路人书

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第29章 销售策略（第1页）

霍志坚外表冷酷，看起来不好相处，一点都不像是做销售的。不过，他的业绩不错，可心觉得他肯定在其他方面有过人之处，于是想观察他怎么跟客户沟通。

意外的被点名，霍志坚先是愣了几秒，随后马上镇定下来，他接过可心的产品手册向梁经理介绍公司的机器人产品，条理清晰，头头是道。根据虞美人目前的经营情况，人员配备，霍志坚给梁经理推荐了一款机器人，售价五万元，梁经理立即预定了两台。

在一边旁观的吴雅纯惊呆了，原来个个都是老狐狸啊！吃饭是假，卖东西是真。这一波操作下来，十万的业绩轻而易举就到手了，自己还是太年轻啊！

“梁经理，谢谢您促成我们这个月的第一单。我知道您在餐饮的圈子人脉广，回头麻烦您给我们引荐一下，根据公司的政策，我们给您3%的介绍佣金。”

梁经理满脸笑容，假意推辞，“胡小姐，我们是朋友，朋友之间相互照应是应该的，我怎么能拿佣金呢？”

“在商言商，我们怎么能让您白辛苦呢？”

“哈哈哈，那好，回头我跟您介绍几个同行的哥们。”

“好，那我等您的消息，谢谢啦！”

蹭了一顿饭，还签了一个单，小伙伴们心情极好。打铁要趁热，可心带着他们三位来到了星巴克，开始正儿八经的销售策略会议，昨天的会议太失败了，今天必须要挽回面子。

“亲们，今天非常感谢大家的努力，完成了第一单。今天这十万块钱的业绩，7o%给袁亮，3o%给霍志坚，雅纯就当在旁边学习了，大家有没有异议？”

袁亮一听7o%给他，差点没感动得痛哭流涕，“谢谢可心，可是我也没有做什么，7o%给我，合适吗？”

“7o%并不是仅仅为这一单，你的形象适合跟餐饮业的人打交道，以后送餐机器人的业务就由你负责。”

可心说袁亮的形象适合跟餐饮业的人打交道，吴雅纯和霍志坚快笑疯了，不带这么挤兑人的。袁亮倒是毫不在乎，可心让他负责送餐机器人的业务，他很开心。

“从今天开始，你要跟梁经理搞好关系，让他介绍人脉资源给你。对了，你会打麻将吗？”

“会啊！我老丈人一家人都爱打麻将，经常拖着我陪他们打。”

“太好了，梁经理他们四川人爱打麻将，你这周的任务就是约他出来打几圈。”

“好，保证完成任务！”袁亮从来没有感受到这么受重视的感觉，在家里，岳父一家看不起他，把他当佣人似的呼来喝去；在公司，蒋梦怡不加掩饰的嫌弃他，大庭广众奚落他那是家常便饭。

“志坚，你呢？给你3o%有没有问题？”

霍志坚和袁亮关系很好，袁亮能拿到七万的业绩，他心里也替好朋友高兴，“我没有问题。”霍志坚言简意赅。

“那好，志坚，你的客户资源集中在医院，你继续开拓医院的市场。另外，我需要你帮我做市场目标客户的分析，包含餐饮业的潜在客户，全市各小区哪些小区老年人口多，哪些小区小孩子多，各小区的楼盘的价格之类。”

“好，没问题。”霍志坚非常聪明，他知道可心要这些数据的目的，不禁佩服可心的策略与眼光。

吴雅纯眼巴巴的看着可心给袁亮和霍志坚安排工作任务，“可心姐，那我呢？我能做什么？”

“你做直播。”

“啊？直播？！”

“是啊！你是汉语文学专业毕业，文案对你来说不是问题，再加上你青春可爱的外形，小朋友们肯定会喜欢你这个小姐姐的。你以后就负责家庭服务类机器人的销售。”

“真的吗？我可以单独负责一类机器人的销售？太好了！可是，我没有经验怎么办？”

“凉拌，你今天开始刷各种直播平台，好好学习一下别人是怎么做的，oK?”

“木有问题！”吴雅纯开心的快跳起来了，直播是她一直想做的，这么快梦想成真了？

“我再总结一下，袁亮负责餐饮类，志坚负责医疗类，雅纯负责家庭服务类，大家专注于自己的产品，如果有客户需要其他类的产品，请介绍给相关负责人，介绍人拿3o%的提成，签单人拿7o%。大家觉得怎么样？”

三人异口同声：“好！”

“可心姐，那你自己呢？你负责什么产品？”吴雅纯问道。

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