路人书

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第52章（第1页）

现在已经是四月，和英国供应商的谈判从去年十一月开始就一直胶着，英国那方列出的续签合同条款极其不对等，不但价格直接翻倍，权利增加义务大幅缩减，合同年限也延长到了十年，提前解约的赔付更是天价。

对方咬死了不肯合理让步，就是知道如果更换供应商，莫氏需要付出绝大的人力成本、时间成本和商誉成本。

拖得越久，越接近合同到期的七月，英国那边越有恃无恐。

看起来被时间红线拖死的莫氏已经到了进退两难的地步，要么鱼死网破，子公司停产，签好的供货合同照价赔偿，商誉受损；要么接受英国不合理的价格和条款，赢取时间再作打算。但十年的合同年限和提前解约的赔偿，几乎也把这个被动选择给排除了。

“现在全面终止合作，莫氏怎么应对？”莫振川蹙眉，问项目的总负责人。

即使这个总负责人是他唯一的孙子，他也没有露出一丝纵容包庇，问责的态度明显：“给了这么久的时间，得出的结论是全面终止合作？你知道这对莫氏意味着什么？”

“意味着莫氏不受英方的钳制。”林酌光沉稳道来，说，“我们做了大量前置准备工作，已经和秦州、晖市、麓川市的供应方达成合作意向，完成了所有合作细节的确认。一旦提案通过，马上启动新供应商合作方案，最快七月六日可以进行第一次试运行，最慢七月十日试运行，试运行一个月可以跑出三个循环，完成初步磨合，完全可以实现和英国方在七月底停止合作的无缝接入。”

“风险评估呢？”董事会大佬之一问。“和英国已经合作了多少年，所有的系统都跑顺了，如果上新的供应体系，不出问题是不可能的，各种磨合一定有不同程度的问题，这都是必然的成本和风险。一旦出现了无法及时解决的问题导致生产系统停工，子公司和莫氏的商誉怎么办？停工期间的支出怎么覆盖？”

健康运行的企业，用利润来补支出是基本常识。子公司的人工、运营成本，和万一出现无法交付而需要给到客户的延期补偿，顾忱景都提前进行了细致的推演和核算，每一个客户的合同、交货期、补偿份额，以及每一个客户和莫氏的合作深度、广度、信任度、进行斡旋商谈延长交货期对方能够承受的红线时间和斡旋可能性，都一一给出了全面翔实的数据做支持。

把这份数据给到各位与会人员，顾忱景进行了详细的说明，滴水不漏地解释了各种角度的质询和问题。

顾忱景又把和秦州、晖市、麓川市三个供应商的合作方案给到与会者，对各个供应商在各个环节的资源配置、成本预算、已经达成可进入合同环节的合作条件、风险控制、时间进度规划，再做了一一说明。

“目前我们只走到了替换制造商、重新整合自自动化制造系统的供应方案和方式这一步。但是现在国内的生产制造能力更强，如果能够在合作的基础上再进一步，从莫氏内部进行布局和优化，形成产业链的上下游贯通，那么相信效应的提升会更加不同。”

做完所有说明，顾忱景鞠了个躬，安静坐下。

林酌光接着顾忱景的说明，做提案总结：“我知道莫氏做生意有个最基本的原则——钱可以少赚甚至不赚，但该遵守的规矩、最基本的道义不能坏。英国那边的新ceo为了多吃点，要把这口锅给砸了，那就砸。”

扬了扬手里顾忱景整合的新供应商方案，林酌光意气风发：“既然绕不过，我们就加入。甚至，我们来成为。如果莫氏没有被英国那边pua，那么这个方案我看不出有任何不通过的理由。”

林纪一带头鼓了掌。秦珍珠立刻跟进，她鼓掌鼓得太用力，看起来脸都有点扭曲。

会议结束，莫振川第一个离开会议室。他没有给林酌光肯定，眼神里也没有过多赞许，但林酌光在和莫振川多年的对线中早就摸透了规律，他小声对顾忱景说：“别担心，成了。”

大佬们渐次离开，秦珍珠收拾好投影仪和笔记本电脑去行政部完成交还，林纪一也没多做耽搁。

归于宁静的会议室里，留下顾忱景收拾着资料。林酌光安静坐在一旁，等顾忱景一起离开。

五个月的全力以赴，得到了一个最好的结果。顾忱景慢慢整理资料，眼眶却不由得热了。

在谢菲尔德读书时，每一次项目模拟的过程也是如此充满压力和张力，让人忙碌又丰富，结果也是如此让人喜悦，但获得的成就感，还是不一样。

没有项目经验的年轻人，能够被授权实际参与一个企业大型的项目运作，每一个数据、每一个决策都可能影响企业的走向、影响从业人员的生计，在这种压力下得出的成果，更让顾忱景心潮澎湃。

何况自从家里每况愈下，从谢菲尔德退学后，顾忱景虽然从来没有想过要自暴自弃地躲起来烂掉算了，但也再没有奢望过自己可以找回这种成功的感觉。

林酌光。

顾忱景看向安静坐着的林酌光。

他带着明朗的笑容正看着顾忱景。视线相交，林酌光说：“小狮子，这才是最适合你的。”

这才是最合适顾忱景的。才是能让顾忱景洗去心里的阴霾，脸上的憔悴，洗出自信、清爽、骄傲的“康乐之光”的归处。

刚回国的时候，林酌光一直觉得还不如留在美国，远离莫氏。

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