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第30章 商场斗法（第1页）

舜娟最近很忙，忙的很少有时间想起陶行止，顶多喝茶用餐时好奇一下事情解决的怎么样了。前世的她，事业上一直很有拼劲，也喜欢挑战，能为了一个项目几天几夜不合眼。现在既然汪展鹏敢向她挑战，她不介意让他输的更惨一些。一个当了多年的公司总裁，一个是二十年后经验丰富的营销总监，一朝相遇，鹿死谁手犹未可知。

舜娟对自己很有信心，这个时候企业之间的竞争，激烈程度比20年后差的太多了。汪展鹏无非就是会打打价格战，舜娟有的是办法对付他。

舜娟到达台北的当天，就和代理总裁李伯伯见了面，看完收集的资料后，紧接着提出了几种行之有效的应对方案。首先，和德国公司谈判，要求其取消汪展鹏的台北代理权，否则将降低签单数量甚至取消合作；第二，寻找代替产品，扭转“浩宇建材”和德国公司合作中的被动地位，化为主动；第三，公司内部改革，提高销售业务人员的工作积极性；第四，开展促销活动。

李总裁虽然意外舜娟对公司事务的熟悉，却也不得不承认她的做法目前来说非常可取，于是立即采纳安排执行。公司几大部门召开了紧急会议，会上李总裁和舜娟将两人商量的结果以命令的形式一一下达，指出公司现在生死存亡，各人要坚守岗位，做好本职工作。会后，贸易部、技术部、人事部、销售部各精英成员立即奔赴各自战场。

贸易部负责与德国公司驻台湾代表谈判事宜。因为这个时候还没有找到可代替产品，所以只是要求取消汪展鹏的代理权，没有提出合作终止的意思。驻台代表只是一味拖延，说是总公司的决定会尽快反馈意见等等。舜娟早料到这种情况，但还是让贸易部不间断的催促解决问题。

技术部兵分两路，秘密行动。一路奔赴欧洲几个科技发达国家，寻找新的合作伙伴，另一路被舜娟派往大陆，寻找聚酯仿石的仿制品。台湾这时候的进出口贸易，往来比较多的还是西方国家，像是“浩宇建材”代理的产品都是来自欧美等国的公司。虽然大陆在1988年提出了两岸三通后，台湾企业也陆续和内地公司有过交易，但数量较小，占不到台湾贸易往来的百分之几。舜娟自从来到这里，专门关注过台湾和大陆那边的关系，知道两地海上通航方面还算便利，而大陆南方沿海城市是仿制品最多的地方，应该可以找到质素高及价钱平的产品，到时海运回来，不仅可以对付汪展鹏的价格战，同时也可以对德国公司施压。

公司内部改革，舜娟想把“浩宇建材”从目前的“商业公司”变为“生活公司”。“商业公司”，顾名思义是一个只为少数部门管理者和投资者获取财富的机器；普通员工缺少把公司看作一个整体的责任感。销售人员工作积极性不高，只是当和尚撞钟，业绩当然提不上去。而“生活公司”则不然，在那里，员工是团队的成员，企业拥有共同的价值观：招募人员，拓展能力，激发潜能，平等对待，管理外部和合作方的关系，建立豁达的离职机制。这样的公司价值和个人价值能够实现良好的结合，并且每个成员都清楚这种结合的存在。这种情况下，工作积极性就会大大提高，业绩自然会节节攀升。

最后就是促销活动，在前三件事未能达成前，只能靠它暂缓压力。“浩宇建材”代理的产品，更新换代比较快，人们又总是喜爱新事物，出来新的就不再关注旧的，是以仓库里积压了不少存货。这些存货款式虽有些老旧，但质量上乘，只要适当降价，相信还是比较有市场的。当天“浩宇建材”陈列室就打出了“买新送旧”、“旧货大减价”的牌子，又请报纸杂志拍照写文宣传，效果非常明显，当天的营业额达到了当月最高。这样的结果终于让公司董事会的股东们松了一口气。

