路人书

手机浏览器扫描二维码访问

第5章（第1页）

梁北川撑着眼皮，目送关渠走到了中央那架银白色的三角钢琴前。基本小关总刚坐下，按下第一个键，下一秒梁北川握着叉子就不省人事了。

最后梁北川也没能知道那天关渠弹得究竟是什么一首曲子。

关渠难得和颜悦色了一回，估计是被梁北川不配合的态度惹恼了。三个月后董事会上再见面，二人就因为商业理念不和大吵了一架。

梁老板捧起保温杯，喝了口枸杞红枣茶，胃里总算有了着落。

做风投的小关总是流氓，做风投的□□都是流氓。

既然都是流氓，不如找个熟悉点的流氓，心里也好有点底。

三天后，梁北川和关渠约在凯源写字楼下的咖啡厅见面。

写字楼位于cbd核心地段，市场不景气，夹着公文包的精英们行走速度从15倍速成了08倍速。

梁北川到的时候关渠已经坐下了，正在看股票。

梁北川拿出随身携带的笔记本，在关渠对面坐了：&ldo;小关总这么早。&rdo;

关渠放下手里的平板，抬眼看了过来：&ldo;助理发来的材料我大概看了，游戏平台这个方向你以前从没做过，有tq在先市场份额不大。说实在的没什么投资价值。&rdo;

&ldo;我们做游戏主要两个方向，社交化和全息化。发展游戏的匿名社交是为了和tq竞争客户;至于全息化则是我们目前研究的主要课题，希望在技术上需寻求突破，开辟新市场。&rdo;梁北川说，&ldo;市场没有需求，就由我们来创造需求。&rdo;

关渠：&ldo;设想很好，实践起来却有很大的困难。tq有先发有粘性极强的海量用户，这一点你们首先就竞争不过。&rdo;

&ldo;但我们具有后发优势，比起tq初创期积累用户的巨额成本，我们的app可以通过移动互联网迅速扩散。我设想的是通过与电信营运商以及手机制造商合作，进行线上推销。&rdo;梁北川顿了顿，&ldo;事在人为，没有人知道未来是什么一个样子。&rdo;

&ldo;事在人为，说的倒是不错。&rdo;关渠舒展了眉眼，食指关节轻轻叩击过桌面，&ldo;现在我们可以聊聊入股的问题了。&rdo;

有服务生走过来，将两杯牛奶分别摆在了梁北川和关渠面前。

梁北川看了眼杯子里的东西，下意识皱了下眉毛：&ldo;我没要牛奶。&rdo;

服务生：&ldo;这位先生给您点的。&rdo;

梁北川抬头对上小关总目光。

关渠声音淡淡：&ldo;少喝咖啡多健身，我希望自己入股的企业有个长命百岁的创始人‐‐否则怕你撑不到公司上市。&rdo;

梁北川没脾气了：&ldo;回到正题，股权投资方面我两个要求：首先，采用双重投票结构，我们做ab股，此外，估值按同行比较法。&rdo;

ab股模式，顾名思义，是将股票分为a、b两个系列，其中管理层持有的b系列股票比起对外发行的a系列股票每股有数倍以上的投票权。

其目的是为了保证管理层对公司的控制权。

关渠直接拒绝：&ldo;不可能。我需要董事会席位和足够控制权，否则无法确保你们的信用风险。&rdo;

被骗过一次长记性的梁北川，下定决心寸步不让：&ldo;分ab股最基本的要求。&rdo;

二人对上目光，都看到了彼此眼中的坚定。

关渠沉默片刻：&ldo;如果真能像你说的一样把盘做大，双重股权也不是不能商量。但首先我需要看到你们未来的发展空间。&rdo;

梁北川静待下文。

关渠：&ldo;下周我会去z省一趟，你可以和我一起。如果你能够和当地的营运商达成推广合作，刚才的两个要求就可以商量。&rdo;

作者有话要说：

梁北川:你是不是以为我傻?对，我就是傻。

第5章ylove2

银行给企业签贷款合同。

银行：市场不景气，我想要你高利息。

企业：没问题啊，我想要你本金。

市场闹钱荒，江南皮革厂倒闭了，老板带着小姨子跑路了。大家都还不上债，破产的破产，清算的清算。

一个星期前的下午，梁北川给银行信贷部经理打电话。

梁北川：&ldo;赵经理啊，我手里有个好项目，做网络游戏的，市场空间大，前途不可限量。项目构思技术人员什么都不缺，就差一笔贷款启动。&rdo;

赵经理：&ldo;梁总，我们也是十几年的交情了，咱们明人不说暗话‐‐你也知道现在经济不景气，坏账率太高，行里出了个贷款终生责任制，我们也不敢自作主张‐‐除了国企和几个明星企业，别的都不敢投。&rdo;

说完对面电话就挂了。

银行不贷款，风投称霸王。一时间pe和vc大行其道，各种千奇百怪的股权购销协议书都出来了。

回到眼前。

此刻，梁北川正坐在空港餐厅里，低头来回刷着手机。

离航班起飞还有二十分钟，喇叭里一遍又一遍播放着登机广播，可他却连小关总连人影都还没见着。别说见着人了，两个小时前就开始打不通电话;问关渠助理，对方也不知道自家老板去了哪里。

就像人间蒸发了一样。

一个星期前，关渠说要和他一起去z省谈项目。助理还给两个人定了机票，连座位都是挨着的。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。