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◎ 竞争激励（第1页）

通常情况下，压力与动力是并存的，适度的压力能转化为激励人奋进的动力。因此，企业领导不妨将竞争引入管理，让员工承受适度的压力，从而培养其危机意识，促使其不断努力，不断提高，在竞争的压力中发挥出自己的最大潜能。

人天生都有惰性，尤其是长时间处于一个缺乏竞争和新鲜刺激的环境中时，越容易被惰性所征服。因此，当一家企业长期处于稳定期时，如果一直没有新鲜、刺激的融入，那么尤其是老员工，就很容易对工作产生倦怠的情绪，企业也将渐渐失去生机，走向崩溃。

沙丁鱼是西班牙人喜爱的美食，但这种鱼很娇贵，离开大海之后很快就死了。很多时候，渔民们历尽千辛万苦把沙丁鱼打捞上来，但还没到码头，沙丁鱼就差不多死掉了一半。死沙丁鱼的味道没有活沙丁鱼的味道新鲜，消费者不怎么买账，这样一来，就会严重影响销量。

后来，渔民们想到了一个让沙丁鱼活着到达码头的办法，每次把沙丁鱼打捞起来，装到运输容器里之后，就在容器里头放几条鲇鱼，鲇鱼是沙丁鱼的天敌，非常喜欢吃小鱼。鲇鱼进入容器之后，就开始进攻沙丁鱼，沙丁鱼一片惊恐。为了躲避鲇鱼的攻击，沙丁鱼在容器中拼命游动，反而保持了旺盛的生命力，渔船到了码头后，它们依然活蹦乱跳，进入市场能卖个好价钱。

当外界没有危险刺激时，在运输容器中的沙丁鱼因为缺乏忧患意识变得懒惰起来，在稳定而安逸的环境之中逐渐失去活力，这正是导致它

们容易死亡的最大原因。渔民们往容器中放入鲇鱼之后，可以打破容器中的平衡和稳定，让沙丁鱼变得紧张起来，为了避免被鲇鱼吃掉，沙丁鱼拼命游动，四处逃窜，生命力反而变得旺盛起来。

当企业长期处于像运输容器那种稳定的环境中时，老员工容易像沙丁鱼一样满足于现状，因循守旧，懒散懈怠，缺乏激情、斗志和责任感。久而久之，他们的贡献率和价值将趋于零，企业的效益也将毫无保障。为了杜绝这样的情况，最理想的办法就是引入打破稳定平衡的“鲇鱼”，让年轻人加入进来，带给老员工压力，让他们产生竞争意识，激发他们的工作积极性，促使他们为了生存而转变思想态度，进行自我突破，自我改变。这就是管理上的“鲇鱼效应”，实际上也就是竞争激励。

曾有人说过这么一句话：“竞争是培养人才的动力，忙碌则是培养人才之母。”对此我非常赞同，对于所有的管理者来说，这句话值得铭记终生。在工作中，安逸只会磨灭人的斗志和创造力，让人的积极性在百无聊赖中消磨殆尽。只有当竞争出现时，当所有人朝着同一个目标展开争夺战时，企业才可能生机勃勃，员工的潜能才可能被激发，从而不断向前，不断突破自己，提升自己，为企业创造出难以估量的价值。

在为企业引入竞争激励时，一般有以下几种方式：1.优胜劣汰，增强企业员工的竞争意识自然界遵循着“物竞天择，适者生存”的法则，也正是这一优胜劣汰的法则，使自然界的生物不断进化，以适应环境的改变和发展，而那些无法跟上进化队伍的物种，则会不可避免地走向毁灭。

纵观人类的发展史，人类就是从与其他动物相同的生存状态发展到登上食物链顶端，这就是人类在残酷的自然法则竞争中所产生的改变和进步。竞争从来都很激烈，但同时，也正是这种优胜劣汰的竞争意识促使人不断进步，不断突破极限，创造奇迹。

这种竞争意识对于企业管理来说同样适用，尤其是在公司内部的成员配置方面，优胜劣汰的竞争意识既能激起员工的危机意识，让他们在压力下提高工作效率和能力，也能帮助企业沙里淘金，适时裁减冗员，节省公司成本。

2.为员工设置“假想敌”，激发其求胜斗志很多人都有好胜心，尤其是面对与自己旗鼓相当的对手时，心底总会希望自己比对方优秀，以此获得优越感。从心理学上来说，这种心理是一种潜在的自我优越欲望。这种欲望根植于人性之中，无论你的竞争意识是否强烈，这种欲望也不会完全泯灭。尤其是在特定环境、特定对手的压力下，这种求胜的欲望会得到激发，变得更加鲜明。

