路人书

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751是柳月的人（第2页）

我的经营思路主要是借鉴南方报业的经验，同时结合了江海的市情和本报的实际，主要围绕报社广告、发行、印刷三大支持产业，以及多元化经营来展开。

我的思路是发行为整个报业经济发展的龙头，广告是支柱，印刷是保障，多元化经营是重要的补充。

我侃侃而谈：“对于发行，我们要坚决打破邮发邮局做老大的路子，走自办发行之路，报纸自发，是目前全国党报发展的必由之路，属于方兴未艾的事业，许多地市报自办发行的实践证明，自办发行，是扩大报纸发行量，提高报纸知名度，有效回笼资金的有效途径……

“我们每年近千万的报款压在邮局手里，自己缺乏资金，却不能拿到，邮局虽然说按季度给我们支付报款，但是，经常拖延，有时候甚至拖延半年多，一方面我们自己的钱收不回来，看人家脸色，求爷爷告奶奶，另一方面邮局在这笔钱上赚了我们大量银行利息……

“同时，邮局承担着中央省级党报和上千种报纸的征订任务，中央和省级党报是他们的重头，上面压的紧，我们江海日报的征订在他们的工作计划里，是排在第三位的，他们只有完成了中央和省级党报征订任务之后，才会管我们……我们的报纸征订数量连续几年徘徊不前，就是这个原因……

“还有，邮局的投递效率差，偏远县要第二天才能看到报纸，乡镇要第三天，村级更是不用说，一周看一次，一次一大摞，这大大影响了我们报纸的实效性，自然也会影响广告的投放……

“而我们自办发行，我们组建拥有自己的发行网络，依托各县委宣传部，依靠我们遍布全市各地的发行员，自主征订，报款全部收归我们自己，等于报纸还没有出版发行，手里就已经有了上千万的流动资金，这笔钱，一下子就能把报业经济盘活……

“同时，我们自行征订，只要措施得力，发行数量一定会有重大突破，而且，我们自己的发行网络，专门投递自己的报纸，投递时效会大大提高，全市各乡镇都可以看到当天的报纸……有了发行量，有了投递时效，何愁广告不上门呢？广告发展了，何愁没钱花，发不出工资来呢……”

大家听得很认真，不停地点头。

柳月微笑着，用赞赏的目光看着我。

我继续发言：“关于广告，我们的思路是户内户外一起抓，户内做主体，户外做补充，今年的广告，还是沿袭以前的办法，主要是抓好规范和管理，明天的广告，我们将采取切实有效的办法，完全按照市场规律来运作。

“这一块，我会和广告部主任商议后拿出完整的具体方案……印刷这一块，在做好印刷本报业务的同时，要积极开拓对外业务，让机器能满负荷运转，最大能量发挥效益……还有，就是报业的多元化经营……”

我的发言持续了1个多小时，大家都听得很有兴致，都不停地做着笔录。

最后，我说：“报社的经营体制必须要改变，从根本上进行改变，三大主业以及多元化经营，都要必须是独立的法人实体，相对自主经营，相对自负盈亏，党委每年给他们下指标任务，严格奖惩措施……只有这样，我们江海日报的经营工作才会从根本上有起色，才会真正有可持续的快速发展……”

我讲完后，大家热烈鼓掌，一位老副总编辑说：“江总啊，真想不到啊……想不到……一直都以为你是和晃笔杆子的，没想到，你竟然能文能武，肚子里竟然有这么多东西……看来，我们还是以前小看你了，对你了解少了，看来，柳书记让你分管经营，是有缘由的……”

大家纷纷点头：“是啊，真的没想到江总竟然对报业经营这么有道道……”

我忙谦虚地客气了几句。

我的报告，获得大家的一致赞赏和通过。

柳月说：“今后，我们报社要注重培养复合型的人才，既要能文，又要能武，既要懂编务，又要懂经营……现在，报社的笔杆子一大堆，不缺，就是缺少懂经营的，这是我们的缺陷……

“今后，在用人机制上，我们要彻底打破原来的条条框框，不拘一格用人才，实行评聘分开，只要是有能力的，就可以聘用，不用管什么国家干部工人农民身份，唯才是用……

“这一块，我们已经迈开了步子，广告公司聘用的总经理，就是一个好例！今后，我们的编务和经营部门，都要走这个路子……”

大家纷纷表示赞同。

然后，大家开始讨论另一个议题，就是职工的工资问题。

报社员工已经四个月没有发工资了，人心浮动，形式空前严峻。

并不是有钱不发，而是没有钱发了。我找老邢调度了下报社的财务情况，目前，报社的账户上只有1万块钱，再过几天，报社的车子都无法运转了，更别提印刷厂要钱买新闻纸。没钱付款买新闻纸，机器就得停转，报纸就印不出来，这可是天大的事，绝对不能出现这样的状况。

我很怀疑报社财务的资金流向，怀疑马书记和梅玲在离开报社前做了什么手脚，留给了柳月一个千疮万孔、负债累累的烂摊子。

但是，怀疑归怀疑，我没有任何证据，不能乱说。

报社属于自收自支单位，财政不给拨款的。不能指望上面会救济。

对这个问题，柳月的态度很明确：“职工的工资必须尽快发下去，绝对不能再拖延，一个月之内，必须把拖欠的工资补齐。”

“但是，钱从哪里来，上银行贷款，不可能了，因为基建，报社已经欠下了巨额贷款每月光付利息，就是一笔沉重的负担。那些银行都已经不再给报社贷款了……”大家议论纷纷，都愁容满面看着柳月。

柳月笑了笑，看着我说：“江总，这可要看你的了，你这位管经营的财神爷，拿个办法出来……”

对此，我胸有成竹，根据柳月之前给我的点拨，我已经和老三充分沟通了，老三已经开始全面出击了。

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