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第二十一章 销售外包（第1页）

“998？”

胖子和刘明都有些惊讶，在他们想来，如果真的像李闯说的那样，这车比他的公爵还好，那少说也得两千起步，却没想到只要998。

李闯看他们两个的表情，笑道：“怎么样，便宜吧，我已经跟乐远兄弟说了，叫他给我弄一台，你们两个呢，要不要来一个。”

胖子一拍桌子：“来啊，要真是这么好的话，当然要来一辆了。”

刘明沉思了一会，拉着李闯开口道：“老李，我有话跟你说，你跟我出来一趟。”

李闯不知道他这话什么意思，不过看到乐远在旁边，觉得出去说话有些不地道，板着脸道：“干嘛出去说，就在这说就是了，都不是外人。”

刘明看了乐远一眼犹豫了一会，最终开口道：“我想的不是要买一辆，既然这车这么好，那咱们为什么不多弄几辆出去卖？”

乐远听到这话，知道为什么刚才他要拉着李闯出去说了，他是从这车上看到了商机，所以想要倒卖自行车。乐远暗自点了点头，从这一点就能看到刘明跟其他两个人的不同之处，李闯和胖子看到车，满脑子想到的都是这车好不好，骑着舒不舒服，要不要入手。

可是这个刘明却一下子就想到要倒卖自行车，看来他很有可能就是做生意的。

李闯没想到刘明会说这事，他愣了一下，拍腿道：“我说你要说什么呢，这个行不通，我还有一点没跟你们说，这车是限量的，据说现在只有十辆，因为是新品牌，所以价格比较低。”

乐远这时却开口了，“刘哥是不是有什么想法，不妨说出来大家听听。”

刘明眼珠子转了转，“我有什么好说的，我听他说车便宜又好，就想着能不能转转手，没有什么好思路。再说了，这个车是哪里产的，产量怎么样我都不知道，能有什么具体的想法啊。”

李闯也道：“有什么好听的，这家伙做生意做惯了，见到什么都想卖。这车是限量的，做不了的。”

限量是乐远之前随口说的，目的就是为了勾起李闯的兴趣，却没想到他还真把它当回事，这会儿一直把限量挂在嘴边。

得，自己挖的坑也该自己填，乐远笑着对李闯解释道：“闯哥啊，现在限量是不假，但是总不会一直限量的，你想啊，要是限量，就凭他这价格，这么便宜，那人家工厂品牌还想赚钱么？限量是一时的，早晚会放开。”

李闯还没反应过来，刘明已经听懂了大概，伸着头问乐远：“看来兄弟你是有路子了？”

乐远看了刘明一眼，相比于其他两个人，他果然要精明很多，不过刘明这积极的态度，也让乐远多了一丝想法。

他之前的计划是自己挑大梁，生产销售两手抓，可是刚才被刘明这话启发，他又有了不同的想法。

现在他还能跑跑市场，但是到了夏天过去之后，他就要到杏花中学去读书了，想要既顾着生产又顾着销售，根本是不可能的。他之前也考虑到这个问题，他还想着，实在不行，就要把产量降一降，把步子也放一放，等到高中毕业之后再大刀阔斧地干。

不过刘明的话让他想到了问题的解决办法，他完全可以只抓生产，把销售交给其他人去做，至于是不是能交给刘明他们，还要看接下来怎么谈。

他自顾自倒了杯水，不疾不徐地说道：“刘哥你也看出来了啊，实话说了吧，这个自行车厂就是我叔叔的，之前没跟李哥说实话，还望你能谅解。这个自行车品牌还没做起来，所以价格很低，我叔叔呢，是老一辈的技术工人，后来退了后自己搞了个厂。”

刘明对技术来源不是太感兴趣，他所感兴趣的是销售方面的问题，他疑惑道：“你的意思是，现在销售渠道还没有铺设，只有产品出来？”

乐远点了点头，跟聪明人讲话果然是要少费很多口舌，“是的，我的意思是，如果刘哥你有路子，咱们合伙，我来提车，你负责销售，岂不是两全其美的事情。”

刘明心思也活络起来，拍着胸脯道：“这还不简单，你问问老李他们，在新水，我还是说得上话的。”

李闯在旁边点头道：“这话老刘没有吹牛，这小子确实在新水有点路子。”

乐远点了点头：“这一点我相信，不过这厂毕竟是我叔叔的，具体能不能做得成，我还要问问他。”

乐远刚说完，胖子在一旁插嘴道：“要不这样吧，乐远你把你叔叔约出来，让刘哥跟你叔叔当面谈谈合作，怎么样。”

乐远看了胖子一眼，却是笑而不语，只是端着杯子抿了口水。

看他这态度，胖子有些莫名其妙，刘明在旁边却是拉了拉胖子的胳膊：“胖子你说什么呢，我们是在跟乐远兄弟谈生意，不是跟他叔叔，你晓得么？”

胖子嘟囔道：“这不都一样……”

“呵呵，胖子他不懂，乐远兄弟你别介意，”刘明笑眯眯地又对着乐远说道，“如果你要跟你叔叔说的话，你看，大概什么条件能满足？”

乐远沉吟了一会，说出了自己的想法：“如果真要合作，我觉得应该正规一点，我想我叔叔也是这样想的，咱们不如就在新水开一家专卖店，正正规规地卖车。你的专卖店从厂里面拿车，然后你自己去卖，至于经营权是不是要另收费，我还要问问我叔叔。”

刘明点了点头，“是该这样，不如这样，我先说出我心里的价位，一辆车我给1000块的进价，至于经营权的事情，还要再谈，你先把这个进价跟你叔叔说一下，如果同意，咱们再谈其他的，你看怎么样。”

他刚说完，胖子在旁边不解道：“这进价怎么还贵了呢。”

刘明没有给胖子解释，而是看着乐远等着他的答复。乐远知道刘明的想法，也知道他的目的，他之所以没把进价往下压，一是因为他有自信在这个进价上，还是能够赚钱，二来，这多出的钱也算是乐远的中介费，这样乐远也能好好帮他出力。

乐远笑道：“好，我会把刘哥的诚意传达给我叔叔的，最迟明天我就会给你答复。”

刘明满意的笑了笑，“我还有一件事要麻烦你，吃过饭后，你看是不是咱俩能换个车骑骑，光听老李说这车多好，我也心痒了。”

乐远知道他想要验一验车的质量，他当然没有拒绝的理由，爽快地答应道：“当然可以。”

这时女老板也开始上菜了，李闯笑着招呼道：“来，别光谈生意了，咱们喝酒。”

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