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第三十五章 联席会议下（第1页）

费云翔随疯子进入会议室后，在后排靠窗的位置找个地方坐了下来。许多人看见一张完全陌生的面孔进入会议室，心里多少有些诧异，毕竟这是一次重要的市场会议。

他们把疑惑的目光投向疯子那儿，疯子却一点解释的意思都没有，秘书见状赶紧起身，让行政助理给费云翔沏杯龙井并送过来。

长条状的会议桌居中摆放，参加会议的人员大约有十七、八名，大家分列两侧，各抒己见。

广告咨询公司的项目组由八个人组成，五男三女，一水的职业打扮，神彩熠熠；相比之下，疯子这边则有些相形见绌，着装松松垮垮不说，许多人更是呵欠连天。

在此之前，广告咨询公司已与各个职能部门召开了多次碰头会，所以这次联席会议，是汇集多方意见的一次研讨会，也是一次策略定向的会议。

线下推广策略和公关活动策略重在内容及形式创新，广告咨询公司在这方面具有非常丰富的经验和创造力，他们策划的方案操作性强、话题劲爆、引爆点多，自然获得了客户的一致认可。

广告费用历来是市场推广费用中占比最大的部分，也是大家关注的重点所在。

会上，大家争论的焦点不是广告费用投入多少才合理的问题，而是在广告媒介选择与组合策略上出现了原则性的分歧。

广告咨询公司主张以电视广告为主，网媒广告为辅。

他们认为仙侠类游戏市场高度同质化，游戏剧情和游戏画面鲜有面耳一新的感觉，竞争呈完全饱和状态，玩家有厌倦情绪。

若将广告集中投向现有网媒广告渠道，容易被海量的广告信息干扰、掩盖，难以到达、吸引目标玩家。如果不惜财力，孤注一掷，预期风险太高。

相对于网媒广告竞争激烈，广告费用不断攀升的局面，电视媒体可以说是一片尚未开拓的蓝海。他们也有吸引网媒广告加入，调控和平衡广告商结构的内在需要。

疯子他们则希望以网媒广告为主，以平媒、直投为辅，稳打稳扎，保险系数高，广告费用较低。

投放电视广告的好处人皆共知，比如受众基数大、聚焦度高、履盖人群广、社会认可度高，但能否成功吸引目标玩家注意，不仅要看广告内容创意是否新颖、目标受众研究是否准确，还要看广告投入时段和栏目选择是否精准等等。此外，电视广告费用投入大，对客户实力要求比较高。

网媒广告则直指目标玩家，广告到达率较高，有很强的舆论导向能力，但广告费用年年递增，游戏开发商成本压力大，部分门户网站几天的广告费用已经接近甚至超过了，地方台黄金时间段投放一个月的广告费用。再加上广告位资源有限等条件的限制，竞争异常激烈。

会上，大家争吵不休。

广告咨询公司项目组的负责人是疯子多年相识的好朋友，如果不是因为这层关系，他才没有必要在此与众人大费口舌。

诸如此类的提案会，他们一般都会提供几套预案以供客户选择，客户作出选择后，他们就会严格执行合同。

合同执行完毕，假若未达到预期广告效果，客户也无话可说，因为广告公司已经履行了市场可行性分析、预测并告知的义务。

比如说，他们这次倡议的电视广告投入计划，看起来是很大胆，完全凿破了业内约定俗成的壁垒。

因为之前，从未有任何一家网游广告冒然闯入电视媒体。第一个吃螃蟹的人，可能身败名裂、倾家荡产，也可能一举成名、功成名就。

广告咨询公司研究发现，总局并没有明文规定禁止电视台播放网游广告，也没有禁止网游广告主投放电视广告。

这是一个巨大的机会，也是一个不可预知的风险。

疯子眉头紧锁，一言未发。

公司前期投入费用巨大，需要花钱的地方特别多。比如市场调研、考察期间，研发团队飞临世界各地取景、学习、交流以及购买相关设备花费不菲。这些费用都无法缩减。

目前公司只出不进，现金流已经极度紧张。

若采纳广告公司的市场推广与广告方案，市场费用就需要额外追加三千多万。这也就意味着游戏尚未上市，投入已经接近一亿。

这对于一个全新的游戏开发公司而言，稍有不慎，就会通盘皆输、粉身碎骨。大家辛辛苦苦打拼两年，尚未看到胜利果实，就死在半路上。

疯子想放手一博。他想，如果广告片播放一段时间后，被总局禁播，也能创造话题，吸引其它媒体轮番报道。媒体关注度提升之后，再配合公关活动和网媒广告，多点引爆，玩家的注意力自然会发生转移。

风险大，回报也大。在巨大的诱惑面前，疯子左右摇摆，一时拿不到主意。

于是，他宣布休会半个小时再议。

费云翔起身，随他一道去了办公室。

他们在沙发上坐了下来，疯子取出茶具，滚烫的开水淋在墨绿的茶叶上，顿时，茶香满屋。

两人默默对饮几杯后，疯子几欲张口，最终重重叹了口气。费云翔也没有开口，作为投资人，他需要疯子先自行决断，即便他同意追加投资。

疯子最终还是下定决心，将他的想法和盘托出，他希望费云翔和曹凯继续追加投资。

费云翔深吸了一口烟，点点头说道，“我相信你的判断。你觉得投放电视广告的思路是正确的，那么就放手去做，不管是赔是赚，我和曹凯都会全力支持你。这是你的事业，我们能做的，只有信任！大胆的去做吧！”

其实，他还有一句话没说出来，那就是，他从一开始就非常看好这款游戏，现在若能借助电视平台广而告之，肯定会创造令人眼红的佳绩。

疯子满怀感激，他喝完杯中的茶，重重的拍了一下费云翔的肩膀，转身往会议室走去。这就是兄弟，一辈子的兄弟。

曹凯近期要上马大的投资项目，资金链非常紧，他答应尽量抽调一千万资金，起初他投资网游，纯为兄弟感情，并未想着从中赚钱。

挂断电话后，费云翔又拔通了信托公司王总的电话。王总略加考虑后，委婉的劝说他放弃追加投入，预期风险无法控制。这也就是说信托公司拒绝了他继续追加投资的要求。

依据费国程夫妇生前与信托公司签署的协议，费云翔必须独自经营一家上市公司后，才有权撤消与信托公司之间的协议，否则信托协议将一直延续下去。

费云翔无奈，他手头可以动用的现金只有一千多万，资金缺口至少还有一千万，他思前想后，忽然灵光一闪，有一个人或许能帮他度过眼前之急。

那就是他在道一门的师兄阿牛。

电话接通后，费云翔将事情大致的说了一遍，阿牛一听大叫，这叫什么事呀！我给你一个电话，你就说是我师弟，缺多少让他给补上就行了。这是我的一个朋友，他恰巧也在杭湖，我们都叫马先生。

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