路人书

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第32章（第1页）

「呀，小三你干嘛拉我，我自己会走，这都到家了总不至于还走丢吧。」楚染身不由己的回了家，一路不断叫嚷，气质美女形象塑造失败。

村里的小学寒假放得要早一些，等两人到家就看到楚蔓楚湘正在院里等着他们。

「怀信哥，染染，刚爷爷还在念叨你们应该快到家了，我俩出来一看，正好听到你们与张大毛说话。」楚蔓满脸笑容迎了上来。「赶紧去屋里吧，舅舅今天难得也在家休息呢，给你们做了荷包蛋，先填填肚子吧。」

「嗯，好呢。」楚染高兴的上前，一把拥住大姐，「姐，我好想你们呀。」

「你这个嘴还是这么甜，爷爷都不知道一天念你几回。」楚蔓笑呵呵的说道。

「嗯，还是那么油嘴掌滑舌。」楚湘哼了哼，还不等楚染发火，又接了一句。「不过，还是欢迎回来。还有怀信哥。」

被点名的秦怀信也笑着点了点头，拎着两个背包率先进了屋。

楚染不顾楚湘的反抗，重重的也伸手抱了她一下。三姐妹一同进了屋，然后自是一片欢腾。

因为楚琬琰要下午才能回来，中午饭秦家便早早开吃了。席间说起秦建国的生意，每个人都特别高兴，脸上的喜意也是十分明显。

「你们之前放假回来也看到了咱们罐头还是卖得很不错，这半年生意下来，因为不用再还账，手里有了一万多块，咱们家现在可是真正的万元户了。」秦建国摸了摸头发，习惯性的把生意的情况讲给儿子与楚染听。「我打算过完年便扩大规模。」

「舅舅，咱们现在还是主要销售在市里与附近县吗?」

楚染仔细想了想，按照上辈子的轨迹，这罐头还是能够再火很长一段时间。但是生意做到现在，有些事情却可以提前计划，比如发展路线的规划。毕竟在她的印象中，后世买水果罐头的人很少。而且现在国家对个体户的支持越来越大，看到水果罐头利益大，便会有更多的人加入进来，到时候就不是现在这样好销，甚至会有价格战。

「对呀，再远的咱们运输不方便，而且也贵不了几个钱，算下来还没有卖到附近划算。」秦建国显然也是算过账的。但是…

「舅舅，咱们的罐头现在是因为质量好，而且价格便宜，一时便卖得好。不过人都追求外地货，大城市的货才更优质，这样的心理一定会对我们的产品产生冲击。而且市面上模仿的人会越来越多，只守着这小地方，终究会销声匿迹的。」楚染并不是在危言耸听，毕竟在上一世，有多少企业就这样淹埋在历史之中，长则十年短则几年，终究是不复再见。

秦建国想了想了，发现还真是这么回事。但是他却想不到好的办法去避免，不由挠了挠头。

「染染这是有想法了吧?」秦怀信给楚染夹了一筷子炒鸡蛋，见她的表情就知道她心中有了想法。

「当然是要扩大销售管道，他们不是喜欢外地货吗?所以往后咱们要把更多的货销往外地。」楚染也不娇情，咽下嘴里的饭，详细解释道。

在后世很多企业都是如此做，包括销往国外，再经由国外传回来，身价就倍增。

「然后，等到有了知名度，这名声传回来，在县里就能买到产品的人们自然是欢喜的，而且价格上又要比外地还要便宜一些。咱们家乡人自然心态就变了，那时候人们买的就不仅仅是产品…」秦怀信敲了敲桌子，一边垂眸分析。

「变成一种文化。」楚染接过最后一句，又思索片刻后，问道，「那要不要卖一样的价格?」

「不用。」秦怀信摇了摇头。「对外就明确的说是因为省了运费成本，是本地特产，所以在咱们县卖得就便宜。着重‐‐特产。」

「走亲访友的，咱们的产品便成了项好选择，尤其是去外地。」楚染拍了拍手，越说越高兴。

「至于，外地的销量，我觉得我们的产品还是能有一争之力，毕竟之前那些外地商人不是都在我们这里构买柑橘吗?而且还要承担原材料坏掉的风险。」秦怀信显然也是胸中自有主意。

「所以批发给那些外地商，也是一项不错的选择，当然自己去拓展市场也是必须的。」楚染皱着眉头补充道。

第20章

饭桌上的两个大人，目瞪口呆的看着他俩这一唱一和的生意经，觉得脑子都不够用了。这世道是真的变了!

吃瓜群众楚蔓：他们在说什么?

吃瓜群众楚湘：不知道。

吃瓜群众楚蔓：那我们继续吃吧。

吃瓜群众楚湘：好。

「停停停…我总结一下!意思就是我现在最好是尽快拓展外地业务?」秦建国晃了晃有些晕的脑袋。

「没错，舅舅。至于其他的咱们慢慢来。而且有资金先别买机器，咱们先去把商标注册了，产量暂时用不着提上去，我们要走精品路线，还有就是尽量打听一下生产饮料的机器。水果罐头可以买，但饮料这东西更加消耗，而且价格又要低得多，与水果罐头几乎是用来走亲访友不同，饮料更日常。你们有在电视上看到一个饮料广告吗?咱们也要做到那样强!」

「嗯，目标很明确，想法很远大，实施有难度。加油!」秦绍伯拍了拍儿子的肩，一副你的路任重而道远的样子。

「爸，我一个人搞不定的。」

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