路人书

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第143章（第1页）

双方客套几句后就开始直接进入主题，其中价格当然是双方讨论的重点。罗亮首先提出了二个方案：第一个方案是每吨淡水按二点五元人民币进行结算，在项目合同签定后由香港鸿基水业公司先行支付三年的水费（共计二十三点三亿元人民币），正常运行三年以后才开始结算费用，每年结算一次，同时要求对方免费在海边提供三百亩的用地。第二个方案是每吨淡水按三点五元人民币进行结算，每半年结算一次，不预先支付任何费用，同样也要求对方免费在海边提供三百亩的水厂用地。

罗亮也提出希望香港鸿基水业公司能优先考虑第一方案，因为自己的公司现在资金有点紧张，如果香港鸿基水业公司现在能在资金上助一臂之力，则更加有利于项目的顺利进行。

香港鸿基水业公司几个人相互看了一下，然后由其副总经理口头表示公司会优先考虑的第一方案，不过到时还要董事会讨论。因为他们觉得第一种方案的淡水价格实在诱人，资金结算方式也很理想。

谈完价格等方面的问题，双方又商定了水厂的建设周期，香港鸿基水业公司提出建设周期要在一年内完成。王学龙对罗亮点了点头，罗亮告诉对方这个时间与对方采取的方案有关，如果香港鸿基水业公司选第一方案采用预付款的形式，则项目可以在不超过五个月的时间内完成并供水，第二种方案的话，由于受资金影响估计要超过一年，并且只能边使用边扩容。

听了这个答复，香港鸿基水业公司的人高兴不已，虽然在他们心里认为不可能有这么快的速度，但既然对方提出来这么快，他们乐得接受了，心里更偏重于采用第一种方案，因为对于他们这个大公司来讲，筹集二十三亿元人民币也就是大约八点九亿美元的资金并不是件困难的事。

谈完这些，王学龙又提出希望香港鸿基水业公司帮助自己推销海水淡化的副产品氯化钠、氯化镁等工业原料。香港鸿基水业公司的人马上打电话与公司领导取得了联系，不到十分钟对方的公司高层就打来电话表示只要价格合适，这些工业原料有多少就收购多少。王学龙一听高兴极了，这才想起香港鸿基水业公司是香港鸿基集团公司的一个子公司，该集团公司还有一个比较有名的子公司叫香港鸿基化工公司，这个公司就需要大量的化工原来，它们的原材料基本上都是从印度尼西亚和菲律宾进口的。有了这句承诺，王学龙也觉得自己的运气实在太好，就按国内的交易价说了一个数字：&ldo;这些工业原料的综合报价按每吨一千二百元结算，怎么样？&rdo;

&ldo;好，大致价格就按这个，具体每个产品的价格到时候具体商谈。&rdo;对方听了王学龙的报价后马上一口应承下来。爽快的速度让王学龙感到自己是不是又被人耍了。不过王学龙也没有不高兴，确切地讲，他现在已经很知足了。

罗亮也高兴，现在不但能制淡水卖还能买这些工业原料，不过他还没有想这些工业原料的价值是多少，如果他知道这些附属产品的价值还超过正产品淡水的价值好几倍的时候，不知道会惊讶成什么样子。

接着双方还讨论了一些技术方面的问题以及有关细节问题，诸如电力负荷，出口水压、数据互连等，然后草签了一个协议，准备等香港鸿基水业公司董事会同意后再签定正式合同。

高兴地打发走香港鸿基水业公司的人员，罗亮和王学龙回到公司办公室相互讨论一些情况。主要是资金、设备制造和试验方面的事，罗亮说：&ldo;目前资金问题不是很大，前一段时间的资金支出主要是福州的一千万，长沙绣品公司的四百三十万，你做那些部件用去一百多万，现在帐面欠了二百多万的帐。从现在起的收入是长沙每个月有三百万左右的收入，钢管厂这边有一百多万的收入，现在有水了比以前多了一些。湛江铁制件厂也有三十多万的收入，也就是说我们每个月有四百五十万左右的收入。欠帐很快就可以还清。过几天你要在湛江做试验，按老宋的想法我已经在广州星海项目集成公司订购了相关的控制与操作系统，大约是四百多万，今后再购买的话，软件除非是升级一般就不再要钱，只要硬件的钱，他们同意先发货，货款在六个月内还清。至于设备制造方面的资金需求主要是福州方面，自从前几天付给他们一千万以后，他们说今后制造设备的钱只要我们在年底前把款付给他们就行了，那些微波管、跳频设备也由他们出面购置，唯一的要求是今后这方面的设备交给他们制造，哈哈，他们是放长线钓大鱼。其他好象没有什么大的方面要用钱了。&rdo;

王学龙点了点头，也笑着说道：&ldo;哈哈，真是个双赢的局面。这次幸亏遇到他们，老宋确实也算下了一番工夫，他采用模块化设计，一个模块的容量是每秒一吨，每个模块的成本是．．．．．．&rdo;

&ldo;六百四十万！&rdo;看到王学龙记不起数字了，罗亮提示道。

&ldo;对，六百四十万，香港这个工程需要十个模块，这种拼装方式很好。我们对外卖就卖这么大的，把它们固定下来，也让别人来适应我们一下，哈哈。对了老罗，香港这个工程如果香港鸿基水业公司不肯付预付款怎么办？我们的资金能应付过去吗？&rdo;王学龙问道。

&ldo;要看，主要是看我们的工程进度怎么样。现在福州方面已经下了两个模块的料，一个模块已经差不多做好的，准备发玩湛江，另一个模块估计十天之内也可以完成。也就是到四月下旬我们就有了两个模块，如果我们动作快，现在就过去准备基础建设，那么五月中旬就可以安好这两个模块出淡水了，到那时候我们的资金才真正不紧张了。&rdo;罗亮胸有成竹地说道。

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