着不错的渠道网络的，所谓独乐了不如众乐乐。吃独食，那可是惹人厌的，难免不会有人眼红。

而且，南巡之后，放眼国内处处黄金，总不能都捞到自己的腰包里，只要做好了前期的铺垫，总不会少了赚钱的机会。

至于这会儿，刘洵却是正在给单秀玲和她手底下的一整个营销策划团队来上课。

没错，就是在上课，虽然刘洵还只是一个本应坐在教室里边听课的高一学生。

听课这里边的一大票人，除了单秀玲知道刘洵的年龄之外，戴上那副特制的黑边框眼镜，肯定没有会认为刘洵只是一个高一的学生。

单秀玲早就被刘洵折服自然不会去计较这些，而刘洵的开场白也折服了那个营销策划团队，刘洵开始的时候，只用了一段简单的话，便赢得了这个团队所有人的认同，因为刘洵一开口便说了这样一段话。

“就我个人认为，一般而言，所有能够利用自身的资本为自我创造财富的人，我们可以称他为成功的经营者。一次成功，靠的是勇气，是眼光，是气魄，也有些许的运气。然而，许多人着眼了这三者，却忽略了更重要的——策划，而我们，就是执行策划这个重要环节的人。”

在刘洵说了这段话之后，便有了现在这上课的一幕了，在大家的一致要求下，让刘洵给大家充充电，便是连浩天和周培东都忍不住的想要进来听听。

不过几个人听着的时候，心中不免在暗自嘀咕，若是下边这一众花了大价钱才请到的营销策划的精英们，若是知道眼前给他们讲课的侃侃而谈的人，只是一个高一学生的话，不知道他们还会不会听的这样津津有味，不知道他们的眼神还会不会那样炽热而崇拜。

好吧，连浩天和周培东承认，看着自己手底下的员工这么短的时间内便对刘洵如此心服口服，他们两个，嫉妒了，羡慕了。

对于刘洵来说，给这些所谓的九十年代初期自诩为营销精英的人上上课自然没有什么压力。

事实上，九十年代初期和中期，在十余年后被称为大营销时代，这个时代，崛起于草根的营销精英层出不穷，但是，这个年代缺乏系统的营销理论和知识，大家都是在自己摸索。

这个年代，是一个精英辈出的年代，无论是巨人集团的朱世玉、爱多的古月标、亚细亚的王遂舟，还是三株口服液的吴新兵、秦池的孔长吉、健力宝的李经纬、顺驰的孙炳红，这里边哪个不是赫赫有名的做出了市场奇迹的营销高手，当然，他们之中，有的人失败了，有的最后成功了，但是毫无疑问，他们都曾经用令人惊艳的营销手段做出了市场奇迹，创造出过几十亿上百亿的年销售额。

可惜的是，这个时期国内还没有系统的营销理论，市场奇迹，大多时候只是表面光鲜，销售额巨大，却被庞大而无序的市场网络吞噬掉了一大部分的销售额而无法产生出足够的利润来。

国内关于营销理论的系统性总结，还是在九十年代末，也就是大营销时代结束之后才对这个时代有所反思，尤其是几届央视标王在失去了光环之后都暴露出巨大的问题，这才让众多人士反思起来，之后便进行了总结，国内这才有了系统性的营销理论。

刘洵当初在社科院里边和两个重量级的导师专门做过这个课题，所以一开口自然便能给人耳目一新的感觉。

大致的说了些系统性的营销知识之后，刘洵也不管单秀玲眼中满溢的光彩，开始具体的说到碧桂苑和美国土地证的营销策划上边，这才是他要说的重点，真正的营销理论，用在别墅群的营销上边是不合适的，市场奇迹不是用在碧桂苑上边。

“碧桂苑和土地证，这两者同样都是面对精英阶层展开的营销，之前已经说过了碧桂苑的营销，有了教育地产也星级宾馆体系，足以吸引到众多的豪客，具体的策划便由大家来指定。下边便说说这份土地证的营销策略，我们暂且把接下来的这一整个的营销策划活动命名为‘拥有一片美国地’，那么，如何能让这份土地证成为身份的象征，让富豪们心甘情愿的掏出口袋里的钱呢？”

刘洵说着微微顿了顿，对于这种讲课式的阐述他并不陌生，另外一个时空，这样的事情他是经常做的，尤其是营销方面的，他就更不陌生了。

只不过这会儿，下边，包裹单秀玲在内的一大票人那热切的目光让刘洵有些吃不消，大美女这样看他也就罢了，总归赏心悦目，但是像连浩天这些个大老爷们也都一个个这样热切的盯着他，不禁让刘洵有些毛毛的。

