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076章 如何成为能赚大钱的头牌（第1页）

常征拿起自己的手机，进入风华网客户端，他一边点屏幕一边对黄海烽说：“阿烽，我记得上次我给你写长评的那本书，叫做《南都风云》是吧？”

黄海烽：“是的。”

常征找到了《南都风云》这本书，“你写了三十三万字，最后更新时间是1月18日。那就是断更一个月了。”

这本书写了三十三万字还没签约。常征扫了眼简介，然后进入正文，开始快速扫读。

黄海烽无奈笑着，笑中透着不甘：“我得吃饭，再写下去就饿死了。我高中毕业后跟着大佬混，后来大佬跑路，我也就下岗了。下岗后，我无所事事，每天就是打游戏、看网络小说。两年前，我看到了一本写都市帮会的红书。看了三十几万字，我觉得那位作者根本没混过帮会，很多帮会场景、包括江湖规矩写的并不真实，都是他自己臆想出来的，他自己认为应该是那样的。我就纳闷，这种烂书也能红？这作者一年能赚上百万，这钱来的也太容易了吧？”

常征边看书边说：“你写的帮会故事很真实，我一看就觉得是真实的，比如这章，开香堂的场景，一些黑话，过三关对诗，反骨仔剔骨。这种经历，光看警匪片是学不到的，网上也很难搜到相关资料。比如反骨仔剔骨这种刑罚，电影电视上是根本不让演的，哪个导演敢拍，新广总署一定会封杀，不会让这种影视剧上映的，这太血腥暴力了。话说你小子真混过帮会？”

黄海烽似乎回想起了一些往事，“在特区混过，外围的古惑仔而已了，名字没写进海底花名册。就相当于临时工性质的，没签正式的劳动合同，和现在这里的工作性质一样。当然，有些场景我也没亲身经历过，但我听我大佬说过，反正我肯定比很多写都市帮会的作者知道的多。写都市帮会、犯罪题材的，我只佩服一个人，那就是风中利剑。风神以前在监狱系统干过，他知道的真实情况挺多的。”

黄海烽回忆完了往事，自嘲笑道：“看过那些红书后，我觉得我也能写，我一定能比他们写的更好、更真实。然后我就开始全职写书了。写了两年，不瞒苍神，我一分钱都没赚到。第一本是练笔，写了五十万字。第二本我觉得差不多可以开始赚钱了，结果写到七十万字还没签约，但我还是坚持写完本了，写了一百三十万字。

第三本终于在六万字的时候拿到签约，就是上本书，结果四十万字还没上架，你建议我压缩情节赶紧完本开新书，于是我六十几万字完本。第四本书，也就是现在写的这本《南都风云》，三十几万字还没签约，肯定是没希望了。两年了，我没有一分钱的经济收入，全在吃老本。到上个月，老本吃完，于是过完年我就出来找工作。现在这份工作是刚找到的，今天是我第五天上班。”

听完黄海烽的讲述，常征猜到也是这种情况，他自己也经历过这种生活状态。黄海烽一分钱都没赚到，能坚持职写两年，已是不易。

常征看着黄海烽，问他：“阿烽，你想过没有，为什么那些在你眼里啥都不懂全靠编的作者，却能写出红书，年收入上百万？在地下规则、江湖规矩、道上事务等方面，你比他们懂多了，也有几年的实战经验，却赚不到一分钱？为什么，这是为什么呢？只是因为他们运气好吗？”

黄海烽双手抓头发，有点百思不得其解：“我也一直在想，没想出来。苍神能告诉我答案吗？”

常征并没有直接告诉他答案，而是问了个看似不相干的问题：“你知道这里哪个技师最红，收费最高吗？”

黄海烽一脸迷茫，但还是回答到：“我刚来不久，但也听说过，12号最红，她一个钟收费五百，而普通的技师是一百五。”

