路人书

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第8章（第1页）

余家人听后心里都不是滋味，看来这场意外还是把小姑娘吓到了。

绮芳眨眨眼，正愁怎么在家人面前展示自己所学，大哥就主动送来了理由，点了点头：“我虽然忘记了好些事，但广播里听来的刑法条文还是模糊记住了一些，觉得跟别人提起这些内容，很能镇得住人。等以后有时间，我再买几本书，好好学习下。”

周莲漪衰老的面庞英气不减，“奶奶支持你，市场放开是好事，但我这两年看下来，治安有些乱，骗子也多起来，上面估计要重拳整治，法律会越来越重要，学了不吃亏，不光你学，咱们家人都要学习。”

绮芳由衷地从心底升起一股敬意，老人家的睿智在精准地认清形势这一点就可见一斑，说得一点都不错，再过两年对社会各种乱象，政府确实开始有针对性的进行严厉打击，让家人提前了解些法律知识，防患于未然，她举双手赞成。

老人接着表扬绮芳：“你今天做得很对，以前是形势所迫，现在时代变了，我们余家帽子既然摘掉，要挺起胸膛做人，决不能再被欺负。”

余泽湃想起房子，沉了脸，“听说省城好多大宅子都物归原主了，咱们家的房子，跟上面反应了这么多年，把我们当年大力支持抗战的事情，都拿出来说了，才还回来这么一进。说什么其余几进都有房证，除非自愿退房，否则他们不管，这是负责任的态度吗？”

“哼，你也不看看后面几进都住着谁，跟那家人还有县长都亲连着亲，现在龙城人口越来越多，城里人多地少，房子越来越紧张，想让他们倒出房子，入嘴的红烧肉能吐出来吗？”余友渔愤愤道。

“咱们家底被掏得一干二净，现在首要的任务是把生意做起来，不急，账要一点一点慢慢算，君子报仇，十年不晚。”周莲漪一锤定音。

距龙城十余里水路的高山古寺，黑衣青年跪在其中一间大殿中央，佛灯冉冉，静夜无边，“准备得差不多了，要开始了，你们要是闲得慌，就下来看看。”

第五章

早饭过后，绮芳见三个哥哥没过江去集古村的酱园，问过之后得知，在商量卖老抽的事。

绮芳心中微动，全家人都在努力，她什么都不做等着吃闲饭有点不好意思，虽然没学过市场营销，曾经也是买买买大军的一员，在销售方面也能出出主意的。

“大哥，咱们家手里的老抽一共有多少？”

余凌霄答道：“我们一般按升算，前两年土地刚承包，交了公粮，大家手里剩下的没多少，豆子、面粉不太好弄，酿得不多，现在有1500升老抽，接下来还有3000升一年陈的酱油出坛。”

绮芳掰着手指头算账，“状元街的普通酱油一勺是500毫升，一毛五一勺，就算咱们家的质量好，价钱翻倍，最多卖三毛钱500毫升，再贵本地老百姓就消费不起了，那这批酱油最多卖九百块钱，刨除原料，家里的这么多人投进去的劳力，利润估计一半都不到吧？”

拄着下巴思考片刻，有了个想法：“大哥，我有个主意。”

妹妹难得对家里生意有兴趣，余凌霄放下手中算账的笔，老二和老三也停下手中的事，围坐在绮芳身边，鼓励道：“你说说看？”

“我看状元街上有卖苏式点心的，同样都是面食，袁奶奶的清明粿味道一点也不差，才一毛钱一个，那盒点心十个装能卖三块钱，就因为酥饼被装在纸盒里，盒子上印了花好月圆的漂亮图案，买来送礼很能拿得出手。散装酱油很难卖上高价，不如我们也分装卖。”

听了绮芳的建议，余凌霄但笑不语，老二余凌岳直接从桌底的箱子里取出一个古朴的小瓷坛，瓷坛上有隶书“余家酱油”四个字，字迹方正舒展，设计得很漂亮，余凌岳对妹妹道：“刚烧出来的，爷爷也出了份力，字是他写的，咱们这里烧瓷成本低，花不了多少钱，家里定做了一大批。”

余绮芳：“……”

你能想到的，人家已经付诸实践了。

做了这么多准备，小县城市场有限，难道……“你们不会还想往大城市卖吧？”

三哥余凌峰眼睛一亮，“你怎么知道的？我拿着奶奶给的原来为咱家销货的商家地址去省城打听，你猜怎么样？好多人都挺过来了，人不但还在，原先的生意也捡了起来。”

余凌霄跟妹妹进一步解释：“我们离省城近，走水路一个半小时就到，经营了这么多代，在省城根基打得牢，就连在沪市的名声也很响亮，余家金字招牌还在，只要品质跟以前一样，销路不是问题，现在量没上来，销售这块我们最先针对的是那些收入高，吃喝方面讲究的人，无论什么时候都不缺有钱人，确实像你说的，包装好了，能卖上好价钱。”

“端午的肉粽，老抽少不了，咱们手里这点估计不够卖，先主要供应省城。现在大米国家还在管控，民间的量有限，香醋这块要放一放，先做酱油生意。”余凌岳补充道。

目标市场、目标客户、高端品牌、分销，绮芳估计也不用再费劲地跟哥哥们讲什么饥饿营销，促销什么，人家比她懂得多太多了，难道我真是家里最笨的人？

绮芳对自己的智商产生了深深的怀疑。

余凌峰伸手在愣神的妹妹面前晃了晃，“芳芳，学习不好，别有压力，以后三哥养你。省城现在流行南方来的乔其纱，等挣了钱，三哥给你买上几匹，给你做裙子，让你一天一套换着穿。”

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