路人书

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第十章 唇枪舌战（第1页）

虽然在工作中，娄梦经常会遇到客户问出许多带有恶意的奇怪问题，但她从来没有像今天这样窘迫过。

如果是别人问，她会有一套完美的回答，但今天，她却无意识地说出了心里最真实的答案。

因为……她竟然在心里把孟一安当成了朋友……

她在心里自嘲一笑，看来自己对朋友二字误解很深呀！

很快，娄梦本能的表情转瞬即逝，在一瞬间就强自冷静地迎视孟一安，态度很真诚：“孟医生，你误会了。虽然这对我来说只是一份工作，但我同样热爱它，因为每当别人因为我的讲解而投保，在风险来临时能自如应对时，我就觉得自身价值也得到了提升。”

“还有，买保险的意义是把自己的风险转移出去，接受风险的是保险公司，而不是我这个小小的业务员。我的责任是用自己的专业知识来帮客户制订最合适完善的方案，”

“所以，我确实没资格也没能力去承担一个人的希望，但我有义务将保险的意义尽可能地转达给每一个人。”

孟一安表情水波不兴，语气仍是冷冷淡淡的，隐隐带着一线讥诮：“是吗？那么，我想请问你是如何看待中医的？”

这是哪跟哪？

不是在聊保险吗？怎么又说到中医了？

娄梦心里一嗑，眼睫快速闪动，艰难地挤出一句：“中医博大精深……”

孟一安唇角弯了弯，眼里却没有一丝笑意，又问：“如果你喝了我的药后，身体一点改善也没有，你会怎么想？”

“……”娄梦眼巴巴地看着他，直觉他又要说出让人心尖发颤的话来。

果然，孟一安眼神笔直地看着她，没给她说话的机会，自顾自地凉凉开口：“你会觉得中医也不过如此，甚至可能觉得中医是吹牛狂妄自夸自大的骗子……”

娄梦惊慌失措地连连摆手，“不不不……我怎么会这么想……”

孟一安似乎并不在意她的反应，继续说道：“但其实有可能是我经验不足，没能对症下药，从而导致了你对中医的失望。”

“换言之，你来给我讲保险，你知道我需要什么吗？”

娄梦望着他研判的眼神，愣愣地回答：“那个……保险对每个人来说……居安思危，有备无患呀！”

孟一安一声轻笑，“我不需要什么居安思危，更不需要有备无患。

嘿……说半天，就是她还没开始讲，他就准备拒之门外是吧？

娄梦被打压下去的战斗力突然蹭蹭直上，她下意识地握紧拳头，尽量让自己的条理很清晰：“孟医生这么说就太武断自我了吧。”

“照你这么说，小偷不知道会不会来光临，是不是就不用安装防盗门了？”

“天不一定会下雨，我们是不是不用常备雨伞？”

“你知道吗，根据统计，每天平均会有16人丧生于公路意外……所以，风险并不一定会发生，但我们不能不防范风险的发生。”

“再说了，给自己买保险是对家庭承担的责任。如果你爱你的家人，你会说，只要有我在，我一定会照顾你。但如果有一份保单在，你可以说，不管我在与不在，你都可以被照顾。这会让你和你的家人活的更坦荡自如。”

娄梦一口气说完后，只觉得脑子一阵阵地发懵，手心里全是汗。她也不知道自己到底在紧张什么……

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