路人书

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第293章（第1页）

其四，在二公子地英明决策下，仁义书局创新的推广方式。让这种小范围、同好私下传阅的娱乐方式，变成了大众参与的方式。再加上仁义书局的渠道、众多代售点，以及适逢过年这样一个休息之际，所以才有如此销量。”

他的话，让柳二和欧阳修都听得频频点头，柳二也没有纠正说其实那些销售主意是陆羽出的。两个人也听出，陆羽的话还没有说话，后面应该有一个转折了。

“有京城百万人口之巨的基础，有众多官宦、贵族家庭、无数在京就学赶考的读书人，再加上奔波各地路途寂寞的商贩，这是非常庞大的消费群体，就算单单京城一处一本书卖万册，也不算稀奇。不过，现在做不到。现在西游记加上发货全国各地的总销量过五千，在我看来，已经临近饱和了……”

柳二不由吃了一惊，他正梦想着按照这成绩，一本书一年就能卖两万两呢。“陆羽，你没有说错吧？这才一个月不到，就饱和了？”

“差不多了，现在这五千本，应该还有水分，包括代售商店和发往外地的，还有很多积压着，需要在后面的日子，慢慢才能出售完。而京城会买的差不多已经买了，现在过完年了，大家都开始忙碌起来了。后面就算口碑好，销量也不会再猛增加了。”陆羽淡然道。

柳二有点失望，看向欧阳修。

欧阳修对陆羽拱手一礼，感慨道：“老朽也有如此看法。未想到陆先生并未参与过书籍发售、又是初次进京，竟然能够看得如此真切。实在佩服。”

柳二喝了一口酒，又追问道：“陆先生，那你觉得最终能够销售多少？后面两卷呢？”

“销售到实际的五千本，还需要一段时间，加上后续地长期销售和口碑效应，我估计六千本左右。而后面两卷的购书之人，必然是这看过第一卷的人。五、六千本书。实际读者肯定要远远大于书籍数字，加上听转述的人，会更多。但买后面书的人，定会更少，因为会有的人看完后没有那么大的兴趣了，有地几个同好合买一本。所以，我估计会减少，最终四千本左右。”

听完陆羽的分析。柳二大受打击。神情颇为失望。

欧阳修看出了东家的郁闷，忙说道：“二爷，陆先生是有见地的人物，我想应该和他分析的差不多。但即便如此，三卷加起来，销售额也将是七千两左右，主要也会在一年内完成。我们现在印刷的许多书，都是薄利、微利。《西游记》能带来数千两的利润，也是非常成功的了。”

柳二听完也笑了起来：“甚是、甚是，是我被目前地美景迷昏头了，期望太高。不如二位清醒。那陆先生……”

听到他转变话锋，陆羽已经明白了他地意思，但他装作没有听出来。

柳二看了他一会儿，想起了他刚才强调不需要另外的酬金，回想起了去年在祥符县谈判的时候、陆羽提出的条件。他琢磨了起来。

欧阳修又对陆羽敬酒：“陆先生才华横溢。《西游记》大获成功，先于发售的小本《倩女幽魂》。销售也颇为可喜。”

陆羽微微一笑，论质量，短篇、又有才女润色的倩女幽魂自然好多了，西游记可能不如原著一成的艺术成就，现在也就是保留了大部分故事而已。

“陆先生上次提及的合作，我非常乐意，不知道先生心意如何？”柳二很快就已经做出了决定，就算一本书五千两地利润，陆羽要拿走一半，也还有几千两的利润，总比没有好。

陆羽认真了起来：“当初陆某过于自大，还请二公子别介意。我无甚条件，但凭二公子吩咐好了。”

他心里暗暗苦笑，以前我不知道你的身份，当然想要合作，才能利益最大化。可是现在……我还能和你如何谈条件？

柳二很满意笑了，“陆先生如此爽快，我们仁义书局，又如何会亏待先生呢？先生的其他书，我们给销售额三成为酬金，如何？”

陆羽和欧阳修都吃了一惊，没想到他会那么大方。

陆羽忙说：“三成太多了，二成我已经感觉受之有愧了。”

欧阳修欲言又止。

“不多、不多，先生大有才学，与你合作，就算给五成，我也是不亏地。”柳二许销售额的三成，同样心里肉疼，但为了更多的利益、长久的利益，还是忍住了。陆羽的推辞，也让他感觉好一点。

以仁义书局现在规模、以西游记那样地定价，成本控制在两成左右，就算给陆羽三成，他们也还有一半地利润。

“陆羽感激不已！”陆羽起身行礼。

柳二笑着举杯，和他们两个又喝了一杯酒。

“欧阳，不如趁着现在，你便去拟一份合约过来吧！”

欧阳修听到他这话，忙起身称是，知道他不是经常来这里，想要今日就把和陆羽的合约签好。虽然他很惊讶、但也觉得这是划算地买卖。

在欧阳修退出去之后，柳二又让丫鬟退到了后面，只剩下他和陆羽两个人。

“陆羽，我很喜欢你！”

一没有其他人，柳二忽然笑着冒出了这么一句，把陆羽吓了一跳，苦笑了一声：“二公子……我没有龙阳之癖，我喜欢的是女人啊！”

柳二笑骂了起来：“我难道就喜欢男人不成？我是喜欢你这个人！”

陆羽暗汗，别用那么暧昧的词好不？让人家听了心里发毛啊！

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