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第九章 谈判（第1页）

张全想了想说道：“我这有两个方案，老弟你看看哪个合适，第一个是咱俩合作经营，你只负责货源，我出资金，负责销售，推广，股份五五分。第二个方案是：我从你这进货，我给你10块一斤，不过你的货只能供给我，让我独家代理。”张全说完看着周小州，等着他回答。心里有点坎坷，不知道周小州能不能看透里边的陷阱。

周小州一听心想‘我看起像傻子吗？，第一个条件看起来正常，不过，这水果的利润周小州自己清楚啊，根本没本钱。如果合作的话，张全肯定是要知道货源的啊，自己的秘密能告诉他吗。即使货源是可以透明的，将来张全知道了货源，有一万种办法甩开自己单干。第二个条件虽然看起来周小州很合适，不过只能把水果买给张全，未来想要做大，受到地限制就太多了，没准到时候张全以销售威胁降价，周小州就傻了’。考虑好之后，周小州也没有太生气，毕竟生意场里，陷阱处处存在，比这肮脏的手段也很常见，如果你上当受骗，只能说你技不如人，不适合在这个圈子里生存。

想到这里，周小州看着张全道：“张大哥，这两个方案，确实不错，不过很不适合我，我可以很明确的告诉您，这种水果只有我有，因为是我培育出来的，为这，我搭上了全部身家，还欠了几百万的外债。如果你在别的地方看见销售这种水果的货源，以后你卖水果，我一块钱供货。我这也有个方案，我把水果批发给你，十块钱一斤，你卖多少我不管，我送货上门，你看怎么样？”

张全一听，知道自己的计划要破产，不过还是争取道：“老弟，你这可不厚道啊，你零售才十块，批发给我也十块，让我怎么卖啊？你吃肉，多少也得给老哥喝口汤吧？”

周小州看着张全，“呵呵，张哥，你认为我的水果只值十块吗？放心，如果你的销售不错的话，我也不会出来零售了，即使零售也会和你统一下价格的。”

张全考虑了半天还是同意了，看看这周小州忽然哈哈大笑道：“老弟真是英雄出少年啊，不仅能培育出这么好的水果，就是谈生意的手段也很让人佩服啊。不知道老弟能否赏个脸，我做东，一起吃个便饭？”

“呵呵，张大哥说笑了，跟大哥比差远了，还得跟您多学习啊，”花花轿子人人抬，互相恭维，是社交的必须的一种手段。周小州也笑着道，“不过吃饭的话，就算了，哪天有时间，我请您，今儿个实在是事情太多，一会儿还得给老哥准备货。”

“哈哈，那行，改天再说，不知道老弟一天能供给我多少？”

周小州想了一会儿，道：“橘子苹果和梨每样四五千斤还是没问题的。”

“那我就每样先来三千吧，毕竟是第一天，口碑还没出来，估计以后就能好点了”张全低头想了一下道，接着递过来一张名片，“这上边有地址，老弟直接送过来就好了，我就恭候老弟大驾光临了，哈哈”

“那行，就先这样，明早七点前，准时送到。”周小州把证道。

“那好，明天见，”

“拜拜，明天见”

周小州看着张全的身影消失在视线里，心里一阵激动，迈向成功的第一步成功了。紧握拳头，高喊了一声：“Fighting！”

“你这孩子，发什么疯，吓我一跳，快给我称苹果”这时一个老大娘白了周小州一眼，说道。

“嘿嘿，好好，您稍等。”周小州尴尬一笑，连忙道。

中午十一点多左右，周小州的水果全卖没了，换来的是兜里的一万来块钱。高阳和小樱都打电话让周小州送货去，周小州连忙给两人每个人又送去了一千斤左右水果，拿回两人卖的钱数了数加上自己卖的一共三万两千多。一人给他俩一百块钱，让他们自己解决午饭。自己就骑着电动车来道了市里的商场，准备买点黄金，去水果世界的时候用。

来到商场，停好电动车，走向一楼的黄金柜台。叫来一个售货员，

“您好，先生，请问您看中了哪款首饰？我可以给您拿出来看下。”

