路人书

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第22章（第1页）

那婢女轻声道：&ldo;小姐请用这香皂涂手。&rdo;

&ldo;妈，这是什么?&rdo;

没等宝钗问话，性急的薛蟠就大声问了出来。

虞梦不满的看着他，&ldo;蟠儿，你的师傅就是这么教你和长辈说话的?&rdo;

&ldo;哎呦，妈，我不是急嘛，我不就是声音大了点嘛。&rdo;薛蟠越说越觉得不好意思了。

宝钗诧异的看到哥哥忸怩的模样，不由笑了出来，却被薛蟠狠狠瞪了一眼。

&ldo;这东西叫香皂，我示范给你们看到底是怎么用的。&rdo;

虞梦沾了点清水，用香皂打了一遍，又放在水盆里洗干净后才用帕子擦干净。

&ldo;咦，好像挺有意思的。&rdo;薛蟠高兴的照做一遍，发现手洗的很干净，而且还带着淡淡的茶香，&ldo;妈，我手上的油居然洗掉了!&rdo;

薛蟠觉得好神奇，刚刚吃饭的时候有盘子烤羊肉，他是用手去拿的，手上有不少的油腻，原本是想用皂角洗洗算了，结果就这么洗掉了。

&ldo;妈，这到底是什么?怎么我们三个人的还不一样呢?&rdo;宝钗发现母亲面前的是粉红色的，哥哥面前是淡绿色的，而自己面前的是白色的。

虞梦得意的说道：&ldo;这个香皂啊，可以洗手，沐浴，洗脸，当然也可以洗衣服，干净好闻还不伤手。我面前的是玫瑰皂，宝钗你的是茉莉皂，蟠儿的是绿茶皂。不同的香皂味道自然不一样。&rdo;

&ldo;妈，这个香皂这么好用，放到铺子里一定很好卖!&rdo;薛蟠这些天各种东西可没有少学，立刻在商言商的说道。

宝钗也点点头，颇为专业的问道：&ldo;妈，这香皂比皂角好用多了，不知道造价多少?卖价又准备是多少?加工制作需要多长时间?&rdo;

&ldo;对啊，妈，这香皂弄的困不困难?&rdo;薛蟠觉得妹妹问得很有道理，也跟着问道。

虞梦还是很满意的，不管是宝钗还是薛蟠，肯提问题就是好孩子，她让在一旁伺候的下人通通退下，对二人道：&ldo;其实这香皂的造价并不高，甚至没有这个木盒贵，制作周期也不长。不过，我打算走高端路线，目前我已经开发出了12种味道，价格从2两银子一块起，按木盒子，陶瓷盒子，镶银盒子，镶金盒子，宝石盒子等递增。买我们家的香皂，必须要买盒子。一块香皂配一个盒子，我已经让他们赶工，做出了不少样品，就等着一炮而红。&rdo;

&ldo;这香皂一准儿会收到欢迎的。&rdo;宝钗是个女孩子，她一眼看出了香皂的潜力。

&ldo;那还要女儿你在梅花宴上多多宣传哦。&rdo;虞梦笑嘻嘻的打开了一个珐琅彩的首饰盒，原本该放首饰的地方，却放着不同味道的小块香皂，摆的整整齐齐的，都用蜡纸包着。

虞梦道：&ldo;宝钗啊，你到时候只要告诉她们这是水云轩明年要推出的新玩意儿叫香皂，能洗手，洁面，沐浴，用过好处多多。这种小的叫试用装，免费送她们一人两块。以后凡是我们水云轩推出新产品，都会有一定的试用装，就在店里派送，见着有份。&rdo;

&ldo;妈，哪有这样做生意的，我们家这样不是亏了吗?&rdo;薛蟠不满的嚷嚷道。

宝钗明白了虞梦的意思，立刻解释道：&ldo;不是这个理，我们送的东西并不值钱，但是却能给店里带来更多的客源，所谓抛砖引玉就是这个理儿。&rdo;

