路人书

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第142章（第1页）

&ldo;只说是想和我们做生意，但我看他们的目的不是做生意而是找人。&rdo;

&ldo;找人？&rdo;君攸宁觉得奇怪，乔铭解释道，&ldo;他们不时就会问我们庄园有没有新来的人。&rdo;

&ldo;那你怎么回答的？&rdo;

&ldo;我就说我们只在牙行买了些做工的人，后来倒不见他们来了。&rdo;乔铭说完，君攸宁点点头，&ldo;以后要是还有人问，就还是按照这个回答，还要多提防这些外域商人，我觉得这段时间突然多了这么多外域商人，事情绝对不简单。&rdo;

&ldo;嗯，我知道了，我会多防着他们，庄主，你就放心好了。&rdo;乔铭说着拿出一张契约，&ldo;这是和奇珍楼的契约，但还没签字，要你同意才行。&rdo;

&ldo;他们想定下我们六成的羊奶和牛奶啊！&rdo;君攸宁看着这契约，&ldo;倒不是不可以，但是价格要再高三成才行，而且契约最多只定两年的，你就这样告诉他们吧。&rdo;

&ldo;是。&rdo;

&ldo;对了，我一会儿要拿两斤牛奶和两斤羊奶回去。&rdo;君攸宁想起自己一会儿要回去做小吃，乔铭点点头，&ldo;我马上就去给他们说，让他们挤奶。&rdo;

&ldo;嗯。&rdo;

……

君攸宁在厨房刚做好了些小吃，就看到听儿急急忙忙地跑来了，&ldo;听儿，你不是应该在店里吗，怎么出来了？&rdo;

&ldo;小姐，那个隔壁重阳镇的一家点心店居然卖了和我们店里一样的点心。&rdo;听儿是飞速跑回来的，说话都是一喘一喘的，君攸宁皱眉，&ldo;竟有这样的事？&rdo;

&ldo;嗯，我查过了，那家店的主人就是何大官人。&rdo;

&ldo;看来这个田碧是下定决心要和我杠上了。&rdo;君攸宁不禁觉得好笑，听儿一脸不满，&ldo;小姐，她真讨厌。&rdo;

&ldo;我知道她讨厌，但是我们也管不了她。&rdo;

&ldo;还是小姐您明智，在每个糕点背面都印了您的名字。&rdo;

君攸宁之前就专门就弄了一个模子，上面有她名字的&ldo;攸&rdo;字，这也是为了怕别人模仿。毕竟跟风是肯定的，她本来以为灵水镇上的两家点心铺子可能会模仿，但没想到半路杀出来个田碧。

不过也无所谓了，她也不用怕，田碧要对付她，自己就陪她玩玩。

&ldo;那小姐，我们怎么办啊？&rdo;听儿问道，君攸宁笑笑，&ldo;静观其变，先不用管，冒牌货终究是冒牌货，假的真不了，真的也假不了。&rdo;

&ldo;哦。&rdo;听儿点点头，君攸宁对她说道，&ldo;你回店里吧今天晚上我们开会讨论怎么解决这件事。&rdo;

&ldo;是。&rdo;

听儿离开后，君攸宁摇摇头，这个田碧，还真是没事找事，迟早何家也得被她搞得地覆天翻。但是关她什么事呢！

……

晚上的时候，君攸宁把店里的所有伙计都召集到了院子里开会。

&ldo;隔壁重阳镇出现了我们的仿冒品这件事你们也知道了，我们现在就是要讨论一下该怎样解决这个问题。&rdo;

因为是四月底了，所以天气很暖，晚上院子里也不冷，君攸宁干脆就在院子里开起了大会。

&ldo;本朝对于这个知识产权的保护并没有相应的法律，所以才会有那么多的跟风抄袭的现象，这个情况实在很严重。&rdo;君攸宁话音刚落，众人便有些疑问，&ldo;知识产权？&rdo;