温哥华一家航运公司生产线上的工人分白班和夜班两班，公司总经理琼斯先生用尽各种方法，想提高生产效率，以达到工作指标，但一直都没能成功。无论是许诺奖金奖励还是晋升机会，都无法激发工人们的斗志。

一天，琼斯先生来工厂视察，恰好遇到了换班时间，白班的工人们正陆陆续续走出车间，夜班的工人们陆陆续续走进车间。就在这时，琼斯先生突然灵机一动，有了一个新的想法。

琼斯先生赶紧拦住一名白班工人，询问他：“嘿，你们今天一共完成了多少生产单位？”

这名工人看了看琼斯先生，回答：“6个。”

于是，琼斯先生找了一支粉笔，走到车间门口，在大门上写下了一个大大的“6”，然后离开了。

上夜班的工人们来到车间时，一见门上这个大大的“6”就明白了：

这是白班工人们的工作成果。

第二天一早，琼斯先生又来到车间视察，这时，刚好是夜班工人下班时间，琼斯先生发现，大门口的“6”已经被擦去了，取而代之的，是一个用粉笔写的醒目的“7”。而走出车间的夜班工人们虽然疲惫，但脸上挂着一种笑意。

一名夜班工人走过琼斯先生身边时，自豪地炫耀道：“嘿，夜班工人比白班工人干得更好，对吧？”

琼斯先生微笑着点了点头。

琼斯先生非常聪明，在工人们陷入停滞不前的状态并满足于现状时，他利用人“好斗”的本性，让白班工人与夜班工人成了彼此的“假想敌”，引导原本同属一个工厂的两班工人成为竞争对手。竞争的引进则打破了工厂稳定的平衡状态，激发起工人的竞争意识，从而使得他们将自己的能力发挥得淋漓尽致。

领导在以设立“假想敌”的方式激励员工时，有个问题需要特别注意，就是你为员工所设立的“假想敌”，其各方面条件应该跟你准备激励的员工旗鼓相当，或者能力稍微比你准备激励的员工强一点点，如果双方实力对比过于悬殊，就不存在任何可比性，如此一来，非但不能激励员工进步，反而可能会让员工在挫败感中一落千丈。

3.适时引导，杜绝恶性竞争

良性竞争能激发员工斗志，让团队成员实现共同努力、共同进步的良好局面。恶性竞争则会导致团队成员之间相互抹黑，甚至以互相拖后腿的方式来达到压过对方的目的，更严重的，甚至可能会让员工产生一种“我赢不了，也不让你好过”的扭曲心态。

因此，在对员工进行竞争激励时，领导应该注意，在关键时刻做出适当引导，以避免员工之间的竞争转化为恶性竞争。具体说来，我们可以从以下几个方面注意：（1）培养员工团队荣誉感

在为企业引进竞争激励的同时，领导也应该让员工明白，每个员工之间，既存在竞争关系，也存在协作关系，而且协作更加重要。竞争能带来个人荣誉，但协作能带来团队荣誉，二者同样重要。

因此，在竞争的过程中，员工也应该学会相互帮助，共同协作，争取在实现自我突破的同时，也保证提高部门或公司业绩，在竞争与协作中打造良性的竞争氛围。

（2）根据员工个体差异进行目标设定企业在员工之间树立竞争意识时，一定要考虑到每个员工的个体差异，尤其是年龄方面的差异，并根据每个员工的实际情况，为其设立相应的要求和标准，并为其寻找合适的竞争对手，切不可搞一刀切。

恰到好处的竞争才能起到良性的作用，不考虑实际情况而设定的标准和要求反而可能降低员工的工作热情，甚至导致同事之间的关系紧张恶化。

（3）机会面前，人人平等

良性竞争的前提就是要做到公平公正，力求机会面前人人平等。假如在竞争中，领导无法为每个员工提供均等的机会，那么受到不公正待遇的员工，心中必然滋生不满和怨怒。因此，实现良性竞争的前提是公平，如果连公平都无法保证，那么所谓的良性竞争也就无从谈起了。

（4）强化正确的竞争意识

在工作竞争之中，正确的竞争意识非常重要，领导应该给员工灌输正确的竞争意识，让员工明白，工作上的竞争，最大目的是双方获得共同进步和自我突破，无论一个人在竞争中获胜还是失败，都不应该将对

方视为仇敌。公平合理的竞争才是良性竞争，如果竞争中掺杂了过多的个人情绪，则应该随时叫停，让竞争双方及时端正态度。

协同合作的竞争是推动企业进步的原动力，缺乏合作的恶性竞争可能会给企业造成不可弥补的损失。作为领导，一定要记住，为了保证员工的工作活力和创造力，正确的竞争激励必不可少，而在引导员工竞争的同时，也要强化合作意识，只有这样，才能在企业内部形成真正的良性竞争局面。

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