路人书

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第13章（第1页）

为了打开商品销路，先派遣19岁的内弟井植岁男驻在东京办理业务。在日本完全陷入不景气中，松下电器制造厂增加生产设备，为应付大量出货，必须推广市场销售业务，松下幸之助又增派了一人去东京办事。

日本在第一次世界大战景气之后，经济极度萧条，但松下幸之助的事业，仍在顺利继续发展。从他采取的种种积极政策来观察，他经营事业的雄心比战时景气时代还要有过之而无不及。可是，不景气袭来，他亲自看到或听到陷入泥沼中的很多企业家，都像昙花一现似地转瞬即逝，工厂破产。即使勉强维持经营的，也是苦不堪言。他能&ldo;一枝独秀　&rdo;，超然于暴风雨之外，他开始有了成为一个企业家的信心和足以支持得了一切艰难困苦的决心。多少年以后，他向人说　：&ldo;经济不景气，对于一个脚踏实地认真经营事业的人，并没有什么可怕的，相反地在百业萧条之际，倒有发挥自己才能的机会　。&rdo;在他写的《职业之梦、生活之梦》一书里，也有这样记载　：&ldo;做生意确是一件有趣的事，在不景气时，到处都让人感觉到生意难做。但是生意繁荣时，因为好坏物品都能卖出去，所以尽管商品具有极多优点，也不易被人发现。可是，一旦陷于不景气，大家购买物品，全要仔细选择优良的品种。假如你出的产品的确精致，业务就会扩展开来。换句话说，有了不景气，好产品的生意才能茂盛。好产品不论不景气和景气都一样地可使买卖赚钱。

松下幸之助迁至大开街不久，在他的西邻搬来一家小型工厂，制造电器绝缘器具。距离松下电器制造厂有同业的工厂出现，两家老板见面寒暄说：

&ldo;这真是不可思议的缘分，今后我俩避免互相竞争，大家要做个好朋友，和睦相处　！&rdo;

从此，松下幸之助常以此同业自励自勉，每逢工作，就格外暗自加油努力。至于对方，营业成果颇不如意，约有一年光景，就搬到别的地方去了。又过了五六年，这家工厂的男主人悄然来访松下幸之助，他看到松下电器制造厂的盛况，大吃一惊，不禁频频感叹，他向松下幸之助请教经营事业成功的秘诀，松下幸之助说：

&ldo;经商和比剑一样，不能在你砍我的头我砍你的头的缠斗里等着胜利降临。做生意每次活动，必须考虑这一次活动要获得成功才行，假设不能成功，那绝不是环境的关系，也绝不是时机的关系，更不是运气的关系，那就是你所采取的经营方法不当。有人认为做买卖时而赢利、时而发生损失，这是无可奈何的事，其实这种想法是根本不对的。

经商遭遇景气，固然很好，可以赚大钱，即逢不景气，也必须细经营，使营业有盈余才行。会做生意的人，在不景气时也能扩展他的事业。能这样成功的人，不可胜数。所以我劝你先将自己经营事业的观念改正过来，也就是说，不管在什么局面下，不能失掉自信　。&rdo;

松下幸之助不仅事业顺利，并且家庭里又添加喜事，长女诞生。他于1915年结婚以来，夫人始终没有生育过。在1921年4月，大女儿幸子出世。他想起当年　：&ldo;由大阪电灯公司辞职，自己独立经营事业，原来身体病弱，全仗着坚强的精神力量，弥补体力不足，昼夜辛劳。假如在此穷困劳苦的时候，夫人接二连三地生起孩子来，那家庭的情形，不堪设想！也许为了全副精神照顾孩子们，说不定在经营事业方面要起什么意料不到的变化　。&rdo;

他满怀喜悦，等待第一个孩子降生。事业成功，更使他感到人生足资留恋。他采用的积极政策，可谓完全奏效，事业规模天天扩大。到1921年秋季，房租日币16元的大开街的家庭工厂，已感到地方狭小，无法扩充。这样下去，实在难以应付用户剧增。松下幸之助经过一番深思熟虑之后，决定寻觅一块建筑空地，正式建设一座大工厂。

很巧，在离他不远的大开街，有一块100坪的土地，正待放租，他立即着手把这块空地租下来。到手后详加计划，以45坪建筑工厂，用25坪修建办公室和住宅，并请认识而又住在他家附近的一位建筑师中川好郎为之设计。不久，中川好郎送来工厂设计蓝图，由图纸来看，比他当初想象的更为美观，使他兴奋不已。但他见到蓝图估价单时，便沉默下来。因为照着这一设计建筑厂房的话，则需要日币7000元。此外，再加上机械设备费及营运周转资金等，最小限度也要有一万二三千日元才行。这时，他手头仅有四五千日元。

当时松下幸之助经营事业虽算成功，但仍不过是一家家庭工厂的主人。以这样身份的人，向银行通融资金，实非易事，而求私人帮助，也有困难。然而，他对中川建筑师所设计的建筑蓝图，像着了迷一般地由衷欣赏。他认为无论怎样窘困，也非照着设计蓝图去建设一座工厂不可。他左思右想之后，决定这样办：&ldo;办公室和住宅暂时搁置不管，先建设工厂　。&rdo;

中川建筑师热心地建议说　：&ldo;如果办公室和住宅一齐来建，则工程容易进行，建筑费用也可节省甚多。&rdo;几经磋商，松下幸之助向中川建筑师提出一个方案，照中川好郎的计划，工厂、住宅及办公室一齐修建，建筑费不足的部分，由他分期偿还，并且不按当时一般惯例，将该建筑物作为欠款担保。这些条件，中川建筑师欣然应充，承包了这一工程。松下幸之助当时只不过是一个家庭工厂厂主，中川建筑师能如此信任他，是破天荒的事。松下幸之助除了感动外，更觉得自己的责任重大，双方谈妥条件后，生来性急的松下幸之助，盼望交房的日期愈早愈好，两人商定以同年7月为竣工的期限。工程开始，松下幸之助于工作之暇，几乎每天都到工地里监督木工、泥水匠等人做工。新工厂在预定的7月里如期完成，松下电器制造厂迁入新厂生产。

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