路人书

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第17章（第1页）

&ldo;这件事不要告诉果先生。&rdo;我提醒她：&ldo;他该知道的时候，我们才告诉他。&rdo;我把电话挂上

我找了家百货公司，买了个小箱子，一个石磨果菜机，一个电动开罐器。

我把盒子上的价格卷标都拿掉，把盒子放进小箱子，开始研究早报上的事求人广告。有一则广告征求挨户推销员，推销高级物品，保证收入丰富。

我去那地址应征求职。

他们是请人推销百科全书。

我说我对这一行很专门。他们给我几页书内的样品、宜传真料和空白的订单。告诉我，目前我销掉一套，拿一套的佣金。销得特别好的时候，除了佣金外有一定的薪水。但是目前则没有薪水，交通和开支由理。

我有罗汉曼的地址，栗树街六四二号。

我租了辆车子，带了百科全书数据和小箱子，来到东树街。那地址是个相当不错的公寓，称为梅桐公寓。

从信箱上得知罗汉曼的公寓是六一四号。

我上楼按门铃。

过了一阵，一个二十九或三十才出头年龄的好看女人出来开门。&ldo;请问你是不是这一家的主妇?&rdo;我问。

她不太高兴地做出一些笑容。&ldo;我是这一家的主妇。&rdo;她说：&ldo;所以我有很多事要做，我没有兴趣买任何东西。我不知道你怎么进来的。我们这里不欢迎推销员乱闯。&rdo;

她开始把门关上。

&ldo;我是来送你一套石磨果菜机和电动开罐器的，不要钱，白送的。&rdo;我说。

&ldo;凭什么?&rdo;

我把小箱子放在走道的地毯上，把它打开，让她看石磨果菜机和开罐器。

&ldo;为什么不要钱，送给我?&rdo;她问。

&ldo;不要钱，送给你，绝对真的。&rdo;

&ldo;要我做什么?&rdo;

&ldo;什么也不做。&rdo;

&ldo;少来!告诉我怎么回事。&rdo;

我说：&ldo;我们很多推销员在实百科全书。现在开始十五分钟内，假如我能打电话进去，有人订了一套，我可能是销出本社第十万部书的推锁员，面子很好看。你要是能在十五分钟内决定买书，石磨果菜机和电动开罐器都送给你，不要钱。&rdo;

&ldo;多半是廉价品，&rdo;她笑着说：&ldo;我用不到几……&rdo;

&ldo;你自己看一看，&rdo;我把石磨果菜机捧起来让她看，告诉她说：&ldo;这个在城里随便哪一家商店至少要卖六十五元。这是最好的牌子，你不会不知道的。&rdo;

&ldo;是的，牌子是不错的。不是坏的吧?&rdo;

&ldo;保证新品。&rdo;

&ldo;我看看开罐器。&rdo;

我把开罐器给她看。

她犹豫一下，说道：&ldo;进来。&rdo;我跟着她进入公寓。

这地方不错，有一个起居室，一道半开的门可通往卧室和一个小厨房。

&ldo;百科全书多少钱?&rdo;

&ldo;这些东西就值回它一半价格了。&rdo;

&ldo;一套百科全书，我们都没地方放。&rdo;

&ldo;百科全书现在都用薄的圣经纸印的。来的时候带了书架来。你会吃一惊，里面会有那么多知识。&rdo;

&ldo;举个例来说，什么叫中子弹?脱离地心引力要用多少能量?你每天吃的蔬菜里有什么维他命?

&ldo;我看得出你不是一天到晚窝在家里的女人。你在外面有应酬。我不知道你受过什么教育。但是，今日这个社会大家聚会的时候，普通常识和专门知识知道得越多越好，也越受人敬重。这里，我请你看看印好的宣传样品，这套书真是包罗万象。&rdo;

她怀疑地说：&ldo;既然这套书占空间不大，又不太贵，你先坐下来，我来看看。&rdo;

她把我给她原书上有关人造卫星一段的数据翻阅着。

&ldo;你看，这和最近电视科学报导很有关系。但是这里面不写别人看不懂的专门名词。你只花半小时阅读，你就可以在任何女人集会中算是最赶得上时代的女性了。&rdo;

&ldo;多少钱?&rdo;她问。

我说：&ldo;我们有一个合约，然后是五十二个星期的分期轻松付款办法。这种方法我们卖书已没有利润可言。

&ldo;我们发现家有百科全书比有黄金有用……对不起，我只有七分钟了。假如你签约，我打电话回公司，你现在一毛钱不用花。这些东西马上搬进厨房，你可以用，你还是本公司第十万名顾客，以后任何书本你都有折扣。

&ldo;他们只给我十五分钟，十五分钟后，楼下另一组也有相同奖品的出发，要是他先打电话回公司，我后打电话，就没有奖品了。那位二号推销员也是十五分钟限时。这是我们工作的方法。

&ldo;之后呢?&rdo;

&ldo;二号推销员接不到订单就有三号出发。依据我们公司的统计，即使没有奖品，每三户人家的访问，我们就能得到一份订单。实在因为这是国内编印最好的百科全书。&rdo;

她说：&ldo;买这一类的东西，我一定得问问我丈夫……我再看看这个石磨果菜机。&rdo;

她仔细看着。

&ldo;你看，上面有厂家原装的保证书。&rdo;我说：&ldo;你把保证书填好，寄去原厂。从此这个石磨机就有存根了，三年之内是由厂商保修的。

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