“对于这份土地证，我们要营造出来一种气氛，让别人认可，拥有这份土地证便是拥有一片美国地，虽然这块地小了点，但总归是身份的象征，而且要让别人认可，这样的拥有美国五十个州的土地的美国土地证，是‘赠给一个人的最好礼品’。我们要让这份土地证，来圆某些人心中一个可望而不成及的美国梦，让这份土地证将因为幻想而漂亮，因梦想而畅销。”

刘洵这段话说完的时候，已经有不少人开始拿出纸笔做笔记，连浩天几个人也越发的认真起来，虽然营销策划并不是他们这些大老板需要做的事情，但是听刘洵说这些，总有让他们耳目一新的感觉，似乎对于日后做决策也是大有裨益。

自然也没人注意到，在大家都很专注的时候，高黛儿这个小妞也异常专注的听着刘洵说话，看着刘洵风度翩翩的指点江山，小女孩的眼中也是妙目连连。

“营销策划不知道大家如何看待，在我看来，是一件很有艺术感的事情，具体的东西我就不指手画脚了，你们这些专业的人士来，我就给大家举一个例子，大家听听参考参考就好。其实有时为了成功，我们需要开动脑筋，为自己精心设计一个推销广告，这便是策划的一个环节了，我记得这么一个故事，故事发生在英国。”

“英国向来是一个以绅士淑女而闻名的国家，这本来是一个国家的风俗习惯，当初有人便利用这一点，为自己拔得了“畅销书作家”的头筹。即便是今天看来，对方在当初所用的方法都是异常精妙的。其实对于营销策划来说，一切可以利用的因素我们都要用上，这才是一个成功的营销策划者，就像现在，我们利用的便是这个年代很多人的美国梦的情结。”

“这个故事说的，当年英国有一个叫做毛姆的小说家，在20世纪初的某一天，整个英国突然沸腾了起来，因为这一天，报纸上边忽然有一则征婚广告，所有的女性都在为一则征婚广告而兴奋激动。那则广告是这样写的：‘本人是个年轻的百万富翁，喜欢音乐，热爱运动，是个非常有教养的男士。我最大的愿望，是与一位像毛姆小说中的女主角一样的女性结婚’。一时之间，整个英国所有的人都在议论这则广告。几乎所有的报纸上都刊登了它。如果了解英国以绅士和淑女而闻名的风俗我们便会知道，嫁给一个年轻而有教养的百万富翁，那是让太多英国未出阁的小姐心动不已的事情。可是那时对于她们来说，唯一的难题就是，谁也不知道毛姆的小说中，那位迷倒百万富翁的女主角是什么样子的。其实，毛姆在那个时候，只是一个默默无闻、耍笔杆子挣取微薄酬劳的、说不上是作家的作家。在报纸征婚广告刚刚开始平息的时候，另外一轮新的潮流开始涌动了。短短的几天，英国所有的书店都开始重视起毛姆这个作者来。因为每天都有正当妙龄的小姐或殷切希望未嫁的女儿嫁给百万富翁的母亲兴冲冲地赶来询问：‘请问，这里有毛姆的小说吗?’一时之间，毛姆的小说成为了“百万富翁妻子的代言人”，毛姆也因此一炮而红，成为了真正的百万富翁。而实际上，这则广告的刊登者正是毛姆本人。”

刘洵说完之后微微笑了笑，拿过水杯润了润喉咙继续说，不过这小子现在也不知道是喝习惯了还是怎么回事，顺手便拿起放在手边的单秀玲的水杯喝了起来，喝了两口之后又放回单秀玲的面前。

单秀玲一边专注的听着刘洵授课，一边在在心中想着，天呢，莫非你不知道，拿着别人的水杯喝水是非常不礼貌的吗，尤其那还是一个女性的杯子，不觉间她居然有些走神，直到听到刘洵的话重新响起来的时候才回过神来，居然发现在自己的耳根有些微微发热的感觉，也不知道是想到了什么。

“如今，我们四处可以见到作者带着新书做宣传，让读者对自己的作品感兴趣而达到促进购买欲的活动。然而，我们谁又能想到，如今这些由出版社策划好的精细活动进程，昔日是由毛姆——这位曾经名不见经传的作家开创的呢?”

刘洵说着微微笑了笑，“我们给这种方式一个正式的名字，叫做“广告推销”，现今广告手段已经层出不穷了，我们关键是要让别人有耳目一新的感觉，我只说这么多，具体的策划大家来做。”

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