路人书

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令她诧异的是微信收到一条周慕修发来的信息。“照片拍的不错。”步蘅失笑，连他都看见了，回他：加了滤镜，钟毅拍的。钟毅？周慕修脸色有些不好看，才周慕修觉得自己现在就像是皇宫里等待皇帝翻牌的秀女，只要被临幸就能上位，不同的是人家一朝生子就能母凭子贵，他要是生子，就得立即被抛弃。风平浪静地过了几天，却一直等不到金主的“召唤”，他竟有些心急。佯装淡然地发了条微信给她。“有空？晚上请你吃饭。”她过了一会才回。“不了，在外地。”他顿时有些失望，年底了，公司很忙，这几天他都是晚上九点离开公司，今晚本是挤出时间来约她见面。她不知是找了借口还是真有事？实际上步蘅确实很忙，她现在正在高速公路上的服务区休息。她昨天提了车办好所有手续，下午五点回到档口，工厂寄过来的样品正好到了。这十多双鞋是根据一个半月之前她发给工厂的设计图打出来的样品，她催了几次，一直拖到现在才寄给她。要不是因为车祸的事耽搁，她早就去厂里催了。她当时把鞋子一双双摆出来仔细看，立即发现有好几款需要重新调整，完全不是她要的效果。这家工厂是她新找的，叫嘉园鞋业。据她当初考察时发现，他们的自主开发能力不强，但是品控做的很好。步蘅在他家才下过一次单，毕竟第一次合作，步蘅想试单，只下了一批小单量。结果，他们的大货质量确实很不错，如今店里一个爆款就是在他家生产，步蘅有和嘉园继续合作的打算。她立即跟工厂的跟单员小赵联系，小赵说再过四天工厂就要放假，工人也都要回家过年。步蘅思忖，这批样品是为明年夏季做准备，工厂年后上班晚，人员到位也不齐整，到时再改样板等大货就会比较仓促。她立即做了决定，于是今早就带着这些有问题的样品去工厂，打算当面沟通修改，这样效率会更高一些。工厂就在临城，也是她妈妈的故乡。离苏城一百多公里，开车需要两个小时，中途进服务区休息一次，又开了一个小时，她到达目的地，在工厂外面的一家连锁宾馆开了间房。她出发的早，现在不过九点多钟，行李放下，她立即就马不停蹄地提了一大袋鞋样去厂里。实际上，这家工厂她前前后后已经来过三次，打样间的师傅们她也基本都认识。她没急着直接去打样间，而是先去了厂长办公室。厂长是个四十多岁的男人，叫孙伟明，见着步蘅，很是客气。殷勤地站起来引她到一旁的沙发，“步小姐，快请坐！”“孙总，您好！”步蘅打了招呼，坐下来。孙伟民也坐到一边，亲自煮水沏茶，热情地和步蘅聊着风土人情，就是不谈正事。步蘅心中了然，悠然地品着绿茶，也不说话，只静静地等他说完。孙伟民终于停了下来，有些尴尬地笑。步蘅放下茶杯，“孙总，工厂快放假了吧？我带了样品过来。”“是，”孙伟明疑惑，“是这批样品有什么问题？步小姐您说了我马上安排他们改。”步蘅跟他之前已经打过交道，知道他是人前客气得很，说什么都应着捧着，等人走了，他照不照做那就不一定了。她也不兜圈子，“我今天带过来这几款是要重新打样的，时间很赶，还请孙总帮我在放假前赶出来。”孙伟民脸上有些为难，“这恐怕有点悬，不少活都积在这几天，哪家都在催，样板房估计忙不过来。”这种小单量的客户，孙伟民合作过很多，尤其是淘宝盛行之后，很多卖家拿着从别家买来的现成鞋子，改个商标就下单了，可生意哪那么好做，赚钱的毕竟是少数，大多数都是下过一两次单就没下文了。像步蘅这种自己做原创设计的也有，但是风险往往更大，没有真本事没有资金，死得更快。步蘅还是在今年四月份的时候在嘉园下过一单，只有两个款，单色四百。交完大货后两边就没再联系，直到上个月初她发了板单给工厂打样。因此，孙伟民就有点不看好她，怕打样出来她也给不了什么订单，白白浪费板房的时间。但先前厂里不忙的时候已经答应下来，打样费也收了，结果就故意拖拖拉拉，把别家安排在前面，后来看看时间来不及了，再让学徒的打样师帮着赶出来应付了事。今天步蘅找过来了，他也只是打算敷衍一下，面上却还是很殷勤的样子，又给步蘅续了一杯茶。步蘅伸指在杯旁轻敲三下以示谢意，端起来饮尽。看着孙伟明老奸巨猾的脸，她面露可惜，“那看来我准备要翻单的两款你们也没时间做了，我就只能放到其他家做了。”她哪能看不出孙孙伟明的意思，事实上当初临时试单的两款出货已经是六月份，却赶在夏季结束时全部卖完了，当时季节过了，她自然用不着补货。嘉园秋冬款并不擅长，所以她下半年没找他合作，但事实上已经把他纳入到明年夏季的计划里。孙总一听这话，神色变了变，“有有，年后是肯定有时间做，就是不知道步小姐大概单量是多少？”步蘅不用思考就已经回答他：“翻单的两款单色至少一千双。新样品嘛那就看改成什么样，现在这样我肯定是不会下单。”孙总眼睛一亮，见她没有犹豫就说出翻单数量，相信她不是临时起意，忙主动打开放鞋的袋子，拿出样品来看，皱着眉大吃一惊：“这批样品他们寄出去我还没看，要知道是这个鬼样子，我肯定就不让他们寄了，简直丢人现眼！步小姐，您放心，我一定让他们好好改！”步蘅根本不相信他之前没看过这几款，也不说破，半开玩笑地说：“孙总您可不能再胡乱地应承我了，我要翻单的两款是要跟这批新样品一起上大货的，您做得出来？”“能，”孙伟明斩钉截铁，“我让打样间这几天加班，肯定帮您赶出来！”“那行。我这几天就住在外面，等着拿样品回去。回去之前我跟您把翻单的款定金先交了。”孙伟民脸露兴奋，“好！步小姐真是个爽快人！我一定让他们改到您满意为止。”“那就麻烦您叫打样的师傅过来，我们具体说一下要修改的地方。”步蘅不打算直接去板房说，还是让打样师傅过来，跟他们在孙伟民眼皮子底下说修改的问题。孙伟民此时也不推三阻四了，立即打了电话，让人马上过来。两位师傅不到三分钟就来了，步蘅一一和他们打招呼。有了六千双订单先打底，孙伟民果然给力多了，假模假样给打样师傅施压，“这批样品现在要在放假前完成，步小姐说怎么改你们就怎么改，一定要改到步小姐满意为止，否则你们打样间就不要放假！”步蘅不动声色看着他的表演，他是老板，要没他的指令，领工资的人能故意拖拖拉拉？不过她能理解，做生意的目的本来就是为赚钱，赚钱的过程中总是要施些手段。步蘅也如她所言，接下来三天每天吃过早饭就步行去厂里，盯着样板房打板，发现问题，现场解决，连中饭也是到食堂和师傅们一起吃，再跟着一直等到晚上他们下班才离开。

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