路人书

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第2章（第1页）

还记得大二的那个暑假，他死拖活拖地把我带回他家去见爸妈。坐火车到了台中县还得转两路公车再走三十分钟才到他家。

这个地名我忘不了。

我于是从位子上跳起来，从我面前整理得有条不紊的档案里抽出台中地区的相关资料。这时正好八点半，抓着圆圆的档案夹和我的相关资料，急忙走进会议室。

才在会议室最不起眼的地方落了座，小妹已经端来了茶水点心。彭祥也走了进来。

彭祥一进门见着我便心里有数：&ldo;圆圆这家伙又拿你当备胎！真是不像话，早上十一点以前的会议她没有一次能出席的。&rdo;

我耸耸肩，把自己的资料摊开，读了起来。

八点三十五分。

正常的开会对方出席时间，会议室里拥人了四个一致着深蓝色西装的男人，原来是对方业主的人到了。

彭祥一上台便口沫横飞地向业主们解说这块地是如何如何的好，正在半山腰，风景好，又安静，视野绝佳，如何的发展潜力无穷，可以发展成第二个阳明山高级住宅区。

啧！真是空口说白话。业主们听得一愣一愣，我可是心里猛摇头。

阳明山之所以是阳明山可不是只因为它是座山，要不然，为什么大家不去住阿里山？天底下的事要是都这么简单的话就太平盛世了。

阳明山独特的地理优势除了它的坡度及景观，有间历史悠久的高级学府、近市中心、闹中取静等等，都是造成它独一无二的原因。

城市的形成是需要一点历史背景的，光是把房子盖在那里也得看人家要不要住，不然也是拿钱丢着玩而已。

不过，也难为彭祥了，就这么一丁点资料他也可以说得这么久，我偷偷看手表，哇！他竟也说了有半个小时。现在我开始后悔没把圆圆所说的影艺版报纸带进来看了。

这一次的基地是位于台中县北郊的一个小镇，是个属于山坡地形的基地。这块地并不在市区内，远离都市尘嚣，加上彭祥这场简报说得头头是道，什么好山好水必定出好子孙的字眼都出笼了。虽然没有精彩的幻灯片和投影片，但也把现场的每个人都带进一个美丽的世外桃源。

彭祥一说完，只见会议室内一片寂然，有如大家都陶醉在无声无影落英缤纷、芳糙鲜美的幻象中。

但是，他才在一边洋洋自得，业主中一个蓄着两撇小胡子、年约五十、看起来显得老谋深算的那个先生首先提出第一个问题，&ldo;彭经理这个构想十分有趣，但是对于销售的对象不知道贵公司有没有一个初步构想？&rdo;

哈！我在心里暗笑一声。这个问题问得合情合理，但也是一箭刺中问题的核心。是啊！一个房地产案子又不是一个艺术品，如果开发出来没有人买的话就是死路一条。

彭祥清清喉咙，很显然根本没有想清楚顾客定位的问题，但是凭着他多年的职场经验，这个小问题是难不倒他的。只见他向业主微微欠身，以一种十分优雅自在的态度说：&ldo;是的，报告张协理，在我们基地附近一共有四个类似的案子正在进行，现在已经开工的有两个案子，另外两个也都已经拿到建照并进行销售了。这四个案子的销售率至目前为止最高的是八成，最低的也有六成。由此可见这个区位的确有发展潜力。&rdo;

张协理点点头，转头看看其他几个人，面露满意之色。

彭祥这个问题回答得好，虽没有直接回答陈总的顾客定位问题，但是一句话已点出此区深具销售潜力的事实，让业主吃下了一颗定心丸。

也就从为首的陈总点了第一个头开始，此后的每个问题就像蜻蜓点水一样在芝麻绿豆的问题上打转，彭祥的答案也就让业主益加的满意了。双方的人马你一言我一语的相谈甚欢、

就在一阵相互恭维的虚伪之后，不知哪个不识相的竟问了这个问题：&ldo;咦，彭经理不知有没有对这个地区的相关重大建设做过研究？高速铁路应该有经过台中吧？不知台中地区有没有设站？这对未来的台中地区发展应该有很大的影响吧？&rdo;

这一问，彭祥的脸竟绿了。我知道他根本压根儿都没想过这件事对开发案的重要性。被业主这一问，他当场说不出话来。

彭祥不像我，他天生有一张三寸不烂之舌，凭着这一张甜嘴一路平步青云做到今天的地位。不像我是那种危机意识很强的人，又不会逢迎拍马，不多找找资料了解市场行吗？

我呢，老早就悟出来上头一顿脚、民间大地震的道理，我八百年前就知道高速铁路对我未来荣华富贵的影响，不但密切注意还收集了不少资料呢！别说一个小案子，在这些重大建设进行的期间不知要有多少人有油水捞，但可预知的是，只要有一个成功的案例出现，根据台湾地区不变的道理，同型的案子会如雨后春笋般冒出来、冒出来，直到市场消化不良，建设公司倒了一大票为止。

我这人偏偏又是很识时务的，不要我多说话的时候我绝不会抢别人风头，但是一旦别人有难而我又刚好帮得上忙的时候，这个顺水人情我是不介意给的。

我打开我手上的台中地区相关资料档案夹，把夹在里面的一张我视若宝贝的高速铁路路线图摊在众多男子面前。

&ldo;这就是高铁的基本路线图，台中地区设的站在乌日。&rdo;我不急不缓地说。

这一句话，声音虽不大，但是有如雷贯耳上达天听之效，五个大男人好像在这一秒钟才忽然发现会议室内有一个我。

业主群的张协理伸手摸摸他的小胡子，两颗豆大的眼睛上下扫了我一遍，那目光之锐利像是要在我身上找出一点值得他纡尊降贵与我多说几句话的理由。

唉！我在心底长叹一声。这种事我早已经见怪不怪，这个世界虽然高喊女男平等但是仍是男权高涨，尤其是在职业场上，男人先天的优越感总是不自觉地将女人当成次等职员。

真格是职场如战场。

张协理上上下下看了我不知几回才转头问彭样：&ldo;这位小姐是……&rdo;

我已经懒于当这种唯唯诺诺的角色，我起身拍拍身上被我坐皱的亚曼尼骆驼色毛套装，在彭祥还来不及反应的刹那，对他伸出手。&ldo;张协理你好，我是规划部的白蔷薇，请多指教。&rdo;

或许是我落落大方的态度以及水准以上的穿着，我竟在张协理挑剔的眼光里读到一点赞赏。

我接着将自己档案夹里的资料一一在会议桌上摊开‐‐高速铁路路线图、台中地区地质分析资料、台中地区捷运规划图，以及一些重划区的相关资料。

&ldo;从地图上看来，我们的案子并不在高速铁路的影响圈内，要搭上靠高速铁路的顺风车是不太可能。不过以目前邻近地区发展的情况看来，不只是作为住宅使用，我认为也有发展成购物中心的潜力。&rdo;

&ldo;商场？&rdo;张协理双手环抱胸前，看着面前一堆图表，颇有兴趣地问我，&ldo;白小姐，我想听听你对这个案子有什么不同的看法。&rdo;

大型商场？这我不是瞎说的。就以基地四周几个案子推案的出售率来说，将来这个区的商业潜力无穷，见到住宅推案成功，我第一个想法不是和一般人一样跟进，而是想到将来这个地区的居民日常购物的问题。加上这个地区地处都市边缘的山坡地，在这里盖购物中心可避开市区的塞车之苦，提供当地居民之需，并有足够的本钱多开辟停车场给客户。

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