路人书

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第24章（第1页）

由于中尾哲二郎的优异技术和不屈不挠、竭尽心力的工作，在松下幸之助发出命令的3个月以后，真的很快地研制出接近理想的收音机，成果可谓惊人。这时&ldo;日本广播协会&rdo;为了向全国民众推广收音机，特意举办收音机比赛，松下公司出品的收音机参加竞赛，竟出乎意料地获得一等奖。制品品质之佳，可以想见。松下电器制造厂是后起的收音机生产厂，然而它的新型收音机能够压倒多数企业的制品，而赢得第一等大奖，实出乎同业人的意料之外。松下幸之助立即制定大量生产与大量销售的计划，以确保他的新型收音机的优越地位。

他的计划要点之一是，制品的销售价格必须比当时市场上推销的其他出品的定价为高。对于其他公司的制品的售价过低，无法同意。他觉得在经济萧条时候，各收音机制造厂家遭遇事业经营困难，不得已以最大决心忍痛随便大幅度跌价，这都是不足为训的事。

投下相当资金，好不容易研究成功的新型收音机，若不能在适当的成本之外，加上适当的利润，而定出合理的价格向市场推销的话，这在企业经营者松下幸之助来看，不仅违背了他平日的信念，甚至还是一桩绝难容忍的罪过。于是下定决心，以他认为最合适的价格，开始出售新型收音机。不意在庆祝新型收音机问世，召集各代销商店店主的宴会上，松下幸之助发表制品销售数量与价格时，引来群起而攻之。大多数代销商的意见是　：&ldo;不管参加日本广播协会办的收音机比赛大会获得产品优良的奖赏是一等奖赏或是什么奖赏，现在才开始推销国际牌收音机，就将价格定得比第一流制造厂家的货品售价还高，那怎能同人们竞争，我们站在代销商的立场是无法同意的　。&rdo;

但是，松下幸之助也一点不让步，站在各代销商的面前，不厌其烦地&ldo;说教　&rdo;，当场宣布他所认定的&ldo;适当价格&rdo;论。

他说　：&ldo;我认为一种商品的销售价格，应该是生产成本，加上适当利润。在市场上如能这样推销，才算是商人经商的正道。这一来，可使制造厂家赚得相当利益，他的事业才会逐渐发展，增加生产设备，加强其生产能力，达到大量生产的目的，最后促成制品售价降低，供应世人以物美价廉的商品，提高国民生活水准。对于收音机的普及推广，希望大家携手合作。&rdo;

各代销店老板听了松下幸之助的陈述之后，都默默不语，谁也不再提出反对的意见。从此松下电器制造厂出售的新型收音机，一方面由于设计周密，性能优良，另一方面得到全体代销商积极协作，果然不久，其销售数量大幅度上升。

松下幸之助和北尾工厂厂主共同出资设立的国道电机制造厂，正在以全部精力规划生产收音机之时，松下电器制造厂的众多产品中，业绩最佳者为国际牌脚踏车车灯。在1930年，这种车灯每月生产已超过10万支，售价降低到日币6角，昼夜开工生产，依然供不应求。

尤其是装在车灯里的消耗品干电池，怎样努力生产也不够需求，车灯销售量大增，干电池的需要变成以几何级数增加，炮弹型干电池式车灯的制造与销售，以从1923年开始，干电池一直委托东京冈田电气公司代制，到了此时，冈田电气公司的生产能力，确定无法应付松下电器制造厂的要求。因此，松下幸之助当然要向冈田电气公司的总经理冈田悌藏交涉，他得到冈田悌藏的谅解，在大阪地区内再物色一家干电池制造厂，以弥补东京冈田电气公司供应不足的数量。

在大阪地区有一家小森干电池制造厂，名声显著，业绩甚佳，无论制品质量或生产能力，在同业界可谓不落人后。建厂历史比松下电器晚。这家干电池制造厂也生产电池式脚踏车车灯，所以对松下电器制造厂来说，已有&ldo;同行是对头&rdo;的竞争关系。但因为松下幸之助开诚布公，单刀直入地与之谈判，小森工厂主人颇受感动。就一次晤面磋商，两人便订妥合约。小森工厂变成受松下电器制造厂委托产制干电池的一个生产单位，并提高产量，与松下电器制造厂一起扩充业务。

双方交涉，很快妥协，原则方面虽然没有任何问题，但实际做起来可就不简单了！因为小森工厂以干电池制造厂家的招牌，在当时市场上已经建立良好的信用，现在突然之间摇身一变，成为受松下电器制造厂委托生产干电池的工厂，其应该办的各种手续，至为复杂，等这些手续处理完毕，已费去几个月的时光。小森工厂主人终于在松下幸之助的援助下，在丰崎地方购进一座工厂，土地共有1800坪，厂房等建筑物1300坪，于是从旧地迁到新厂来，开工生产。机器设备焕然一新，补充员工，加强生产能力，从此，国际牌干电池源源不断地满足了需要。

由于小森工厂变成松下电器制造厂委托生产干电池的一个单位，干电池供应能力绰绰有余，因而脚踏车车灯产销情形愈来愈好。在1931年一年里，车灯的生产数量显出急剧增加之势。不过从此时起，市场上同业间的竞争，也越发激烈，松下电器制造厂所采取的对策是，一方面大量生产，将产品售价再度降低；另一方面拟出各种有效的销售政策。这些办法在实施的过程中，松下电器制造厂自家生产的脚踏车车灯，当然愿意怎样做就可以怎样做。至于有关干电池的减低售价，则须要与两家代制干电池的工厂东京冈田工厂及大阪小森工厂商量，求它们谅解和协力合作。于是松下幸之助向两家老板说明他将采取的方针，尤其强调如下的看法：随着松下电器制造厂的车灯的畅销，干电池已经普及到日本全国各地，如果目前采用降价办法，一定更能开拓新客户，并且也很可能发现新的用途，变成家庭必备品。

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