路人书

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第33章（第1页）

在谭俏丽挑完想要的成品之后，姜景胜又挑了一批微瑕的成品，打算自己回家加工，然后去卖。当然，他的价位是按残次品打了折的，虽然买的不多，但价位算下来也不比谭俏丽的贵，他对此还是很满意的。

&ldo;不当就算了，&rdo;谭俏丽&ldo;切&rdo;了一声，&ldo;我还怕你在我边上念念叨叨烦人呢！&rdo;

姜景胜斜眼看她：&ldo;你不发疯我会念叨你吗？&rdo;

&ldo;……&rdo;谭俏丽拒绝和他继续聊这个话题了，她敲了敲车框，强行改变话题。

&ldo;不说这个了，飘花镯子能卖多少钱？&rdo;

&ldo;四千到六千，你喊六千，让买家随便砍就行，只要不低于四千你就买就行，低过了就算了。&rdo;

谭俏丽默不作声的记在手机里，根本没打算用他说的价位。但这种话，她又怎么会告诉他呢？

她又问：&ldo;春彩的小吊坠呢？&rdo;

&ldo;春彩的吊坠不用分大小，分颜色就行了，&rdo;姜景胜说得理所当然，&ldo;那个可以卖贵一点，两彩的可以喊两千五，三彩的喊四千都不贵。&rdo;

&ldo;哇，有没有搞错？&rdo;明明已经知道了翡翠行业都是暴利，但再次听到这个价差，谭俏丽还是忍不住尖叫，&ldo;四千？抢钱吗？！你瞧瞧这些东西！如意，无事牌，平安扣，东西才多大？就算是三彩，四千也不会有人买吧？你当人家都是傻子吗？&rdo;

姜景胜敲了敲方向盘，提醒她端正对自己的认识。

&ldo;小姐，需要我提醒你一下吗？你是零售给客户的淘宝商人，不是走量的批发商。薄利多销在你这里行不通！&rdo;

&ldo;我这有八十多件啊，难道我还不能走量？更何况我还有其他六块石头没开出来呢！&rdo;谭俏丽反驳他的观点。

&ldo;你也知道你还有六块石头呀？&rdo;如果不是在开车，姜景胜真想揪着她的耳朵问问她是怎么想的，&ldo;那六块石头的加工不要钱呀？你现在要给那六块翡翠挣工费了你知不知道！你觉得你有多少把握能把你手里现在的八十块全部卖掉？别说八十块了，半年内你能卖掉一半都算是成功了！人人都知道翡翠行业是暴利，但为什么没有那么多人进来？你以为大家都是傻子呀？那是因为翡翠行业压钱呀！翡翠又不是牙膏牙刷这种消耗品，翡翠是长期投资。对大多数人来说，只要翡翠没碎没丢，他们就不会买新的，回头客的概念在我们这里几乎行不通，所以能卖一个人自然就要喊高一点价位了。不然你哪儿知道下一个客人什么时候来？半年不开张，开张吃半年，说的就是翡翠行业。&rdo;

谭俏丽觉得自己真是惹火上身，平白挨了一顿训。她不高兴的嘟起嘴，心里却更加坚定自己要与众不同的念头了。

&ldo;废话少说，&rdo;她恶狠狠的问他，&ldo;牌子多少钱？镯子多少钱？&rdo;

姜景胜深深地吐出一口气，觉得自己刚才的言辞好像是有点过激了。他放缓了语气，试图让自己显得平易近人一下。

&ldo;咱们牌子好看，都是顺着颜色进行的巧雕，而且和飘花牌子不一样，咱们春彩的牌子还拿了不少呢。我个人建议六千块起一块。&rdo;

&ldo;六千？花鸟牌和山水牌都是这个价位吗？&rdo;其实谭俏丽也觉得春彩牌子应该买的比飘花贵一些，飘花的牌子她只拿了两块，但是春彩的她却一口气拿了五块，就是因为一看就相中了。

&ldo;这你得看工艺和效果，&rdo;姜景胜回忆着春彩牌子的样子，挨个给她举例，&ldo;你还记得那个牡丹花开的那个嘛，立体雕工，工艺复杂，这个工艺就值不少钱。但是咱们那块牡丹牌的颜色却没有特别巧雕，紫色在花瓣上，绿色也在花瓣上――这倒不怪师傅，绿色成团了，如果是一丝一丝的，相信师傅就能巧雕了――但是说到底，巧雕还是没给到的。这块牌子就算你标价六千，客户也不会买账的。我估计最后四千出掉就差不多了。&rdo;

&ldo;那还要标六千？&rdo;

&ldo;……你就算标量二千，客户也会砍价的好吧？&rdo;

谭俏丽：&ldo;……哦。&rdo;

姜景胜看她现在好说话，赶紧举出另一个例子。

&ldo;你看那块紫气东来，其实没雕多少东西，不过就是雕了几根树杈，和寥寥两笔勾勒出的山坡，但那块春彩的颜色却很贴合题材以及设计，如果你真标六千块，可能很快就被买走了。那紫气像云雾一般飘在空中，也不需要雕就能看出那抹若有若无的紫色，雕了也许反而会生硬呢。那绿色更绝，刚刚落在枝头上，正好是一副初春景色，多贴合春彩这个名字呀！&rdo;

谭俏丽点点头，这个紫气东来是她的自留款，她也喜欢的不要不要的。看来人们在喜欢的事物上，审美还是一样的。

姜景胜见她听进去了，就想趁热打铁给她补补春彩镯子的课。

&ldo;春彩素面手镯，你那个一半紫一半绿的我不想给价，我看不上――其他的四条镯子，每条四千到六千就差不多了，再留点余地给客户讨价还价。花雕那个嘛，我觉得大两千是比较合适的，什么两千八呀，两千六呀，讨个吉利数出了就完了。东西是好东西，价位是不太容易上去的。&rdo;

谭俏丽点点头，面上乖巧无比，心中却轻哼一声，在本子上记上那么一句话：

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