路人书

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第122章（第1页）

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沈妈得知闺女又怀上了，高兴地不得了，从饭桌多加的那俩菜上就能看出来，这是要给女儿和小外孙补身子呢。沈妈就是看儿媳妇迟迟没怀孕，心里老是嘀咕，要是能添个孙子她更高兴，儿媳妇这么长时间都没怀上，不是俩孩子身子有问题吧。

不过沈妈也不是拿乔的婆婆，这是她在心里藏着，没拿到明面上来说。就像闺女说的，不能唠叨这事，怕给儿子和媳妇增加压力。像沈妈这样思想开明的婆婆可不多见，这都是兰欣平日里潜移默化的结果。有这么个事事替嫂子着想的小姑子，兰欣的大嫂都记着呢，也是事事让着兰欣，又好吃的想着给她留一份；兰欣怀孕了，她就抢着做饭洗衣服，家里接的活儿也不让兰欣做了，只让她给出出主意。家庭和睦，这好日子不愁过不上。

兰欣得知沈妈的忧虑后，劝过她妈，孩子肯定会有的，说不定过不了多久就能让她抱上孙子。兰欣是因为给家人用灵泉调理了身子，只要不是不孕，孩子总会有的。有人结了婚很快就能怀孕，有人却得等上几年有自己的孩子，这事也得看缘分。

兰欣给丈夫写信，把怀孕的事告诉他了。姜学兵得知消息后，脸上一直乐呵呵的，让人一看就知道家里有好事，不然哪能这么高兴，打收到家里的信就傻笑。

姜学兵晚上兴奋地睡不着觉，一直胡思乱想。一会想像这个孩子生出来像谁；一会想着他真厉害，跟媳妇甜蜜了一个多月，又让媳妇怀上了，可见他播种能力强，自家媳妇也不差，是块好田，两人配合起来是天衣无缝，家里又要增添人口了。媳妇刚走，怎么就这么想她呢，还有胖乎乎的儿子……姜学兵开始期待下次一家人团聚的日子。

☆、70更新

一九七八年十二月，国家颁布了对内改革政策、对外开放的政策，这项改革是改变国家命运的抉择，从此国家走上了强国之路。

自此开始，许多胆大心细的人开始想法子赚钱，有的开了小饭馆，有的开始摆地摊，有的则继承家传的手艺，开起有百年传承的老店……原先偷偷摸摸做生意的人开始大着胆子折腾，这些人里有很大一部分是先富起来的那部分人。

兰欣一家早就比别人提前了半步，这会儿国家下来政策，更是开始大胆地接活，由于她们服务态度好，衣服样式新颖好看，成了远近闻名的服装加工店。因为兰欣和她大嫂忙于学业，加上兰欣怀孕了，接活多了，就显得人手不够用了。沈妈让街坊邻居介绍了两个缝纫手艺好的大婶，成了店里的雇工，平日里帮忙把裁好的衣服做成成衣，这就是后来“雅欣”服装公司的雏形。

兰欣出点子，跟心灵手巧的嫂子一起设计东西，两人虽说不会画图，但会是裁剪，兰欣勾勒出极为简单的图样，跟嫂子讲清楚，二人很快就会把样品做出来。之后，她们照着先例裁剪好，让缝纫工做好就可以了。

兰欣找人帮忙买进一批做包用的人造革料子，设计了几个样式，做成一批女士成品包。虽说颜色都是黑色，可是比起眼下出门提的大黑提包，样子不知好看多少倍，见过的人都夸好看时髦，说肯定好卖。有来拿衣服的人看了喜欢，当场就买一个回去。

兰欣的大哥托同学的父亲帮忙，在人流密集的百货大楼门前租了个临时小摊位，趁着周末人多的时候大甩卖皮包。

说是大甩卖，价格可一点都不便宜，小一点的斜挎包六块一个，大一点的女士手提包八块一个，买两个送一个双层小钱包，这是兰欣出的买二赠一的小点子，是为了吸引更多的人买更多的包，这点优惠政策正好投了那些爱占便宜的人的心思。

按照当下每月工资三五十块钱的水平来说，这价格不贵可也不便宜，可架不住兰欣设计的样式新颖好看，市面上根本没卖的，所以东西一摆上，就引来很多人的围观，更是惹来一大帮大姑娘小媳妇，热闹地围着买包。

有人自己买一个，顺便帮家里姐妹买一个，正好得一个小巧玲珑的小钱包。有的两个好朋友一起买，顺便央着多送一个小钱包，得了便宜的小姐妹兴高采烈地挎着包回家显摆去了。

兰欣看得出来，大部分出钱买包的是已经工作的女工人；还有部分是追求时尚的女同志，兰欣看见一个漂亮女人挑选了自己喜欢的好几款包，一下子买了好几个，看来到哪儿都不缺有钱人；再有就是一部分有零花钱的女学生了，站在摊位前仔细挑选自己最喜欢的那款包，下了好大决心才买一个，可能是因为花了攒了好久的零花钱，一边为自己卖到心爱的包高兴，另一边却为空了的钱包懊恼。

总得来说，包卖得确实不错，一整天下来，几百个包都卖出去了，最后剩的几个，因为天渐渐暗了下来，被大嫂便宜五毛钱的价格处理了。

等几人收好摊子回到家，兰欣的大哥将鼓鼓的钱包放到桌上，兴奋地说：“发财了，今天卖的钱比咱原来干三月都多，咱们照这样弄几批包卖，很快就能攒下一笔钱。”

兰欣听了大哥的话，咯咯笑了起来，“大哥，咱要是回回去百货大楼那里卖包，过不了多久，这包就卖不出去了，除非……”

还没等兰欣说完，沈大哥就着急地问开了：“除非什么？”

“除非是咱们扩展销售渠道，把包和衣服卖到别的地方去。你想，京城就这么大地儿，再卖的话，人家也不可能回回都买，用不了多久，市场就饱和了，到时候货物就滞销了，所以咱们若是扩大生产规模，紧跟着就得展开销售渠道，不然就等着压货了。”

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