&ldo;哦!&rdo;薛蟠若有所思的说道，明不明白，只有他自己知道。

&ldo;妈，你放心好了，来日梅花宴上，女儿一定要让金陵的贵女们都被我们家的香皂给折服了。&rdo;想到自家生意红火的模样，宝钗立刻信心满满的保证道。

原来宝钗还是个贪财的人，

虞梦无语道：&ldo;女孩子可不要把生意总挂在嘴上，很不雅观，忘了妈教过你什么。&rdo;

&ldo;妈，我知道了。&rdo;宝钗低下头，嘴角翘起的弧度出卖了她的好心情。

当然，有了宝钗的支持，虞梦觉得离成功又近了一步。事实上，她开发了玫瑰，茉莉，兰花，绿茶，檀香，芦荟，蜂蜜，牛奶，黄瓜，番茄，橙花，绿豆等多种味道，男女咸宜，老少皆可。

还记得进入这个世界的时候，她抽到的金手指是点石成金，有了这个技能，她的生意肯定不会差的。

正文第26章慈母多败儿（13）

宝钗的梅花宴开的很成功。金陵城里有头有脸人家的姑娘都被邀请参加了这次的盛会，没有嬷嬷婆子的束缚，没有各种规矩的压制，自己动手涮锅子，傲骨峥嵘的梅花，好玩的闺中游戏，新奇的香皂，凡是参加了这次聚会的姑娘们都觉得不虚此行。

不知道是宝钗在梅花宴上宣传的好，还是虞梦的点石成金发挥了作用，水云轩的香皂刚刚推出，就受到了极大的欢迎，开张前三天，就卖出了一万多块，营业额高达八万两银子，而成本不到五千两，这利润率可是相当高啊。水云轩因此一举打败了对手菱花堂。

薛蟠看到账上的利润，非常惊讶，就算是出生巨富之家，他也没有想到自己居然在短短几天内赚到这么多钱。

由于生意火爆，轰动全城，薛蟠在那几天也去铺子里帮忙了，人山人海的盛况，让他莫名的兴奋，尤其是他知道每块香皂的陈成本只有几文钱的时候。

他惊讶的问自己的母亲，&ldo;妈，这个香皂这么便宜，怎么能够赚这么多的钱?那些人是疯了不成?&rdo;

薛蟠很疑惑，他完全不能理解那些人的疯狂，好像拿出来的不是银子而是纸片。

虞梦笑着解释道：&ldo;蟠儿，妈带你如果香皂的制作作坊，我想你也知道香皂的成本有多便宜。它能卖出高价，有三个原因，一是新奇，过去清洁多数是用皂角，而香皂是个新玩意，谁也没有见过这么个玩意儿，功效多，香味多，所以一出现就引起了轰动;二是包装，宝钗在梅花宴上对着满城的千金小姐介绍了香皂，也算是打了广告，所谓广告，广而告之，在推出商品的过程中起到很重要的作用，而水云轩将香皂分五个档次出售其实它们并没有什么两样，除了包装;三是定位，金陵是故都，富饶繁华之地，最不缺有钱有势之人，富贵之人好攀比，而这香皂针对的就是这样的一群人，有钱消费的起，有闲暇愿意消费，爱攀比主动消费。&rdo;

虞梦的这大通理论让薛蟠很是受用，他举一反三的说道：&ldo;妈，既然金陵的销量都这么好，咱们为什么不把生意做到江南，做到京城去?&rdo;

&ldo;啪!&rdo;虞梦一个爆栗子打的薛蟠目瞪口呆，不满的喊了句：&ldo;妈!&rdo;

虞梦苦口婆心的说道：&ldo;傻呀，金陵是咱们的主场，你瞧瞧咱们薛家的生意最好做的是在哪里?是在金陵附近啊!京城水深，我们家还是别去试水了。其他地方各有各的地头蛇，轻易不得越界。&rdo;

事实上，京城贵族多，虞梦不想惹事，皇帝早就对这些所谓的大家族动了杀心，太上皇还在位，皇帝不便动手，等太上皇一去，太上皇和甄贵太妃的势力皇帝都得清理干净。至于更加富庶的江南眼下却是甄家的钱袋子，虽然金陵四大家族和甄家有些关系，甄家不介意给薛家一些甜头，但是这可不能损害到甄家的利益。

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