“你们这的金条多少钱一克？一条多少克？”周小州看着售货员问道。

“金条有二十克的，五十克的，和一百克，五百克，和八百克的，每克240元。”售货员一脸微笑的说道。

周小州心里算了下，自己有三万二，这样二十克的最多能买六根，“给我六根二十克的吧！”周小州想了下道。

“好的”

周小州买了黄金，又去买了个大称，和一些袋子吃的什么的。摸摸兜里又瘪了。回到出租屋，把东西放下，又去空间里装了一些水果。准备明天给张全送去。结果发现出租屋根本放不下那么多水果，看来只得租个仓库了。

这样想着来到附近的一个房屋中介。说是中介，其实就是就是个小平房，屋里就一个五十多岁的大妈。大妈姓李，是个热心人，专门给附近的外地人联系出租屋。当初周小州的房子就是李大妈给找的，加上都在附近住，也还算熟悉。

周小州走进屋里，看见李大妈正和一个同龄的妇人围着小炉子说着话。听见开门声，转头看见进来的是周小州，连忙热情的招呼“哟，是小州啊，快坐，今儿个没上班？怎们有空上我这来了？有事？。”说着给周小州搬了个凳子过来。

周小州在李大妈搬的凳子上坐下。“啊，没上，这不，自己做点小买卖，想上您这看看有没有大点的房子，想租一个做仓库。”

“哎呦，你看看，你看看，当初我就说，小州这人一看谈吐，面相，就是个有出息的人，怎么样？人家才来一个月，自己就做上买卖了，”李大妈一听周小州的话连忙对身边的大妈说道。接着又转身问周小州：“想要个什么样的？多大的？”

周小州被李大妈的话弄得都有点不好意思，不过心里还是非常受用。听见李大妈的话，想了想回答道：“房子是越大越好，主要是储存水果，如果能在这附近，就更好了。”

“那还真巧了，我身边这位，你就叫王大妈吧，他家有个大房子，七间得有三百平米，这不，刚收拾完，到我这，让我给租出去。你看够大不？”李大妈一脸笑容的说道。

“应该是够大了，不知道多少钱一个月？来回进出车方便不？”周小州问道。毕竟将来是要出货的，交通一定得方便。在胡同里可不行。

“刚才咱俩商量是一间一个月四百，小州这一下全租了，你看是不是让点？”李大妈问旁边的王大妈。

其实刚才王大妈看两人商量的时候就想好价格了，看了看周小州道：“要是全租的话，一个月就给我两千五吧，供暖你要是要的话每月加一千，你看咋样？”

周小州想了下，“价格行！咱们去看看房子，如果合适的话，咱们就签合同”看着两位大妈道。

“那行，走！”两位大妈对视了一眼，说道。

三人出门，过了马路，来到周小州住的隔壁的一条宽阔些的胡同。这个胡同要比周小州住的宽的多，进出货车不难。三人来到了一个宽阔大铁门前。

“就是这里了，”王大妈一指大门说道，周小州看了看离大街只有不到一百米。这时王大妈打开大门，三人走了进去，进门就是个一百多平米的院子，北边是三间正房，东西两边各两间，都是砖瓦房，周围都是两米多高的红砖围墙。周小州各个屋子都看了一下，里边都非常宽敞，干净，屋里也挺暖和。感觉挺满意的。三人回到李大妈的中介，周小州先去高阳夫妻俩那拿了一些钱，正好，高阳夫妻的水果也卖完了，周小州就带着高阳一起回到中介，签了合同，付了半年房租。租好房子，三人就各回各家了，告诉高阳雇个货车明天六点来新租的仓库拉水果。周小州来到新租的仓库，把苹果和梨用袋子装上摆好，也幸亏有手表帮忙，要不累死也弄不了几万斤的水果，至于橘子虽然装袋子里，可是不能摞在一起，要不全压扁了。香蕉怕压的只能先散放着了。等明天张全的货款收回来，再订购一些纸箱，然后雇人装箱了。

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