路人书

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第26章（第1页）

按理来说，网络红人的正职是给别人写软文，打广告。像叶兰这样不务正业跑去写小说的实属少数。写的厉害就别提了，至少能赚钱。只要有收入，谁还管你是不是正职啊。重点是被人批评写的烂还死不悔改，屡屡挑战读者智商突破下线还觉得自己萌萌哒。幸好有一个小学生来拯救她的收益，不然叶兰真不能肯定自己是否有动力继续下去。在作死这方面，叶兰觉得自己绝对属于第一人。

微微瞄了眼粉丝数，没想到不上微博的这几个星期，竟然从几千噌噌升到了十万，果然不愧是大v的威力。难怪都有品牌找她合作了。

叶兰一边感动着自己也算小神了，一边回复对方：“你好，怎么称呼？”

对方很快回复，“你称呼我韩经理就可以。”看头像应该是一位女性。

叶兰穿书之前就知道扬州香粉这个品牌，还曾经买过。使用体验完全出乎她的意料。去网上一搜资料，更是不得了。她这才知道，这个牌子曾获得多项国际大奖，其历史可追溯到清道光10年，以前专供宫廷妃子使用。只是2000年左右，在经济转型浪潮下，企业生产开始逐步萎缩。直至16年，扬州香粉化妆品有限公司成立，老字号才重新焕发了新春。

只要再过一两年，扬州香粉就能重新火起来，完全用不着叶兰这种只有十万粉丝的小神打广告了。不过在这之前，它还默默无闻，尽管它曾经有过那么辉煌的历史，但都湮没在历史的尘埃中。

“软文的受众主要是85后、90后、95后。这个你们应该清楚吧。”叶兰可不希望到时候对方抱怨产品受众不一样。

韩经理回了一个微笑的表情，“小姑娘，你放心。我们做过市场调查的。为了这个我们特意开了淘宝店铺。”

“有一点我很好奇，比我红的微博比比皆是，为什么找上我呢？”

韩经理沉默了一下才回答，“事实上候选人不止你一位。只是最后我们经过对比塞选，发现你最有潜力。我们统计过，你前后发送不过四五条微博，就一下拥有十万粉丝。而且不怕告诉你，网络宣传这块我们才刚起步，这一次找你只是初步尝试。”

叶兰微微挑眉，也就是说。发展好的话，将会加大力度宣传。看来对方不仅仅只想做一项产品的广告啊。

做化妆品试用的网红准则是，打广告可以，但不能坑害自己的粉丝。至少叶兰一直以来都是如此做的。并不是她多么高尚，只是写软文本来就是在透支粉丝的信用，想要长长久久红下去，就得站在粉丝的立场考虑问题。不然人家凭什么粉你呢？当然，撇开道德层面不提，如果你只干一票就走，那没所谓。粉丝叫嚣得再厉害，你微博一关，网线一断，她们也奈何你不得。叶兰自然是希望自己能一直红下去的。

所以当确定对方的真实信息后，叶兰当下拍案，这个广告可以打。

于是双方就价钱问题你来我往了一阵，果断敲定一条2000。这个价钱是很公道的，毕竟16年微薄热搜的价钱也才一两万左右。

“合作愉快。”

对方爽快付了定金，叶兰接收到对方寄送的产品及信息后，马上动手写起软文。

软文怎么写？

首先你得站在巨人的肩膀上。历史悠久的，你就吹公司底蕴、吹创业者奋斗历程。嗯？这个公司刚成立不久？那就更要吹！嘲讽行业现状，某某企业和产品是多么清醒脱俗、多么与众不同、多么不同流合污，和其他妖艳贱货不一样！

总之，起点要高，逼格要足。说明白点，就是要往自己脸上贴金。毕竟你自己都不吹，人家客户怎么知道你有多厉害呢？

而扬州香粉的历史性有没有？有！清朝哒！光讲清朝还不够，我们还得扯上文学。

【本小姐前几天重读红楼梦，忽然发现这么一段。第四十四回“喜出望外平儿理妆”写道：平儿倒在掌上看时，果见轻、白、红、香四样俱美，拍在面上也容易匀净，且能润泽，不像另的粉涩滞。使博主不禁想起了一款产品。】

红楼梦，中国四大名著，这逼格高不高？高！再自然而然地就引入主题。

其次，秀产品，谈情怀。

第一先上传产品照片，叶兰一看寄送过来的化妆品，就一头黑线。

和所有国产化妆品不注重产品包装一样，扬州香粉的外包装仅仅只有一个纸壳，里面的粉扑还是最劣质的那种。淘宝上一块钱就能买到2个。说实话，当初叶兰看到这个纸盒是拒绝的，就算承认它好用，但在稍微公开一点的场合她根本拿不出手啊！你至少把纸盒生产的严丝合缝一点啊！这一不小心就会洒出来的廉价感是怎么回事？

吐糟归吐糟，叶兰还是动手拍试用照片。毕竟价格就在那里，外包装好看了，成本就上升了，最后负担的还是消费者。

这个情怀怎么谈？

根据产品特点，对症下药。

配方简单？我们就谈无添加、纯天然。

没有核心技术？我们就谈手工制作、民族品牌

没有特色？我们就谈古方流传下来，原料是中草药配方

外包装简陋？我们就谈环保理念，纸盒不会造成环境污染。而且也是为了给顾客省钱，除去不必要的开支。

这么几点写下来，叶兰自己都要被这个企业感动了。多么好的企业啊，赚取微薄利益的同时，不忘国家利益。简直感动中国！

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