&ldo;就是说我们对我们用脑子思考所创作的出来的东西就是我们的，别人没有权利去剥夺，这是我们智慧的结晶，但是被人模仿抄袭了，这就侵犯了我们的知识产权，你看我们做出来了这些点心，但是被人模仿用来盈利，这是极其恶劣的行为，必须要深深地谴责。&rdo;

君攸宁说了一大段话，把众人听的一愣一愣的，君攸宁见状，清了清嗓子，&ldo;嗯嗯，总而言之，我们就是要抵制这种行为。&rdo;

&ldo;那我们该怎么做？&rdo;

&ldo;怎么做？我就是来请你们一起想办法的，众人拾柴火焰高，人多力量大，大家多想想办法吧，我的方法只有一个，静观其变。&rdo;

君攸宁无奈的笑笑，&ldo;拜托了，集思广益，总会有解决办法的。&rdo;

院子里一片寂静，没有一个人说话，时间像是停止了一样，君攸宁扫视了一周，见他们的表情比自己的还难看，就知道还得她想办法。

&ldo;我想不出来。&rdo;听儿叹了一口气，&ldo;小姐，我实在是太笨了，太笨了，太笨了。&rdo;

&ldo;小姐，我也想不出来。&rdo;苹儿绞尽脑汁也没想出什么，杏儿摇摇头，梨儿也是一脸懵逼，几个大高个更是呆住了。

&ldo;小姐，我有一个办法，但是不知道管不管用。&rdo;田晚开口了。

&ldo;你说吧。&rdo;君攸宁示意她说出来，田晚点点头，便说出了她的主意。

田晚的想法是既然法律管不了，她们就往销售策略方面想，比如可以满十份送一朵绢花或者送一些其他的小物件之类的。

君攸宁一拍手，&ldo;你这一说倒挺醒我了，我们可以办会员卡，凡是在本店消费满十两的可免费办一张普通会员卡，满二十两的是金卡，满四十两的是白金卡，满六十两的是钻石卡。&rdo;

众人还是很懵，君攸宁继续解释道，&ldo;这是一种策略，牢牢绑住客户的策略。我们普通会员会享受九五折优惠，而金卡会员则是九折优惠，以此类推，钻石卡可享受八折优惠，不仅如此，每次我们会提前半个月推出下个月要推出的新品，只限会员购买，但是普通会员只能买一种，金卡会员是两种，之后就是三种，四种。&rdo;

&ldo;那会不会被人说我们点不道德啊？&rdo;

&ldo;不会的，我们的会员还会有好处的，那就是年末我们会根据会员等级送出一份礼包。&rdo;君攸宁摇摇头，&ldo;你们肯定害怕不是会员的人不买吧？&rdo;

&ldo;嗯嗯。&rdo;众人点点头，君攸宁笑笑，&ldo;放心，不是会员的每三个月我会搞一次抽奖，一等奖就是一大份点心大礼包，还有二等奖三等奖，只要当天购买的都有机会。&rdo;

&ldo;哇，小姐，你好厉害，这样就把所有客源牢牢抓住了。&rdo;听儿激动的鼓起掌来，其他人纷纷鼓掌响应，君攸宁笑笑，&ldo;这也是别人教我的，别忘了，我们店里每月还会有试吃活动呢。&rdo;

&ldo;我们不会亏吗？&rdo;这是大家最担心的，君攸宁摇摇头，&ldo;绝不会。&rdo;

第五十六章会员制度

对于会不会亏本这个问题，答案是不会，君攸宁解释道，&ldo;你们想想，即使一个人每天都来我们店里买点心，我们的点心物美价廉，即使一天花二两买，也要一个月才能消费六十两，而且这些天最多的也只有一天五两，还是一个新城的商人，再有钱也不可能天天买啊！这要是花六十两，绝对是镇上很有钱的人家才行。&rdo;

&ldo;对啊，即使是普通的会员卡，也要十两银子，这也只有一半的人可以办到啊，小姐你真聪明。&rdo;听儿和杏儿一脸迷妹的表情看着君攸宁，君攸宁笑笑，&ldo;我再给你们仔细讲解一下这个会员卡的相关情况。&rdo;

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