常征笑道：“是啊，12号的收费标准是普通技师的三倍有多。她收费这么高，来点她的客人却络绎不绝，听说得提前两天预定，才能起她的钟。四楼五楼加起来一共有几十个技师，可能还不止，你看刚才给我做服务的那位靓女，编号已经到99号了。在这么多技师中，12号的手式是最好的吗？”

黄海烽思索片刻，也笑道：“我也没接受过她们的服务，我哪知道啊？据说手式最好的是66号，她是护理学院毕业的，学的是理疗康复专业。”

常征点头表示同意：“没错，66号是科班出身，她的手式最棒，筋骨拿捏相当到位，专业技术十分过硬，我点过她。可我只请她做过一次按摩，以后再也没起过她的钟了。为什么呢？因为她老是冷着脸，不和客人说话。她活在自己的世界里，觉得凭手艺就能混饭吃，还能混的不错。结果却并非如此，她的生意并不好，一天能上一次钟就不错了。”

黄海烽好像听出些什么意味，他看着常征，他知道常征估计还有话说。

常征继续道：“12号的生意为什么这么好，她为什么能成为这个场子的头牌？我也起过一次她的钟，提前两天预定的。她不是最年轻的，长相只能算是过得去，还没99号靓。至于她的按摩技术嘛，我只能说一般般，差强人意吧。可她为什么这么红呢？因为她懂得迎合客人，她总是能找到一些话题和客人进行交流。

她有种本事，就是能把客人给哄舒服了，说白了，就是见人说人话，见鬼说鬼话。从营销学的角度上来说，她善于根据客户的不同特点以及市场需求，来推销自己的产品。她出售的产品，不仅仅只是按摩技术而已。纯粹按摩的话，盲人按摩室就能满足需求，按一次只要三十到五十块，他们按得也挺好的。”

黄海烽有些恍然：“苍神，我有点儿懂了，我就是那个理疗康复专业毕业的66号。”

常征拍拍黄海烽的大腿，“不错，阿烽你悟性很高嘛。写书也是这个道理。就拿你擅长的都市江湖、帮会题材来说吧，没错，你是科班出身，你接受过专业培训，你比一般的作者都更为了解道上的事情。如果你去当报社记者，也许会红。但写小说，你却走进了一个误区。你写的书，就拿这本《南都风云》来说吧，我快读了几章，我觉得这书更像是纪实文学，而不是小说。

没错，你写的故事很真实，但你考虑过没有，读者到底喜不喜欢看这种故事？如果读者不喜欢，编辑们一般也是不会喜欢的。所以嘛，呵呵，你要像这里的12号头牌技师学习，学会迎合你的客人，你的客人就是读者。哪怕偶尔被客人摸一下，揩一下油，那也一笑而过吧，守住底线就行了。这里的靓女们，谁没被摸过呢？她们其实也不容易，这里是正规场所，又不是窑子是吧。但话说回来，这世上有那么容易就能赚到的钱吗？”

黄海烽长叹一口气，良久，他对常征说：“苍神一语道破天机，我算是知道我的结症在哪里了。我一厢情愿的写我认为真实、精彩的故事，我想把一个真实的江湖展示给读者。你说的没错，我写的不是小说，而更像是纪实文学，或是传记，我自己的传记。哎，现在说这些也没什么用了，我就算明白，也没法继续写了。”

常征忽然问到：“你现在的工作安排是如何的？待遇如何？”

黄海烽苦笑：“工作时间是下午五点到第二天清晨五点，一个月休息三天，一个月能拿两千八百。运气好遇见大方些的土豪，也许还能收些小费。反正比我写书强，好歹一个月还能赚两三千。”

靠，陈家强他们家真是无良资本家，这样剥削劳动人民！常征内心暗骂黑心的资本家。黄海烽上这种班，确实难以继续写作。时间、精力上都很困难。

常征很认真的对黄海烽说：“阿烽，告诉我，你说心里话，抛开这些物质上的东西，你还想继续写作吗？想继续追寻你的大神之路吗？”

黄海烽想都没想，干净利落的说出一字：“想！”

“好！”，常征捶了捶黄海烽胸口，正色对他说：“我帮你！”

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