路人书

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第3章 初见蓝雨（第2页）

“这一代人没有，下一代就说不定了！”

晋北从没有感觉到这个女孩子的脑袋怎么长的，用他老家的风俗说这个娃一定是在下雨天没有打伞—脑子进水了。这样的表白让他有点尴尬，脸红的就像浦东初升的太阳。不过他现在还不敢得罪这个大小姐，说不定下一次连公司的大门都不让进了。

“你说的梦想有点太远了，要不咱们今天就有点关系？”晋北一脸坏笑

“你可以骑着母猪以时速五千公尺的速度往前冲刺！”

晋北不解地问“什么意思啊？”

“滚！”

对方又发过一个大笑的表情，暗示自己的胜利。晋北没有得罪陈蓝雨其实是对的，因为这牵涉到以后的一个项目。

“看来我还是坐在蜗牛身上以时速三百米的速度爬吧！”

“哈哈”对方又一个胜利的手势。

在这个城市还有人能如此这样嘲笑自己还是自己第一次碰到，其实这是一次善意的笑，没有任何的侮辱。陈蓝雨属于性格比较外向的女孩子，阳光的笑容与性感的身材，在这个性感的身材上又长出来一张白皙的脸，什么叫美女？这才是真正的美女。晋北此时又想起那个撞坏伞的女孩子，两个人唯一的区别就是一个是动态的美一个是静态的美丽，看到陈蓝雨让男人更多的想起欲望，而看见欣然的人更多的是把她当作自己的亲人。一个如含苞待放的牡丹，一个是可以远观不可亵玩的清荷。

一个女人能美丽的让人如此绝望，让人怜爱。想到这些晋北就有一点罪恶感，不过如果不是因为撞到欣然自己也不会知道这个城市还有如此清纯的女孩子，也就是因为这样的摩擦，都改变了两个的命运。

“呵呵，这些都是有钱人的幸福，自己有什么资格想呢？现在的女孩子哪个不愿意坐在别墅里哭呢？谁还愿意跟着自己这样的穷小子天天四处奔波呢？”晋北自己打断了自己的想法，一个人必须尊重现实，没有尊重现实的人，根本不会在现实的社会走的太远。

“在什么地方呢？”晋北的手机想起来，他听到了赵敏关切的声音

“在网吧上网呢？你可别让经理知道了？要不然又要克扣军饷了。”晋北小声地说

“就是经理让我查岗呢？”

“敏姐，看在上帝的份上，你就照顾照顾我吧，你看我都可怜成这样了。”晋北祈求说

“你跟上帝很熟吗？”电话那边传来笑声

“其实经理就让我看看你在什么地方？在干什么？怎么样？有什么需要我帮助的吗？”

“真是千金难得，知己难求！你怎么知道我有难了啊！看来我以后不用信上帝了，还是相信你比较有安全感。”

“少贫嘴！快说”

“是这样子的，下周一有一个出版社要招标，估计算下来有个几百万吧”

“是吗？关系如何？”

“朋友介绍的，不过心里面没有把握，更关键的是我连标书都不会写。”

“这个你不用担心，标书我给你写，那你先与客户建立信赖关系，然后在他们公司发展到一个内部线人，好像你提供最详细的资料。”

“都是什么资料？”

“比如这次项目的采购内部组成人员，以及各个部门的关系，负责人是谁？”

晋北急忙用笔记着，在他的眼里做销售没有这么多的规矩，只要把自己的产品介绍给别人就可以了，买不买就看对方是如何决定了！现在才明白做销售技巧的很重要的一项：收集客户信息。一个销售人员如果不知道自己的客户有什么样的需求过去跟别人谈什么啊？谈感情还是聊天？此时的晋北还是配合赵敏，没有赵敏这样的朋友自己真不知道销售怎么做？真是男儿不展凌云志，空负天生八尺躯。

“还有什么吗？”

“还有就是收集客户的详细资料，然后对每个关键人员进行分析，比如了解他们的性格、爱好、家庭如何？”

“还有呢？”

“还有就是用心观察，找出双方共同感兴趣的话题，这个属于销售技巧中的沟通技巧，有时间了我再交给你。”

“什么技巧？”

“沟通技巧中第一层就是投石问路”

“什么意思啊？”晋北不明白还有这么多的技巧

“首先试探对方对什么样的话题感兴趣！这个是谈话进行的根本。”

“下一步呢？“

“你先学这么多吧！等明天再教给你！对了以后上网要注意潜水啊，别的同事看到了，要不然我也帮不了你！“

“谢谢赵敏！“

看见陈蓝雨还在线上，晋北故意打了个招呼

“蓝雨，晚上请我去哪里？”

“你同意去了？浦东那里新开的一家星巴克，那里还不错！不过……”蓝雨停顿下来。

“不过什么啊？”

“问一下你有女朋友吗？”

“问这么直接干嘛？”

“暂时还没有！”

“真是太好了，看来我今天要去买一支股票啊！买一支潜力股啊！”蓝雨胜利的手势又发了过来。

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