路人书

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第4章（第1页）

广东人上车后说道：&ldo;先生‐‐，长城饭店啦‐‐&rdo;

&ldo;好的啦‐‐&rdo;穆春江学着广东腔回应道。

这一个拖着长音的&ldo;好的啦&rdo;引起了广东人极大的兴趣，他眨巴着小眼睛问穆春江：&ldo;先生‐‐，听口音我们是老乡啦‐‐，你怎么会在这里开出租车啦‐‐&rdo;不知道广东人是真傻还是假傻，抑或是为了炫耀其广东人的身份，穆春江明显带着鹦鹉学舌般搞笑的回腔竟然被他认作是自己的老乡，穆春江被弄得哭笑不得，只得用普通话说道：&ldo;我不是广东人，我们首都出租行业有一条规定，哪个省份的客人上车，司机都要尽量用当地的口音为客人服务。&rdo;穆春江不拘苟笑，一本正经、刹有介是。

穆春江就是这样一个&ldo;侃爷&rdo;，和谁都不见外，上车就能侃一路，天南海北、天马行空的搞笑，而自己还能绷着不笑。广东人知道穆春江是在调侃，他也很健谈，于是两个人很快就聊得热火朝天，很是投机。

交谈中穆春江得知广东人的名字叫&ldo;吴俊&rdo;，在深圳做服装加工生意，自己有一个服装厂，五六十号人，百八十条&ldo;枪&rdo;（缝纫机），经常来北京洽谈业务，生意挺火，很多大单位都在他那里定制制服、工作服。虽然已经有了一定的经济实力，但是吴俊并不满足，他的眼光放得很是长远，已经开始联系国外客户，据他分析，国内的原材料和加工费比国外要低很多，所以市场前景应该是一片光明。

听着吴俊的生意经，穆春江不由得佩服起来，不停的感叹南方人就是比北方人有生意头脑，北方人腿着（走着）的时候，南方人已经开始骑驴了，照这样下去，北方人一辈子也追不上南方人。不过，穆春江对于吴俊&ldo;挣钱没够&rdo;的思想很是鄙视，依他看来，钱挣得差不多就得了，多少算够啊？要是换成自己，买卖运作正常，雇个可信的人替自己经营，自己坐在家里数钱，闲暇的时候玩玩自己想玩的东西，这才叫生活！吴俊这个有钱的&ldo;土老冒&rdo;根本就不懂得生活的真谛，以为钱越多生活就会越幸福，错了！其实有钱没钱都能幸福，就看自己是一个什么样的生活态度了……穆春江懒得跟吴俊说这些，说了估计他也听不懂，对牛弹琴，他就是一个职业商人，挣钱就是他生活的全部。

于是，穆春江听得多，说得少，一路上就听吴俊叨逼叨的没完没了，快把穆春江给烦死了，不过穆春江就这点好，遇到善谈的主儿，甭管爱听不爱听，他绝不打断人家的话，老老实实的甘做一名&ldo;五好&rdo;听众。聊天就是这样，有时候自己不说但表现出在认真的听对方说，就会达到最佳的聊天效果，如果两个人都抢着说，再遇上某个话题互相扳起了杠，那么交谈就只能是不欢而散了。

终于到了长城饭店，吴俊已经叨巴得口吐白沫、脸泛油光，他颇有一种意犹未进的感觉，恨不得路途能够再长一些，哪怕穆春江开着车围着北京城转上两圈都行。他满面笑容的从钱包里掏出几张外汇兑换券递给穆春江，嘴上叨叨着：&ldo;不用找啦‐‐，跟你聊天真是很愉快的啦‐‐，我们聊得很是投机的啦‐‐&rdo;

穆春江心里想：投他妈什么机呀！我他妈拢共就没说上几句话！

不过嘴上还是很客气的说道：&ldo;我也是！以后有机会您再坐我的车，咱哥俩再好好聊聊！&rdo;

穆春江的话还真让吴俊动了念头，他想了想，&ldo;我看这样好啦，我在北京至少要呆上半个月，不如我包下你的车，你随便开个价好啦！&rdo;

穆春江一听，心中愉悦，包车，好事啊！谁不知道包车既省力又省油，挣得还多，在出租行业里包车是最肥的差事，谁不愿意包谁是傻子！就算是要天天忍受这个广东人的叨逼叨也算值了，谁跟钱有仇啊？于是穆春江按照公司的规矩给吴俊报了个价，吴俊欣然接受，两个人约好了时间，第二天一大早长城饭店停车场，不见不散。

穆春江拉着吴俊四九城的转了几天，吴俊谈下了几笔生意，而穆春江的脑袋也开了点壳，他是个聪明人，考不上大学并不代表他不聪明，实际上穆春江的脑子出奇的好使，只是没有用在正道上罢了。经过穆春江的揣摩，吴俊谈生意的过程和其中的玄机基本上是这样的：

首先，吴俊专程到客户的单位面谈，时间长短不定，但有一点是肯定的，要是吴俊精神抖擞、满面红光的从客户的单位出来，这说明生意谈成了，这种情况下，晚上必定有一顿饭局，地点当然都很高档，中餐的有&ldo;全聚德&rdo;、&ldo;东来顺&rdo;等老字号，西餐的有&ldo;马克希姆&rdo;、&ldo;莫斯科餐厅&rdo;。吴俊酒足饭饱，把客户单位赴宴的所有客人一一送走后，会专程送客户单位管事的领导回家（八十年代初期，各家单位的公车都很少，私家车就更别提了，那简直就是中国人的一个无法实现的梦想），上了穆春江的车后，吴俊借着酒劲，与管事领导称兄道弟，不停的致谢，然后会把一个超大超鼓的信封塞给他，管事领导假意推辞一两下，然后就美滋滋的把大信封塞进自己的口兜里……这一切都逃不过穆春江的火眼金睛，他边开车边从后视镜里看得一清二楚，不用问，那个信封里肯定是厚厚的一沓钱，他知道这才是吴俊生意红火的&ldo;秘诀&rdo;，他的客户大多都是国有单位，订谁家的工作服都是订，要给当然就给&ldo;会办事&rdo;的老板了……这是一种顺利的情况。

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