接下来几天，舜娟就把重点放在了公司内部改革上，寻找代替产品的事就能等待。因为短期内可能会损害到股东利益，也有不少董事会成员不赞成舜娟的做法，但搁不住舜娟占有股份是最多的，李总裁又大力支持，零星反对只能沉声大海。公司职员们热情接受新制度，毕竟关系着各自的利益，工作更为主动。销售人员的工资不再是固定的，变成了底薪加提成，如果你销售做得好，那你就拿得多，一时间人人干劲十足，舜娟对此非常满意。改革后接连几天的高营业额，也让反对的人没了脾气，从此闭嘴不再多话。

周末的时候，舜娟去t大接了绿萍，一起回到两人的家。虽然有近半个月时间主人都不在，但有阿秀一直打理并不显脏乱。母女两个联络了一下感情，各自汇报了最近的经历，并就一些事情交流了看法。绿萍对陶叔叔的事情比较关心，一直替他说好话，让舜娟帮帮他再给他一次机会。舜娟则对赵远俊的事更感兴趣，追问两人交往情况。

“妈，我现在真的很困扰，本来我想和他分手的，但他那人特别不好打发，怎么都说不通，一定要我给他机会，和他交往试试，不答应他就…..真是烦死人！”绿萍说到最后有些气急败坏，一想到赵远俊当初的行径就静不下来。

“不答应他就怎样？你倒是说清楚啊！难不成还能打你杀你？”舜娟很好奇，不知道赵远俊做了什么让绿萍变成这幅又羞又恼的样子。

“总之就是不老实。妈，你说我怎么办啊？”强吻的事，绿萍实在说不出口。

但舜娟还是猜到了，“他强吻你了？”一般小说电视里霸道的男主都喜欢这样干。

绿萍脸红的低下头不说话，算是默认了。

“哈哈，那你当时什么感觉？是特别兴奋，还是觉得很恶心啊？对了，上次我让你和他说的事，你说了没有？”父母家庭的意见可是很重要，如果那都不能接受，还是让绿萍拒绝好了。虽然舜娟老觉得她这个年龄谈场恋爱也不错，但赵远俊那家伙看样子比较霸道，绿萍不要太吃亏才好。

“我就直接跟他说过了，他说会想办法解决。上次舞蹈公演的时候，他父亲也去了，让我去见，我没答应。”绿萍现在对舜娟非常信赖，心里想什么都会告诉她。

“想带你见家长，还算他有诚心！你拒绝他是因为你不喜欢他？”

“我不知道，喜欢？谈不上吧。不喜欢？也非全无感觉。反正跟他在一起很有压力，而且总有种不真实的感觉，不知道他看上我什么。”绿萍也很迷惑。

“他吻你时你什么感觉？有没有心跳加速，或是很兴奋？”这应该好判断了吧！

绿萍恨不得跺脚，“妈！你怎么老问那个？我当时被吓到了，根本忘了反应好不好？”不过那天晚上，他跟她说愿和她“执子之手与子偕老”的时候，她有心跳加速，难道就代表她喜欢他。

“不问了！不问了！不过有件事很重要，你一定要记得，那就是：男人都是贱骨头，得不到的才是最好的，太过容易得到的东西反而不会珍惜。除非又有别的竞争者出现，才会重新引起他的重视，感情也是如此。你要是决定和他在一起，那就吊吊他的胃口，不要轻易许诺给他，要是太过主动，他兴头一过就可能把你甩了。”这些可都是金玉良言，不知道是多少人的经验汇集而成，舜娟拿来教导绿萍希望对她有所触动。

无奈绿萍实在没有这方面的天赋，舜娟的话她都听懂了，但是让她具体去实施，绿萍表示鸭梨很大。赵远俊是贱骨头？他那样强势的人会由着自己吊他胃口，绿萍想象都觉得不可能呢，只能无辜的看着舜娟。

舜娟很无语，绿萍明明就是只小绵羊，自己竟然想让她去斗赵远俊那只大灰狼，确实有点异想天开。

“不然，绿萍你换个男朋友好了，赵远俊你对付不了。陶剑波怎么样？长的也不错，看着也是个老实的，最主要你和他比较熟，知根知底的总不会有压力了吧？”舜娟兴致勃勃的把陶剑波提溜了出来。（陶剑波打了个喷嚏：谁？谁在背后说我？作者：别紧张，这次是好事。陶剑波表示怀疑：你还值得信赖吗？在你笔下我还从未以英武高大的形象出现过。作者暗自嘀咕：就你，还英武高大？净想好事！陶剑波听到大怒，握拳喝道：你给我滚！思想有多远，你就滚多远。作者抱头逃走。）

