路人书

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第12章（第1页）

不过，她倒是想明白了一些事，原主不愿意踏出院子，很可能是为了避开这位大表哥，而那日出院子的目的地应该是花房，至于她为何在那个时间点得知花房的存在，当然是有人刻意丢出来的诱饵，原主为了寻花去了花房，没想到却踏上死亡之路……

&ldo;春儿，有没有法子搭上长房的丫鬟或婆子?&rdo;

怔愣了下，春儿很快就反应过来，&ldo;我们院子的桂儿与致远堂的桃花是同乡。&rdo;

&ldo;桃花?&rdo;

&ldo;桃花是三等丫鬟，虽然在国公夫人面前说不上话，但人缘极好，与致远堂的丫鬟、婆子关系都很好。&rdo;

&ldo;以后你好好结交桂儿，将来我应该会从荣国公府出嫁，除了你和夏儿，外祖母肯定会从荣国公府挑丫鬟随我出嫁，我可以提拔她。我不需要她刻意打探长房的事，只需要她听到什么说什么，别教我们完全不知道府里发生什么事，明白吗?&rdo;

春儿用力点点头，&ldo;我懂。&rdo;

若非今日一闹，她还没意识到自个儿跟个聋子似的，生活在这里，却什么都不知道。往后，她不但要知道长房的动静，也要在外祖母的院子找到合作的对象，而这事只能让秦嬷嬷出面。虽然秦嬷嬷不是从荣国公府出来的，但是是她的奶嬷嬷，自幼常常随着母亲带她回荣国公府，秦嬷嬷与德安堂的婆子多多少少有点交情，她们不会刻意防着秦嬷嬷，只要秦嬷嬷有心，闲扯几句也能探到消息。

不过，她这个外来人想在荣国公府打探各房的消息，终究不容易。

徐华锳觉得好像中了头奖，她的生意不但谈成了，而且分红从原先的一成提到两成!

&ldo;姜掌柜应该不会寻我开心吧，你们大掌柜真的要给我两成?&rdo;徐华锳紧盯着姜掌柜的表情。她不敢自诩阅人本领精准，但也辨别得出来对方是否有诚意。

虽然爷说不急，先探清楚她的深浅，确定是否真有本事，再让她入局，但是这个姑娘很聪明，若跟她玩心机，会不会弄巧成拙?

念头一转，姜掌柜爽快地做出决定，以诚相待，&ldo;不瞒姑娘，大掌柜看上的是姑娘的本事，按着我们提供的香料，配出全新的香丸或香粉的方子。&rdo;

略一品味，徐华锳便明白其中的含意，&ldo;你们要我使用的香料很稀少?&rdo;

姜掌柜避重就轻的道：&ldo;京城有十几间香粉或香丸的铺子，只要哪间铺子推出一款新的香味，大受欢迎，三、四个月左右，其他铺子也能推出相近的香味，而这都是因为使用的香料太过普通了。&rdo;

她点点头道：&ldo;香料稀少，其他香粉、香丸的铺子想要配出相似的香味就不容易了。&rdo;

&ldo;正是如此，虽然玉香堂不是京城最大的香料铺子，但绝对是最独特的，我们大掌柜不喜欢跟人家一样。所以，我们的商队会翻山越岭深入北方燕国，远赴西夷、吴国，目的就是想寻少稀有的香料，配出他人无法模仿的香味。&rdo;

&ldo;我与你们大掌柜英雄所见略同，我也不喜欢跟人家一样，可惜，这世上的人就喜欢跟在人家屁股后面走……不好意思，我说话比较直白。&rdo;大家闺秀老是口无遮拦实在不好，可她这张嘴巴的约束力就是如此薄弱。

&ldo;我喜欢爽快之人，姑娘如此甚好……对了，还不知如何称呼姑娘?&rdo;

&ldo;合作之前，我觉得有必要先跟姜掌柜达成某个协议。&rdo;

&ldo;姑娘请说。&rdo;

&ldo;我们合作之事务必保密。&rdo;

姜掌柜很爽快的点头道：&ldo;这是当然，玉香堂捡到宝，当然不愿意别人来抢。&rdo;

徐华锳回以骄傲的一笑，&ldo;姜掌柜知道就好。&rdo;

&ldo;姑娘天赋异禀，能得姑娘青睐，是玉香堂的福气。&rdo;

徐华锳越看姜掌柜越满意，这是真正的生意人，很会拍马屁，但拍得很诚恳，令人听得浑身舒畅。

&ldo;威武将军府徐氏。&rdo;徐华锳转身取过春儿手中的蓝色包袱放在案上，打开来，是一个长形匣子，匣子里面放着三张方子和三个分别用白色帕子包裹的香囊。&ldo;这三个方子适合用随身配戴、涂抹的香粉，下次我会另外提供三个适合用薰香的方子。&rdo;

姜掌柜一一闻了香囊的味道，极其满意的笑道：&ldo;这三个方子我都要了。&rdo;

&ldo;虽然我一次给三个方子，但玉香堂最好不要一次推出来。&rdo;

姜掌柜好奇的挑眉，&ldo;这是为何?&rdo;

&ldo;每隔一段日子推出一款新的香味更能引人注意。&rdo;这世上当然也有对某种香味执着到底的人，但绝大部分的人都是喜新厌旧，如同人的心情总有起伏，若非如此，她会觉得这样的人不是太冷漠就是太理智，简单来说，就是生活得很没滋味。

姜掌柜看着徐华锳的目光变了，&ldo;徐姑娘很懂得做买卖。&rdo;

&ldo;这个道理很简单，一般人喜欢追求新鲜的玩意儿，新鲜自然能带来话题。&rdo;

&ldo;请徐姑娘稍待，我这就给徐姑娘立一份合同。&rdo;姜掌柜随即退出厢房。

&ldo;姑娘，玉香堂真的要跟你合作吗?&rdo;春儿觉得好像在作梦。

&ldo;是啊，不过你别高兴得太早，银子未入荷包之前，皆是虚的。&rdo;面对黄白之物，她可是一个很实际的人。

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