路人书

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第54章（第1页）

星期一王学龙把王一嘉送到幼儿园以后，就回了家。他找到自己从网上查到的一些联系名单，与几个稀土厂矿和研究院进行了联系。经过一番试探和讨价还价，王学龙决定到包头稀土研究院去试试运气。他马上打电话到火车票联系点，订了当天的火车票，然后稍微收拾了一下行李，就急急忙忙出发了。

第三天上午，王学龙风尘仆仆地赶到了包头稀土研究院，在这个所的产品开发部里，王学龙向开发部曹主任提交了一个原料成份纯度表，想按照这个纯度表向该所购买相关稀土品种。

曹主任稍微看了一下成份表，惊讶地说道：&ldo;怎么需要这么多元素？轻稀土与重稀土都需要！既不象是用于冶金又不象做催化剂，你准备做什么用？&rdo;

王学龙回答道：&ldo;我准备开发一种新的材料，用于电子元器件方面。不知主任能不能把这些卖给我，给我一个什么价格？&rdo;

&ldo;镧（la）、铈（ce）、镨（pr）、钕（nd）四个轻稀土元素，加上钆（gd）、铽（tb）、镝（dy）、铒（er）、镱（yb）、镥（）等六个重稀土元素共包含有十个稀土元素，比较困难，我们直接挂靠的内蒙古包头鄂云博格矿还没有这么全，就算多次分离后也有可能达不到你的这个要求。比如你的氧化钕纯度要求不低于99．99％，氧化钇的纯度不低99．999％。说实在的，我们多找几个企业是可以到达你的要求，但成本很高。你需要多大的量？&rdo;

&ldo;因为是试制，我们的量非常少，全部加起来，需要二百公斤左右。&rdo;王学龙估计了一下，考虑到烧制时的困难，损耗肯定多，所以多订一些。

&ldo;王老板，你开玩笑吧，总共二百公斤，你叫我怎么向人家开口，说买一公斤99．99％的氧化钕，要他们专门为你制定一套工艺流程，购买专门的一套设备？再说，这个标准太高，估计没有几个企业能到达。我们研究院就没有做过如此高纯度的。除非．．．．．．算了，反正这个数字太小了。&rdo;其实开发部主任知道最近鄂云博格矿发现了一个天然氧化钕矿，纯度达到了惊人的99．99，但他不想告诉王学龙。

&ldo;那你说，我们最小的定货量为多大呢？&rdo;王学龙担心地问道。

&ldo;十吨，每吨价格不低于二十万。&rdo;开发部主任随口喊出了二个数字。

王学龙一听，急了，那不至少需要二百万吗？连忙请求道：&ldo;主任，对不起，我是个人搞试验，买不起这么多，价格也太高了点，看能不能少点？请体谅体谅我的难处。我在动身的时候打电话，不说只买一点点吗？&rdo;

&ldo;个人试验？哈哈，我倒是第一次听说。你知道这是国家掌控的战略物质，不能随便买卖的。我以为你是公司买，一点点至少也是几十上百吨呀，哪知道你只要二百公斤呢？&rdo;曹主任既感到惊讶又感到好笑。

&ldo;我知道。曹主任，你别吓我，国家也允许个人少量购买，如果成功了我成立公司，今后肯定买的多。&rdo;王学龙也学会了开空头支票。

&ldo;可你的要求太高，量太少，这恐怕只能让你失望。&rdo;曹主任就是不松口。

&ldo;曹主任，请你帮帮忙，你看我辞了职，专门做这个事，如果卡在这个关节上，那我就惨了。&rdo;

&ldo;哈哈，在我面前装可怜？好吧，给你一个特例，数量可以少一点，但二百公斤太少，你得增加点。&rdo;

&ldo;曹主任，你的价格能不能少点？&rdo;王学龙得寸进尺。

&ldo;你这么少的量，我们价格不高呀？稀土本来就稀少，主要是用于出口的，你以为是煤炭？&rdo;曹主任又拿大帽子吓人。

&ldo;哈哈，曹主任说笑了，它们当然不是煤炭，可我听说稀土的平均出口价格不到0．73万美元。主任你看这样行不行，我也不想跑第二家，我们厂按八万元一吨，买两吨，怎么样？&rdo;王学龙为了早点得到只好让步，卖给外国人只要六万元不到，卖给国内怎么开口二十万呢？

曹主任说出了一个条件：&ldo;你要发票的话十万一吨，不开票就八万一吨，怎么样？&rdo;

&ldo;这，好吧，就按你说的。但我要快。&rdo;王学龙想

&ldo;好吧，什么时候付款？&rdo;主任见他了解市场行情，也担心他去找别人，所以也退了一步，再说他试验成功后说不定需求量还比较大呢。哎，只怪现在稀土太难卖了，说是说战略物质，但国内生产企业太多了，供过于求，估计如果不是质量要求高，王学龙还不会来找自己。

&ldo;很快就可以付，你们什么时候发货？&rdo;王学龙问道

&ldo;你的款到一星期后我们发货。&rdo;

&ldo;好！&rdo;

于是王学龙把每个品种的需求量交给了主任，然后两人商定了验收标准与办法以及发货收货要求后，就签定了购销合同。同时两人还约定今后王学龙只从该研究院进货，该研究院也为他保守秘密。

处理完这些事，曹主任请王学龙吃了中饭，双方都客气了几句，曹主任在酒桌上又退让了一步，说可以先只付十万元，他们发一吨给他，余下的视试验情况而定，如果试验不成功就这么算了，也就是相当于十万买一吨，损失小一点。如果成功的话，王学龙再支付余下的六万，他们将再把剩下的一吨给他发过去。

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