绿萍满脸黑线，对这样的妈也很无语，“妈，我对剑波是朋友的感觉，突然变成恋人会很奇怪。再说你不是还和陶叔叔交往着。”绿萍嗫嚅道，而且赵远俊肯定不会答应的，绿萍可记得他执意要占着男朋友的名分就是为了防剑波的。

“那你还是和赵远俊试着交往吧，记得不要让他占太多便宜就好了。”舜娟也没办法了。

“妈，我不知道怎么说，发生了楚濂和爸的事，我就对感情没有安全感，总觉得下一刻就会失去似的。”绿萍把心底的苦恼说了出来。

“你真是傻！做错事的是他们，干嘛让自己跟着难受不痛快。我还是喜欢那个骄傲自信的绿萍，我们将来也一定要过的很好，让他们那些人嫉妒的睡不着觉！”舜娟给她打气，恶意的想象着脑残们严重睡眠不足的样子。

绿萍听到舜娟喜欢“骄傲自信的绿萍”，已经感动的眼泪汪汪了。是呀！绿萍还是那个绿萍，不会因为一点打击就一蹶不振了。为了妈妈，为了让她能继续以她为荣，绿萍觉得自己应该变得更坚强更自信才行。赵远俊不就是学生会会长嘛，不就是比一般人优秀一些嘛，交往就交往，如果确实不合适，他还能真逼的了她？

到此，绿萍总算下定决心，真心要和赵远俊试着交往了。

几天过去，去大陆的技术部工作人员首先传回消息，找到了质优价廉的内地仿石，并把公司和产品的相关资料传真了过来。舜娟和李总裁仔细比较商量后，命令他们可就地谈判签约，合同上另加一条：“浩宇建材”是该公司在台湾的唯一代理商。大陆公司没有多加犹豫，很快就答应了，毕竟这个时候台湾公司还是很少从大陆进口产品的，大陆政府可是非常支持两岸通商的。

仿石很快用船只运回了台湾，舜娟又通过报纸、电视等媒体做了大量宣传，一上市就因起质量不错且价格极低廉而大受欢迎。国外产品依旧在搞促销活动，双管齐下，舜娟通过关系了解到，汪展鹏那边最近的销量不乐观起来。

好消息接连不断，没过多久，去欧洲的工作人员也顺利完成任务，找到了新的合作厂家。舜娟下令，贸易部与德国公司驻台代表的谈判开始变得强势起来，要求立即取消汪展鹏的代理权，否则就停止合作。德国公司一开始并不当真，但当“浩宇建材”公开了与英国公司的签约合同，新的代理产品摆到陈列室开始出售时，才有些后悔莫及。

汪展鹏的公司规模较小，同样的，进货数量也远不如“浩宇建材”。德国公司本想着两边通吃，却没想到舜娟这边如此强势，竟将它的竞争对手引了来，想必以后它在台湾的销量要大大减少了。

德国公司有心挽回，如果真要选择一家公司代理的话，无疑“浩宇建材”是更好的选择。“浩宇建材”规模不必说，实力口碑也都是业内的翘首，找它代理，有利于维护德国公司产品的名声和保证销量。

德国公司决定取消汪展鹏的代理权，并把这个消息通知了“浩宇建材”，希望继续和这边合作。新产品销量不错，是以舜娟本不想答应，但想到可以打击汪展鹏，最后还是同意了。舜娟可是了解到，汪展鹏那边签了很多空头支票给客户，答应货到立即来提的，现在没货了，看他到时候怎么办？自己这边不过是多一款产品罢了，还是一样卖，没差了。

汪展鹏得到德国公司取消了他的代理权的通知时，一下有些绝望了。之前让他看着就心花怒放的一张张订单，现在仿佛洪水猛兽般朝他扑来，签了订单付不了货，可是要赔偿违约金的，那可不是一笔小数目，把他所有的一切变卖了都不知道够不够还清。

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