路人书

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第132章 港岛策划（第2页）

王胜文又喝了一口茶，继续说到：

这个电风扇厂，你们不能用那个娄氏精工那个名字签这几份合同了。

那个名字，以后只能针对工业企业使用，电风扇是民用电器，应该使用什么什么电器这种名字。

我觉得啊，用两位哥哥的名字福禄电器就挺好的，你们再考虑一下，一定要起一个贴近民生的名字。”

听到王胜文讲的这些话，林婉儿充满柔情蜜意的眼神一下就过来了：这个男人真好，连我们的合同文本都给我们起草了，看来他真是把我们当成一家人了。。

娄敬诚拿过合同稍微看了一会儿然后又递给两个儿子：

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“我觉得你俩按胜文说的办就行，他想出来的东西绝对比你们周全。用娄氏精工，人家还以为咱们还是卖电机的呢。”

大舅哥娄鸿福问：

“胜文，价格问题你都确定好了？”

“红星试验厂的大体定好了，因为我们是国有企业，产品销售价格是要上级审批的，上级一旦审批出一个价格，那基本就很难改变了，所以我们得提前做好准备。

我们是委托广州越秀区五金公司给我们出口的，也就是林经理那里。你们按这个价格考虑就可以，五金公司这边比给国内市场供应的价格高了百分之三，因为他们还有出口退税的百分之五。

我们两家分这百分之五，我们要三，给他们留二。

屋里也没外人，我就实话实说了，我已经认真测算过了，真按我们给出的这个零配件价格执行的话，如果你们能正常管理，不出现大的纰漏，即便是在这边生产的产品市场售价低百分之十，企业的利润率也在百分之三十五到百分之四十，这绝对是个暴利生意。”

二舅哥惊喜地叫出声来：

“啊？能有这么高啊？”

“不是整机进口，你们光省下来的进口关税就百分之十一点五了，二哥，有这个利润率还奇怪吗？如果管理搞好了，效益会更高。”

大舅哥下了决心：

“胜文，要是有这个利润率，那我们就不让别人投资了，只找银行贷款，好多银行现在都找我们呢。

这段时间通过卖大陆的产品，我们也赚了不少钱，有了一定的资本积累。

因为产品质量好，销售商也相信我们了，估计我们一把自己生产的消息透露出去，销售商就能用预付款的方式给我们投资，一次性投资的收益还大，他们何苦而不为呢。”

王胜文点点头：

“工厂固定资产方面自己投资是可以的，流动资金还是找银行吧，银行他们知道这种产品大体的利润率，所以也愿意给咱们贷款。

银行找两三家吧，平衡一下。其中最大的一家必须是中国银行，因为我们在国内结算也方便。

你们知道，我们国企是不怎么允许使用外汇进行直接结算，以前制钉机也是市里通过中国银行给我们进行兑换的，最终企业收到的还是人民币。”

看王胜文开始谈到复杂的问题，娄敬诚便不想让他把话说得太明白，于是推着两人进屋：

“你俩先去休息休息，我们在这里认真研究一下你这个合同。”

林婉儿被推进了房间，有些莫名其妙：

“正说的好好的，怎么把我们推进来了？”

王胜文嘿嘿一笑：

“嘿嘿，你还没意识到吗？他们是要考虑一下你们五金公司这个节点的问题，他们在商量怎么利用你们，把生意做得更顺利。

虽然咱俩知道咱们是一伙的，但是他们拿不准啊。娄经理虽然是我岳父，但是他不知道我父亲能把这个事儿控制到什么程度。”

林婉儿恍然大悟：

“怪不得我哥非要让我过来跟你结婚，原来是在这儿等着我呢，跟你结了婚，咱们不就是一家人了吗，那这个生意，就是咱一家人的生意，什么事儿都好说了啊。”

王胜文拍了拍她的手背：

“结婚这事儿我还真没做准备，你哥这是想给我来个突然袭击。

话虽这样说，一家人归一家人，但是资本家的本性是贪婪的，所以，虽然我不能经常在这里，但每笔大业务，咱俩还得商量一下再进行，你得做好和港岛这边斗智斗勇的准备。

比如配件的成本控制啊，给各供货商的预付款啊，港岛这边的预付款啊，等等这些问题都得认真对待。

咱们毕竟是国家的人，如果是让国家受了损失，那咱俩可承担不起。”

女人的思维就是有些奇特：

“那你得先跟我结了婚才行啊，不结婚你怎么相信我？

你这货我今天早上已经验过了，还算可以，我就勉为其难地嫁给你吧，反正这辈子吃亏上当也就这一回了。”

王胜文从包里又掏出一份文件递了过去：

“结婚的事儿稍后考虑，你先把刚才那个合同文本看一下吧，我带来了两份，一家一份，你需要认真对待。”

于是女人也不调皮了，趴在床上认真看文件。

过了接近二十分钟才抬起头来小声地说：

“这个综合价格怎么是六十五块二？这可比国内高多了啊。”

“对啊，是应该高啊，你别忘了国内那个风扇铸铁底座是我们自己生产的，这边可是全套的，包括了底座，他们刚从经营转到生产，尽量让他们做到这边不用生产任何配件，只搞组装，这样他们管理起来也简单。”

“奥，原来是这样，那还有谈判的空间吗？”

“有啊，当然有，得给领导人留出面子，不但广州这边的领导要留，我们那边的领导也要留，不然怎么体现领导的权威？咱们自己把账都算明白了，那还要领导干什么，你说对吧。”

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