路人书

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090 半个机遇（第1页）

二十分钟之后，李莫和己方人员一道，终于在酒店等来了主动联系自己的这帮神秘客人。

对方同样也是一群西装革履的人上门，只不过带头的不是以往经常见到的中年客商，而是一位二十岁左右，留着栗se长发，气质干练的年轻女xing。

黑se雪纺修身西装外套，搭配ol西裤长裤，加之高挑身姿，典型的港岛职业女xing装扮却又赫然给人一种沉稳而又不失靓丽的美感。

“你好，您就是李莫先生吧？”

甫一见面，这位颇给人以压迫感的女xing便面带微笑，走到李莫面前主动伸手道，“我叫陈美怡，物美实业旗下家居产业研发部门经理，你也可以叫我anna，这几位是我们部门的一些员工。”

虽然不明白对方是怎么这么短时间把自己认出来的，但是仅仅是稍微恍了一下后，李莫也迅疾伸出右手和对方握手道，“是的，很高兴见到你。”

“很抱歉在您刚刚抵达港岛这边的时候就贸然上门打扰。”对方做出一个表示歉意的表情，随即道，“不过我们确实有着很急迫的事情想和李老板谈一谈，大概需要花费您十分钟左右的时间，不知道能否赏光？”

言语间，这位美女经理俨然一副时间就是金钱的架势，并且显得对面前的李莫极为尊重。

“当然可以，这边请。”

李莫自然也知道对方找上门来不是拉自己开party的，听她说完后，就直接指着已经准备好的小型会议室方向答应道。

随后双方两帮人马便在各自负责人带领下，涌入这间不过四五十平米的圆桌会议室，纷纷落座。

“相信李老板已经知道，我们也是这次丑鱼文化产品专利拍卖会的客户，会全程参与丑鱼专利的竞标。”待李莫落座后，这位风姿绰约的女经理开口道，“我们物美实业高层其实对丑鱼在大陆的发展一直在保持关注，一直很希望能和贵公司有合作的机会。”

“多谢，我们也在一直努力拓宽自己的合作伙伴范畴。”听到对方有意抬举自己，谦虚之余，李莫也没忘了在心里提高几份谨慎，“不知道贵公司打算和我们进行哪方面的合作？”

以往每当谈判对手派出美女级别代表，基本就都意味着对方企业打算双管齐下从自己身上谋得好处，因而这次即便坐在面前的换成了一位港岛大美女，李莫也不至于忘乎所以，而是全神贯注倾听分析着对方的每句话语。

显然李莫这个开门见山的提问出乎了陈美怡的预料，令她稍稍愣了一下，然后重新恢复微笑，“李老板果然不是拖泥带水之人。”

她原本还想遵循大陆规矩客套两句，不想这个年纪轻轻的老板居然一反大陆商人习惯，反倒先入为主。

不过这也好，陈美怡自己也不是很擅长客套闲扯，之所以被派来也纯粹是因为相关方面业务能力的缘故，因此对于李莫的直白，刮目相看之余，她也对其产生种好感——当然是对某种符合自己心意的客户那类好感。

“请让我先给李老板简单介绍一下我们公司情况，我们物美实业在港主要负责家居物品生产，包括各类家具，生活装饰用品，以及装修材料等等，产品销量除了满足港岛市场，也在大陆占据一定的市场份额，并且也在努力拓展海外市场。”夸赞完李莫后，陈美怡条理清晰介绍着自家企业，“之所以参加这场拍卖会，也是看中丑鱼文化相关专利在我们家居行业的开发潜力。”

一边听着对方解说，李莫这边的人员也都在奋笔疾书，记录下对方讲话的关键内容，好回去后整理一番，作为客户交流以及今后市场开拓的参考资料。

“…同时我们也注意到，其实除了拍卖的这两项专利，丑鱼还有着其他更为先进的技术…”

在谈完自己公司对于丑鱼谈判的大力支持后，陈美怡话锋一转，道，“对于丑鱼即将拍卖的专利技术，我们物美实业志在必得，并且希望能通过合作，或者买断，来获得其他我们同样关心的技术专利。”

“这么说，贵公司是看重了我们其他的材料技术？水洗橡皮？或者…仿木质铅笔？”

听明白对方意思后，李莫盯着对方笑问道，这样的内容也在他的预料之内。

化了淡妆的脸颊，略显诱人的红唇，同样望向自己的充满猜测和jing明的明眸…全都无一例外出现在面前，甚至有一刹那令李莫产生种错觉，自己不是在谈判，而是在挑选一名港剧女演员。

如果换成其他初出茅庐的年轻人，面对如此强势职业女的注视，通常会一阵心虚担心自己是不是太嫩了，但是随着自信心的逐渐增强，如今的李莫也已经不再是当初那个面对一套房低头自卑的大三男生了，可以毫无压力的面对这种场景。

“两者都有。”最终没能敌过李莫的注视，陈美怡首先移开目光，低头看了一眼手中的资料，进而有些恍惚道，“可能您也知道，这两项材料合成技术，在工艺品和装饰品方面都有着极大的应用架势。”

“当然，相信专利技术的话，按照贵方的惯例，我们一般是买不起的。”这次似乎是轮到这位港岛美女经理气势减弱，“我们在想，可不可以与贵方在生产方面，进行某种合作？”

“嗯？”

对于这个有些出乎自己意料的提议，李莫不禁表示出好奇的态度。

“因为我们不想和其他公司一样，单纯依靠缴纳专利费用获取产品制造权。”陈美怡继续解释着，“我们物美实业在源头生产方面也有着不容小觑的实力，所以我们这次的主要目的，就是希望能和丑鱼公司联合开发，从原料到成品，都有参与。”

“是说参与专利入股么？”

虽然之前李莫对于资金入股成立董事会颇有芥蒂，但是对于眼前这个提议，却又有些动摇，尤其是对方提到的自己在源头产业的优势。

联合开发，也就意味着将部分技术和对方共享，就像两个国家优势互补共同开发一款战机，然后拿到市场上去卖。

这样对李莫而言的益处就是公司全部掌控权话语权还是在自己手中，不方便的一项就是首先要共享出自己保有的部分专利技术。

“请李先生放心，我们在文具产业绝无意和丑鱼竞争，只想能理由丑鱼的技术在我们自己的产业有所发展。”看到李莫有赞同的倾向，陈美怡几乎是在动用自己每一个大脑细胞在劝说，“如果丑鱼今后想进军家居建材行业，我们也会提供帮助，大家公平竞争。”

“说实话，我对这个行业兴趣不大。”

李莫随后坦白道，他确实没想过利用这项技术去造些家具或者装饰品，也因此才会选择出售记忆塑料的专利，至于今后发展什么，李莫已经在心里有了自己的想法，只是苦于自己的原料供应掐在别人手里，一时难以实现。

“这么说李莫先生是同意了我们的建议？”

见状，陈美怡不禁面露喜se，原本还以为自己需要耗费很大力气来说服对方，不料这么快就有了谈成的趋势。

“在说出是或不是之前，我想我也得先把丑鱼的现状告诉你们。”李莫靠到椅背上，摆弄着手里的水笔道，“我们现在在原料供应方面很被动，如果合作生产的话，恐怕化工企业这块需要你们去负责。”

虽然不知道对方到底在合作方面有着多大的诚意，但是通过陈美怡的态度，李莫也看得出来对方对自己手里的专利多么渴望。

既然有这样半个解决问题的机会，不妨尝试一下，如果能皆大欢喜，那最好不过了。

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